日照分公司团险销售人员考核暂行办法.doc

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1、日照分公司团险销售人员考核暂行办法为快速扩充团险销售队伍，加强和规范团险销售队伍管理，更好的开拓我市团体保险市场，促进我市团险业务的快速发展，根据省公司有关规定，结合日照公司实际情况，特制定团险销售人员考核暂行办法。一、销售人员录用基本条件（一）热爱祖国，思想作风正派，为人诚实，具有良好的敬业精神，热爱人寿保险事业，愿为本公司服务。（二）年龄在22周岁（含）以上，45周岁（含）以下，身体健康、品行端正、有进取精神。（三）具有大专（含）以上学历。（四）具备较强的公关能力，工作责任心强，无不良嗜好，无不良历史记录。（五）应聘人员有业务拓展特长的，（二、三条）可以适

2、当放宽。二、销售人员的主要职责（一）完成本职级考核指标及公司下达的年度销售计划。（二）建立健全客户资料，巩固现有客户，努力开发新客户。（三）制定切实可行的销售活动计划，接受团队主管的指导和监督。（四）积极参与本部门的各项活动，协助团队主管和其他销售人员开展工作。（五）遵守公司制度，接受公司规定的课程培训。（六）完成团队主管交办的其他工作。三、生活津贴：（一）新人见习期为3个月，新人在3个月内完成6件标准保单且标准保费达到1.8万元，达到以上要求的考核期内新人津贴为500元，符合上述要求三个月后转正，三个月考核不合格的-2-取消新人津贴，新人在见习期内必须取得代

3、理人资格证。三个月后新人晋升为准客户经理，准客户经理要求在6个月内完成8件标准保单且标准保费达到2.4万元，同时各单位根据实际情况适当分配续期服务客户，准客户经理津贴为800元，准客户经理达到考核要求后晋升为初级客户经理。（表现特别突出的新人晋升时间可适当放宽）（二）转正后的业务经理分三个级别考核，分别为初级客户经理、中级客户经理、高级客户经理。业务津贴实行浮动考核。初级客户经理津贴1200元，其中销售服务占40%，新拓短险占30%，新拓标准保费占30%；续期短险保费占10万以上。中级客户经理津贴1500元，其中销售服务占50%，新拓短险占25%，新拓标准保费

4、占25%；续期短险保费占20万以上。高级客户经理津贴1800元，其中销售服务占60%，新拓短险占20%，新拓标准保费占20%；续期短险保费占30万以上。说明：保费折算标准各公司自行。初级客户经理要求入司9个月-2年；中级客户经理要求入司2-5年；高级客户经理要求入司5年以上，入司年限达到标准但续期服务保费达不到按下一级别客户经理发放津贴。（三）自主销售业务计提手续费和佣金标准按公司规定执行。（四）新拓保费的基数由各单位自行确定。四、其他：（一）当月业绩未达标的，津贴按50%计发，若季度末完成考核目标的可以补发上两个月对应的津贴差额。（二）符合考核规定，公司为客

5、户经理提供养老、医疗等保险保障。（三）本办法自2010年1月1日正式实施，此前过渡期内各公司可参照执行。-2-