团险销售人员岗位测评方案(草案2).pdf

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1、团险销售人员测评方案（草案）一、测评目的：通过专业人才测评机构心理学家的参与，在心理学理论指导下，运用科学的人才测评手段，考察应聘人员深层次的个性特征、价值观、动力，而不只是表面的行为，从面能够在深层次上把握应聘者的本质特点，提高人员招聘的准确度和受聘者从业的成功度。二、岗位素质要求分析：通过对该岗位进行工作分析，结合我们的专业经验，得到该岗位的素质体系表，包括关键素质和基本素质表如下：团险销售人员岗位素质体系表一级分类二级分类影响力成就动机主动积极社交能力服务意识岗位关键素质自信心自我管理能力情绪稳定性责任心应变能力营销知识消费心理

2、常识团险基本知识电脑技能岗位基本素质语言技能（普通话、粤语、英语）文书能力（中英文阅读，工作报告撰写）精神面貌仪表风度说明：关键素质：指从业者从事该岗位取得成功的关键素质。基本素质：指从业者从事该岗位所需要的基本能力素质。三、测评方案设计：（一）履历分析：分析材料：应聘者履历；考察因素：（1）学历、年龄、专业、工作经验；（2）语言技能（一测）；（3）文书能力（一测）。（二）知识考试：考试方式：纸笔考试或人机对话考试工具：A、营销常识考试；B、团险基础知识考试（客户出题）；考察因素：营销知识和消费心理常识、团险基本知识。营销常识考试样题

3、：1、下列说法正确的是（）。A、人们购买产品就是为了获得某种产品实体B、人们购买产品更主要的是获得这种产品所带来的服务，而不是产品实体本身C、生产者只要生产出高质量的产品就会受到消费者的欢迎D、越名贵的产品越能满足人们的需要2、在交换双方中，积极、主动寻求交换的一方称（）。A、潜在顾客B、顾客C、卖方D、市场营销者3、“好酒”啤酒公司准备开发某一地区市场，通过市场调查发现，该地区的人们不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销管理的主要任务是（）。A、刺激市场营销B、协调市场营销C、降低市场营销D、反市场营销4、当企业的战略业务单位呈现低市场增

4、长率和高相对市场占有率时，一般应采取的策略是（）。A、拓展B、放弃C、收割D、维持5、某钢铁公司不仅生产经营钢材，还经营机械、房地产、农村产品和开办银行，这种增长战略为（）。A、市场开发B、产品开发C、市场渗透D、一体化增长6、哪种方法会引起生产成本和营销费用的增加？（）。A、无差异市场营销B、差异市场营销C、集中市场营销D、A或C7、将消费者分为紧跟潮流者、享乐主义者、主动进取者、因循守旧者等类别，这属于（）。A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分8、（）市场的需求具有鲜明的可诱导性。A、产业B、中间商C、政府D、消费者9

5、、下列说法正确的是（）。A、世界人口迅速增长，使得世界市场潜量增大B、发达国家人口出生率下降，给企业带来威胁C、由于人口趋于老龄化给所有经营青少年用品的企业带来威胁D、晚婚、晚育和高离婚率使得家庭规模小型化给所有经营家庭用品的行业带来市场机会10、同种型号不同厂家的“VCD”机在市场上竞争，这种竞争关系是（）。A、愿望竞争B、一般竞争C、产品形式竞争D、品牌竞争营销常识考试结果：营销常识得分：86分；（三）素质测评：测评方式：纸笔测试或人机对话；测评工具：《招聘选拔系统企业版》之《营销人员招聘选拔系统》考察因素：上述所有岗位关键素质和

6、电脑基本操作技能。《营销人员招聘选拔系统》样题：影响力1.不擅长说笑话、讲故事。A.是的B.介于A.C之间C.不是的4.对纳税我并不介意，因为我觉得这是一件由于我从社会得到好处，而应该做的事情。A.是的；B.介于A与C之间；C.不是的。7.我的父母时常对我的朋友表示反感。A.经常如此B.有时如此C.从不如此成就动机2.曹操比诸葛亮更伟大。A.是的；B.不一定；C.不是的。9.我喜欢看历史方面的书。A.是的；B.介于A与C之间；C.不是的。21.我明知自己有缺点，但不愿接受别人的批评：A.偶然如此；B.极少如此；C.从不如此。主动积极5

7、.对他人大胆地说出自己的想法。A.经常如此B.有时如此C.从不如此8.我工作时不喜欢有许多人在旁参观：A.是的；B.介于A与C之间；C.不是的。14.总是随时主动工作，而不是被要求或被指挥时才做。A.是的B.介于A.C之间C.不是的社交能力11.习惯于与人有条不紊地说话。A.经常如此B.有时如此C.从不如此25.一个人需要不时“显示”一下自己。A.是的B.不确定C.不是的38.曾想尝试自己作诗。A.是的B.不确定C.不是的服务意识3.答应别人的事情经常会忘记。A.是的B.不完全这样C.不是的15.很高兴看到别人因我的努力改变。A.是的

8、B.不完全这样C.不是的32.我希望我的工作能让我去帮助别人。A.是的B.不确定C.不是的自信心27.在众人面前能爽快地回答问题。A.经常如此B.有时如此C.从不如此30.我觉得自己的魅力：A.出众B.中等C.中下。46