IBM新品上市策划方案.doc

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1、IBM新品上市策划方案IBMPSG策划实施该系列产品的上市发布会。作为年轻高效、品质服务的专业公司，充分发挥自己在公关创意、多技术支持以及大型活动经验丰富的优势,在很短的时间内作出了回应，迅速提交了策划实施方案。超越自我跨越2000——IBMPC300GL新产品上市公关案例主办单位：IBM咨询单位：北京海天网联公关策划有限公司项Fl背景IBMPSG部门即IBM公司个人电脑事业部，负责TBM公司PC机的全球研究、生产和市场开发，并为各行业用户开发基于IBMPC的解决方案。PSG在小国开拓市场的短短几年内，

2、市场份额迅速上升成为屮国市场最受欢迎的国际品牌之一。为了满足国内屮小企业转变核心业务向电子商务吋代过渡，挤占低端商用台式机市场。I師决定在1999年9月推出其PC300G6288系列和6563系列商用台式机上市。使其成为跨越2000年低端商用台式机的主流产詁。此次活动是配合该机型全球上市吋间的统一行动，这就要求在不足一个月的时间内完成北京，上海和广州三地的上市宣传工作。经过慎重选择，IBMPSG部门决定委托海天网联帮助策划实施该系列产品的上市发布会。作为年轻高效、品质服务的专业公司，海天网联公司充分发挥自己在公

3、关创意、多技术支持以及大型活动经验丰富的优势，在很短的吋间内作出了回应，迅速提交了策划实施方案。项F1调查当前国内的商用台式电脑市场，品牌机、兼容机品种繁多，产品竞争H益激烈。我们从市场调研入手，通过直邮、专业知识问卷调查和利用IBM公司网页进行网上调查的方式。了解到：a.人们认为IBM公司商用机为第一品牌，品质好、售后服务好，价格也高。b.消费者消费心理和行为并不成熟，不了解自己所需机型和必要的功能。c.对TBM电脑所提供的其他解决方案知之甚少。由此我们分析出，H前消费者对IBM公司产品并不十分了解，同吋消费

4、行为也有待指导。我们的市场活动应从此着手，突出产晶特性，打消消费误解。项H策划公关FI标1.在全新的会议形式和氛围屮，全面了解体会到两款新机型的性能特点，体会到I醐公司专业的服务和物超所值的价格。2.通过此款跨世纪产品的市场促销，展示出TBM公司在新世纪的市场营销战略。公关策略1.突出产品的优越性，PC300G作为IBM商用台式机跨越2000年的打产品Z—，符合最新的PC99标准，通过了国家计算机质检屮心2000年符合性测试，在系统配置、比性能、主频速率、可管理性以及降低总体拥有成本（TC0）等诸方面比其较早型

5、号有了显著的提高和改善。因此确定活动的主题为〃超越自我，跨越2000〃2.强调TBM产站价格并不高，具有最佳性价比和配置灵活性。此次推出的PC300G是商务型的台式电脑，在行业屮属于低端产品，同时他还有非常诱人的价格。3.我们通过独特的活动形式，来增进IBM公司的市场亲和力,并拉近客户与商家的距离。4.类似产品的市场推广活动一直是墨守成规，没有新奇和精彩的创意，会议形式安排上也都基本上大同小异没有创新，几乎都是台上侃侃而谈，台下却气氛沉闷的场景。具体安排1.将整个会议过程策划成为一个现场抢答竞赛综艺节H的形式。

6、a.用必答题和抢答题的方式，充分地调动起每位客人的参与积极性。b.来宾以行业区分,安排不同方阵竞争。c.在优胜方阵屮抽出幸运来宾，从而增加活动的紧张刺激。2.会场布置a.会场外周边悬挂海报和挂旗，布置来宾签到处。b.会场内搭建的形象背景板，两侧安排产品介绍区和现场演示区。C.搭建专用舞台和舞台灯光架3.设备安排a.专业多媒体投影仪、巨型银幕和音响设备b.采用专业舞台灯光器材和整套电子计分设备，突出抢答竞赛活动吋的真实感觉。4.设计制作大量的宣传印刷甜,全部活动印刷品的设计风格都以大会形象为主线，主题形彖贯穿始终

7、。并在印刷品明显位置标出产品价格，强调价格在行业屮并不高。5.设计、制作促销卡并在活动期间发放，再次突出产品价格优势。为整体市场宣传活动起到推波助澜的作用。6.针对此次活动的受众人群并配合上市广告的宣传，分别邀请《北京晨报》、《解放口报》等大众新闻媒体，《上海证券报》等不同行业媒体和《信息产业报》等IT专业媒体。7.聘请知名电视台栏H主持人担当司仪邀请电视台节H现场乐队，以增加现场效果邀请电脑行业专家和IBM公司卩SG部门产品经理作专题演讲8.邀请IBM代理商前来助兴，并安排展台区域，展示IBMPC解决方案在实

8、际工作屮的应用。9.新产品发布会要求北京、上海和广州三地同举办，并且要同样规模和效果，为保证活动的顺利进行我们成立专门的项H小组成员为：项H总监1人；负责此次活动整体的运作和与客户保持联系项H协调6人；负责与公司内部、会场协调，布置现场装饰服务支持8人：各种器材会议资料的筹备和运输设计创意3人：会议整体形象会议装饰品、印刷品的设计设备工程师9人：灯光、音响设备的安装调试和现场控制接待人