产品推广方案.doc

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1、产品推广策划方案一、市场背景分析及推广目的1、市场背景A.该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求B．目前桑葚罐头及桑葚饮料市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇，可以很好地占领各地的市场。但目前的桑葚罐头及桑葚饮料品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。2、推广目的打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益3、企业现有产品桑葚分析：S优势：目前在国内外还没有大型、专业的桑葚生产厂，多数有的都是一些代加工小型厂房，如果桑葚系列产

2、品在市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。W劣势：技术开发和研究还不成熟，人们对桑葚还没有一个认识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限机会：桑葚在近两年时间对消费群体的养生知识的贯述铺垫及对外宣传的品牌影响力T威胁：其它已经在市场上占领了市场的各类同类罐头产品和饮品的打压。以及同类产品的竞争。二．产品的推广方式：1．电视广告在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人认识桑葚。2．报纸杂志的广告基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的成本较高，而且还没有

3、在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受能力之内3.媒体广播我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象三．描述及核心利益分析主要内容：1）桑葚的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。（可见产品详情软文）2）同类竞品的优势如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少？我们产品的哪些功能是独特的。（凸显产品的药效保健功能）3）我们的产品相对竞争产品的诸多好处之中有什么特

4、别优势（如吸引的包装、独特的口味、宣传的产品保健功效等），给桑葚的推广提供有利的支持。五、产品推广上市的具体行动计划1、桑葚的上市进度：先在大城市中打开销路，再延伸到中小城市，最后延伸到各个城镇2、铺货进度计划：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。3、消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和消费者做怎样的促销活动？具体的时间、地点、方式等细节的落实。4、促销活动：针对本次桑葚的推广工作，企业投入的广告具体播放时间、

5、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。六、合作模式甲方（微视网络）乙方（桑葚代加工厂）双方合作乙方服务内容：甲方：1、提供桑葚的内外包装材料2、运输物流3、乙方：1、提供桑葚货源2、货品的清洗初加工3、桑葚的装瓶4、代装瓶装箱等前端加工流程。2、3、4、六、其他：1、桑葚销量预估：按照1000瓶计算每瓶净重150g总重250g项目费用合计桑葚原料价格15元/公斤15*0.6=9元代加工人工费用2元/公斤2*0.6=1.2元外包装箱费用2.0元/个2元储藏费用6000元/年1元

6、/箱邮寄费用4.2元/公斤0.25*4.2元/公斤=10.5元玻璃瓶包装费用2.09元/个2.09*4=8.36元成本总计1箱/4瓶32元产品推广的广告和促销活动的费用计划，这一部分实际上是《推广计划》的“重中之重”，1、产品损益评估：项目名称销售量（600g）总数销售收入6868*1000=68000毛利润销售费用管理费用营业利润生产成本销售量按照每月2000公斤计算规范化运做的企业一般都特别注意财务收益的评估，因此制作一张“产品损益评估表”必不可少；它一般包括销售收入、生产成本、毛利额、销售

7、费用、管理费用、营业利润等项内容。这些数据都需要产品经理在财务部门的协助下一个一个的确认、计算。产品损益评估可以为你这一次的产品推广计划的实施情况提供了评估的依据。对于在推广中需要调整的地方及时地进行修改。