市场营销案例分析联想的品牌策略..doc

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1、联想的品牌策略班级:营销1102学号:1101200231姓名:郑亚君一.联想集团采取了怎样的新品牌策略?该品牌策略有何优缺点?(一联想集团采取的品牌策略个别品牌策略(二该品牌策略的优缺点优点:1.联想集团不必因为“Idea”品牌出现问题而承担较大的风险,“Idea”主要针对消费类,如果该品牌信誉不好,不会对“Think”品牌对于商务领域的形象造成较大的影响。2.“Idea”品牌作为一个联想集团新的品牌,可以给消费者造成新的刺激,建立联想集团专为个人用户设计的品牌新信念,有利于联想集团“Idea”产品向个人用户这个细分市场渗透。3.可以使联想集团为该产品寻求最佳的品牌,

2、避免把“Idea”品牌引进“Think”的产品线,从而更好地提升“Idea”的品牌形象。缺点:“Idea”品牌不能利用“Think”品牌的良好品牌基础,导致“Idea”品牌的促销费用高,不利于联想集团创立名牌。二.联想集团为什么推出新品牌“IdeaPad”和“IdeaCentre”?在推出该品牌的过程中,联想集团应当做好哪些方面的工作?(一联想集团推出新品牌的原因1.持续的新产品开发是企业稳定利润水品的重要前提。联想集团的“Think”已经进入成熟期,现在就应及时推出“Idea”品牌,当“Think”品牌出现衰退时,“Idea”品牌则进入快速成长期,这样能使联想集团的市

3、场份额和总利润额始终保持上升的势头。2.持续的新产品开发是企业保持其市场竞争优势的重要条件。联想集团的市场竞争力在一定方面体现在其产品满足消费者对电脑消费需求的程度和领先性上。但是消费者对电脑的消费需求发生不断地变化,越来越多消费者希望更加人性化,针对个人用户的电脑。如果联想集团不能对其产品不断进行开发和更新,及时推出“Idea”系列,就有可能失去现有的市场,更难以开发针对个人用户的新市场。3.新产品开发还可以是企业的资源得到充分的利用。联想集团在利用“Think”系列电脑的资源的基础上开发出“Idea”品牌,能很大程度上降低联想集团的生产成本,有效的利用各种资源。(二

4、在推出该品牌的过程中,联想集团应做好的工作1.选择最佳推出时机。“Idea”品牌专为个人用户设计,在这一细分市场的条件小,大学生可能是其主要的消费人群,所以,“Idea”品牌的推出时期应尽可能选择高考之后的暑假,这段时期,高中毕业生为上大学而选择合适的个人电脑,在这种情况下,“Idea”品牌一经推出便有可能更快更好地获取较大的市场份额。同时,“Idea”品牌的推出,可能会对“Think”品牌造成影响,企业应事先做好准备。2.选择合适的推出地点。联想集团在进行“Idea”品牌的市场拓展时,应当找出最有吸引力的市场首先投放。由于“Idea”品牌要进军全球消费PC市场,所以联

5、想集团要首先确定是全球同步上市,还是在国外先上市,也可以选择在国内先上市。3.选择正确的目标客户。联想集团在推出“Idea”品牌时要针对最有希望的购买群体。“Idea”品牌各种机型均设计独特,引领风潮,汇聚了人性化和便捷的应用设计,因此该品牌最大的目标客户应该是一些青年人,特别是大学生。所以,联想集团在推出“Idea”时,首先便要有力地针对青年消费客户。4.制定正确的营销策略。联想集团在推出“Idea”品牌之前,就必须制定一个将此引入扩展市场的实施计划。针对青年特别是大学生人群,联想集团首先要对各种市场营销活动进行分配预算,然后规定各种活动的先后顺序,从而有计划地开展各

6、种市场营销活动。