民安财险湖南分公司销售员绩效考核改进

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1、民安财险湖南分公司销售员绩效考核改进第2章民安财险湖南分公司销售员绩效考核现状及问题2.1公司概况及发展历程2.1.1民安财险概况及发展历程民安财产保险有限公司（简称民安财险）是经中国保监会于2004年5月批准成立的一家全国性综合财产保险公司，总部位于深圳，注册资本金为20.01383亿元，是我国创建最早、历史最为悠久的民族保险企业之一，由1943年在重庆设立的民安产物保险公司逐步发展、传承而来。1949年，民安产物按原定计划办理国内业务停业善后事宜的同时，将民安产物相关分公司改组为香港民安保险有限公司（简称香港民安），于1949年10月1日正式开业。1960-70年代，

2、香港民安积极拓展货运险、火险和意外险业务，打破了船舶险业务由伦敦订价的惯例，打造了公司的专业优势，扩大了市场影响力。1980年9月，香港民安与中国人民保险公司、中国保险公司、太平保险公司合资成立中国再保险（香港）有限公司（现称中国国际再保险有限公司），公司发展逐步趋向多元。1982年年初，香港民安在深圳设立的香港民安保险有限公司深圳分公司正式开展营业，是改革开放后第一家进入国内保险市场的境外保险公司。1992年1月2日，香港民安注册资本增至2亿港元。20世纪90年代，香港民安业务飞跃发展，规模效益迅猛提升，已稳占香港一般保险公司前列位置，并曾成为香港最大的一般保险公司。2

3、000年5月15日，香港民安与中国保险股份有限公司香港分公司、太平保险股份有限公司香港分公司进行业务重组，以适应市场变化。自2001年3月1日起，三家公司以香港民安的名义对外经营。伴随着国内改革开放的进一步深化，2004年5月10日，香港民安深圳分公司获批改建为民安保险（中国）有限公司，总部设在深圳，具有独立法人资格的香港民安的全资子公司。2006年9月，长江实业（集团）有限公司正式入股香港民安，成为香港民安第二大股东和战略合作伙伴。2006年12月21日，民安（控股）有限公司在香港联合交易所主板成功上市。2009年12月，香港民安正式易名为中国太平保险（香港）有限公司。

4、2010年12月，经批准民安保险（中国）有限公司正式更名为现名称民安财产保险有限公司。2011年4月，海口美兰国际机场有限责任公司、渤海国际信托有限公司、上海恒嘉美联发展有限公司、宁波韵升进出口有限公司、陕西东岭工贸集团股份有限公司、金达信用担保有限公司组成联合受让体，联合受让民安中国原股东中国太平保险（香港）有限公司（即香港民安）所持有的100％股权。在不同的发展时期，民安财险始终秉承关注民生、保障民生的品牌价值理念。民安财险主要发展历程，见图2.1。目前，民安财险已在全国（含香港地区）设立了各级机构近150家，建立了完善的保险服务网络，提供全国范围内的通保通赔及其他保

5、险增值服务，并以香港为基点辐射海外市场。2.1.2湖南分公司概况及发展历程民安财产保险有限公司湖南分公司于2008年8月18日正式开业。公司以合规、效益、专业、执行的企业精神，开拓进取，艰苦奋斗，坚持稳健经营，规范操作，以效益为中心，不冒进发展，短短六年时间，已成为市场上深具特色的精品型保险公司。民安财险湖南分公司的发展特点：非车险业务大力拓展，车险业务瞄准有效益目标客户，宁缺毋滥，集中优势力量为高端客户服务。截止至2013目前，民安财险已在全国（含香港地区）设立了各级机构近150家，建立了完善的保险服务网络，提供全国范围内的通保通赔及其他保险增值服务，并以香港为基点辐射

6、海外市场。2.1.2湖南分公司概况及发展历程民安财产保险有限公司湖南分公司于2008年8月18日正式开业。公司以合规、效益、专业、执行的企业精神，开拓进取，艰苦奋斗，坚持稳健经营，规范操作，以效益为中心，不冒进发展，短短六年时间，已成为市场上深具特色的精品型保险公司。民安财险湖南分公司的发展特点：非车险业务大力拓展，车险业务瞄准有效益目标客户，宁缺毋滥，集中优势力量为高端客户服务。截止至2013年12月底，公司保费收入1.66亿元，占湖南市场1%的份额。公司参与承保了株洲市环境污染责任保险共保、湖南省电力公司、中国烟草集团湖南中烟工业责任有限公司、华菱衡阳钢管厂、水口山有

7、色金属有限公司、湘潭电机集团、泰格林纸集团公司等省内多家大型国有企业的财产险、货运险统保业务，独家和主承保了长浏、常安2条高速公路的工程险，参与承保了张花、怀通、道贺、醴茶、溆怀、新溆、洞新、安邵、炎汝等12条高速公路的工程险及第三者责任险和建筑施工人员意外伤害保险。公司领导层十分注重理赔服务，理赔队伍来自各大专院校汽车和保险专业，年轻有朝气，专业且敬业。2014年湖南省财险行业保费收入总计222.75亿元，同比增长20.79%。民安的市场份额为0.89%，在湖南省21家财险公司中排在第13位，同比增长为18.50%。市场份额