[精品]联想的案例分析

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1、联想的案例分析1984年,由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办,到了今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。2002年年营业额达到202亿港币，目前拥有员工14000余人，于1994年在香港上市（股份编号992）,是香港恒牛指数成份股。2003年，联想电脑的市场份额达28.99%（数据来源：1DC）,从1996年以来连续9年位居国内市场销量第一，至2004年3月底，联想集团已连续16个季度获得亚太M场（除H本外）销量第一（数据来源：IDC）:2003年，联想台式电脑销量全球排名第五。联想是一家营业额达210亿美元的个人科技产品公司，客户

2、遍布全球160多个国家，是全球第二大个人电脑厂商，名列《财富》世界500强，为全球前五大电脑厂商中增长最快。61997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，现占屮国个人电脑市场超过三成份额，它凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行，联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。集I才I由联想及前IBM个人电脑事业部所组成，在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务，联想产品系列包括Think品牌商用个人电脑、Idea品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包描平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。联想的「保卫和进攻」战略为集

3、团下阶段的发展奠定了坚实的基础，在这项战略下，联想围绕新兴市场和成熟市场的独特业务架构运营，以便因应不同的由场特色，迅速而有效地执行适当的战略。一流的世界级研发团队分驻于日本大和研究所、屮国北京、上海、深圳及美国北卡罗莱纳州的罗利。在屮国的北京、上海、惠阳及深圳、印度的庞帝其利（Pondicherry）.墨西哥的蒙特雷（Monterrey）及美国的格林斯I■専罗（Greensboro）设有个人电脑制造和物流基地，并于全球采用合同制造及OEM。全球员工约24,000名。联想在香港联合交易所上市（香港交易所股份编号：0992）,并且设有美国预托证券在美国进行买卖（预托证券代

4、码：LNVGY）o教学用途:本案例用于对品牌的swot分析，以及学生的开创性思路案例思考：2、结合材料和实际对联想所处的市场坏境进行分析?1、联想SWOT分析（一）市场优势（Strengths）1、市场份额据1DC数据，联想在亚太PC市场（不包括日本）的优势突岀，第三季度占据了21.3%的市场份额，比上一季度增长0.5个百分点。另外，联想在木土中国市场的优势更加突岀，不论是笔记木市场还是台式机市场，联想均是PC市场份额排名第一的厂商。2、品牌优势在PC市场，联想品牌的领导力在小国市场已经超过众多竞争对手，处于行业领导者的地位。口从收购IBMPC以来，联想形成的双品牌战略

5、优势Fl益显现，Lenovo和ThinkPad分别在消费和商务市场占据了领导地位，可以说Lenovo和ThinkPad使联想笔记本在中国市场拥有强大的组合品牌，形成对消费市场与商务市场的全面覆盖。3、区域市场优势在中国4、5级市场，联想的品牌知名度远远超过戴尔和惠普，这与消费者的认知水平、消费理念有关，他们更依赖于本土化的品牌，尤其是近年來联想通过一系列的奥运营销大大捉高了品牌影响力。4、本土品牌的经验联想在中国本土有十年的经验，对本土消费者需求能准确把握，这是其他品牌所不具有的优势力量。另外，由于国内品牌企业在渠道架构、成木控制力等方面具有优势，能够根据市场发展迅速调

6、整方向和策略，第一时间将自己产品的消费价值传递给消费者，从而赢得时间差优势。（二）竞争劣势（Weakness）1、全球PC市场所占份额较少众所周知，联想国际化要想彻底的成功，应该在中国以外的PC市场，例如美洲市场、欧洲市场取得比较稳定的市场份额和营运率的增长。但从联想最近的三个季度财报来看，联想在重要的美洲、欧洲的表现很不稳定。市场份额是产品竞争力的综合体现。从全球PC市场份额来看，联想排在第三位，与惠普相差较远。而在美国市场上，联想与戴尔更是差距较大。联想要想赶超惠普、戴尔，绝非轻而易举的事。2、15.4英寸产品线较为单薄联想将14.1英寸产品作为主力机型，这完全与市

7、场的发展方向相一致，也在一定程度上大大增强了其市场竞争力。但联想在其他产品的布局上存在一•定的缺陷，特别是15.4英寸产品，联想该产品线显得较为单薄。（三）市场机会（Opportunity）1、奥运战略是联想国际化最好的机会联想近年来借由体育进行营销的案例很多：包括签约2005年世界足球先生罗纳尔迪尼奥、携手NBA,成为NBA官方市场合作伙伴和唯一的PC合作伙伴、赞助F1威廉姆斯车队等等。但是最有前瞻性和影响力的是联想的奥运营销。对于中国企业而言，这是一次提高中国本土企业形彖和知名度，帮助中国企业进军世界市场的难得机遇。ZDC认为，奥运战