联想电脑stp分析及品牌策略分析

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1、联想电脑STP营销战略联想电脑STP营销战略及品牌策略分析联想电脑的简介联想集团有限公司(LenovoGrcnapLimited)创建于1984年,一直是屮国PC市场的龙头企业。它在20世纪90年代创下了十分辉煌的业绩，其股票在2000年成为了否港旗舰型的科技股。同年联想还被世界多个投资者关系杂志评为“中国最佳企业"，仅在国内PC业务取得成功并不是这个雄心勃勃的大企业所能满足的，联想创始人柳传志在2001年就曾提出联想要在几年内进入世界500强，在“做人；思、路的驱使下，联想少帅杨元庆选择了一条多元化的发展道路。从那时起，联想不但稳守国内PC市场的龙头老大位置,还同时

2、进军互联网、手机、IT三大领域，力求成为一个在多方面都有建树的巨型企业。联想占市场份额图联想电脑STP战略分析联想电脑STP战略分析市场的细分市场的选择市场的定位市场细分是市场发展成熟的必然趋势。市场细分是市场发展成熟的必然趋势。联想将其消费类PC产品细分为三类：联想将其消费类PC产品细分为三类：即“天骄"、“锋行"、“家悦"。天骄"锋行”家悦…天骄''定位于倡导主流数码、多媒体等领先和吋天骄”尚应用模式的产品，以满足消费者对品位吋尚生活的追求。“锋行”以其领先技术、强大性能定义出PC的新基锋行"以其领先技术、强人性能定义出PC的新基准，满足玩家高手的需求。“家悦'‘

3、满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻松学习电家悦”脑的基本需求。三个品牌的鲜明定位，无疑为联想深化、落实“细分”打下坚实的基础。细分”联想的笔记本用户大体可以分为两类一类是已经进入工作的狂人，这类用户“一类是己经进入工作的狂人，这类用户“从不休息，永不疲倦”息，永不疲倦二工作是他们使用笔记木的唯一主题。因为娱乐放松的需求还是一片空白，所以市场上HP,IBM等商务性能突出而娱乐功能薄弱市场上HP,IBM等商务性能突出而娱乐功能薄弱的产品适合此类用户。另一类用户则是工作娱乐两不误…■这也正是联想另一类用户则是工作娱乐两不谋…■这也正是联想“天逸驾肖费笔记本希望帮助用户实现的。其实

4、天逸”在联想之前，市场上已经有很多品牌开始长期致力于消费市场的开发与拓展，不过很显然，拥有更清晰产品定义的联想“天逸"更清晰产品定义的联想“煲尊毕盗薪屎下?足用户全方位的“工作，娱乐"足用户全方位的“工作，娱乐''的需求。返回市场竞争小，企业Z间的既排斥又依赖的程度，视市场竞争中，企业Z间的既排斥乂依赖的程度，目标市场的容量、层次和企业的条件而不同，目标市场的容量、层次和企业的条件而不同，其市场选择的类型大致可分为四类：场选择的类型大致可分为四类：1.排挤型。即在口标市场竞争屮，一个金业的进展必使1•排挤型。即在目标市场竞争中，一个企业的进展必使另企业衰退，优胜劣汰。

5、这通常发生在不少企业同时以同一产品进入容量不大的口标市场争夺小。联想不断的推出新产品，快速的占领市场。2.分占型。即在目标市场竞争屮，各企业的产品各占2.分占型。即在目标市场竞争中，各企业的产品各占一定的市场份额。当目标市场容量大而各企业产品尚不能满足需求吋，可常见到这种分占现象。这种分占，有的发生在异质区域市场之间，冇的发生在异质层次市场之间，冇的则发生在同质市场3.独占型。即某企业以其独特的技艺独占别的企3.独占型。即某企业以其独特的技艺独占别的企业所难以渗透的某一目标市场。作为全球个人电脑市场的领导企业,联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质

6、专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。4•联合型。即某些企业为增强竞争实力，相互4•联合型。即某些企业为壇强竞争实力，相互联合起來，以各自的长处协作生产同一产品进入口标市场，这种竞争，有的是以强手为龙头，联结弱家而增强优势。2007年12月份开始,联想电结弱家而增强优势。2007年12月份开始,联想电脑将在全国市场同步启动PC产品预装增值软件计脑将在全国山场同步启动PC产品预装增值软件计划。微软、用友和金山公司成为联想第一批软件战略合作商。联想品牌的台式机和笔记本将全面预装简体中文版Windows操作系统，金山词霸、毒预装简体小文版Windows操作系统，金山词

7、霸、毒霸，用友软件的家庭财务软件以及联想口主创新的多种增值软件，此举将使消费者获得500元到的多种增值软件，此举将使消费者获得500元到1000元的优惠。这不仅是给联想和其他公司带來1000元的优惠。这不仅是给联想和其他公司带来了利益，也为使用者带来了方便。返冋正确的市场定位联想以主打潮流产品与低价产品，以品牌质量售后价格一而倒型压向国内其他品牌.后价格一面倒型压向国内其他品牌.联想在过去的十儿年屮，不断的创新推出更为先进的技术与电了产品，这与联想的强大后盾中国科学院计算机研究所是密不可分的。联想拥有着高质量的技术团队，其所拥有的多名高级研究人员和工