新品上市策划方案.doc

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1、长沙市A公司“顶级”楼盘上市推广策划方案策划单位：XXXXXXX策划者：XXX策划时间：2012/10/248前言“顶级”楼盘位于长沙市府核心，直临岳麓大道，项目建筑面积约50万平米，由25栋德式精工建筑组成，是市府板块最为杰出的精工地产项目之一。本次策划目的，该楼盘竣工后很快要推向市场，现为“顶级”楼盘策划一个推广活动方案，宣传企业形象，提高企业知名度，活动内容主要以广告宣传、公关活动为主。本次策划的主要目的是让长沙消费者更加了解“顶级”楼盘，提高顶级楼盘在长沙消费者心中的知名度。以及提高企业知名度与美誉度，希望

2、通过本次的推广能使楼盘销售额提高20%，使A公司能提高它在湖南市场的知名度，以及提高A公司在湖南市场的美誉度。本次策划主要通过电视广告、媒介宣传、平面广告等一系列的广告配合来完成本次的推广工作，提高楼盘的销量效率。特作此方案。8目录一、市场分析..............................4（一）宏观环境以及行业分析....................4（二）消费者对产品偏好分析....................4（三）竞争产品分析............................4二

3、、新品分析...............................4（一）新产品特点分析..........................4（二）新产品核心利益分析......................5三、新品SWOT分析..........................5四、产品定位...............................5五、推广目标.............................6六、推广策略...............................6（一

4、）广告.................................6（二）公关活动.............................6（三）促销活动..............................7（四）媒介选择..............................7七、经费预算...............................8八、效果评估...............................88一、市场分析（一）宏观环境以及行业分析随着消费水平的不断提高，房地

5、产需求不断扩大，房地产市场前景广阔，然而高档楼盘也是很多有钱人的首要选择，高档楼盘市场空间大。同时近几年来许多房地产公司也抓住了这个商机点，许多不同品牌的高档楼盘不断问世，其卖点和诉求都比较相识，市场争压力大。（二）消费者对产品偏好分析消费者则更喜好于环境优美、空气新鲜、绿色环保、质量安全得以保障的高档楼盘（三）竞争对手分析目前“顶级”楼盘的竞争对手主要还是长沙的主要大型的房地产，他们楼盘的优势跟我们公司楼盘优势都几乎相同。二、新品分析（一）新产品特点分析该楼盘式现代简约建筑群，卓尔不凡；园林随处可见全冠移植的百年

6、银杏，繁华香樟、馥郁桂花，高贵的黄绣石铺装地面，让回家成为一次奢华的旅行，近千平米的梦茵湖，采用了7层循环净水系统，细节处无不彰显出非凡品质；筑有长沙独一无二的巴洛会所，户型设计独具匠心，超宽楼间距、多景观露台、入户花园及空中合院、270°8飘窗设计，将阳光清风延请入室。外墙保温隔热系统，多功能防射中空玻璃，高清客观对讲系统，创新阳光生态车库，24小时安防系统，立体生态园林系统，6大智能环保科技，融汇精工品质，创立新概念宜居标典。（一）新产品核心利益分析采用高科技技术，24小时安防系统，林远居家生活享受大自然带来的

7、安心生活。淋漓精致的体现了“顶级”楼盘的顶级奢华。一、新品SWOT分析优势：1、楼盘风格独特2、采用高科技技术3、顶级奢华设计4、绿色环保为主题劣势：1、地理位置较偏2、品牌知名度不高3、品牌美誉度较低机会点：1、社会经济水平提高2、购房标准提高3、人们对物质追求不断提高威胁点：1、竞争压力较大2、国家政府政策打压房地产事业3、房地产发展迅速二、产品定位目标市场选择：长沙中高档消费人群市场定位：高端楼盘三、推广目的1、让消费者知道并了解“顶级”楼盘81、提高企业知名度与美誉度2、提高楼盘销售额20%3、提高市场占有

8、率15%二、推广策略（一）广告1、广告主题：奢华篇广告语：让回家成为一次奢华的旅途广告内容：一家三口从进小区大门开始一路享受“顶级”楼盘所来带的奢华享受，整个楼盘淋漓精致的展现在消费者的眼前。2、广告主题：林园篇广告语：“顶级”楼盘，绿色生活广告内容：一家三口在绿色园林嬉戏的吻戏画面。1、广告主题：享受篇广告语：“顶级”楼盘，享受顶级奢华广告内容；展现高科技