后现代城精准营销方案.pdf

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第1页共8页 一一、一、、、精准营销推介精准营销推介背景52万方的后现代城位于成都龙泉西河财富前沿，是一座宜居宜业的大型城市综合体。日前，中央三令五申“坚持房地产市场调控不动摇”，各类房地产商销售竞争更趋激烈。在此背景下，如何通过高效的广告方式把把代言把代言““最汽车“最汽车、、最田园、最田园、、最幸福、最幸福”东成都生活方式的后现代城抢购消息精准地传播开去，，聚集一个个，聚集一个个最合适的业主？这是营销后现代城所需思考的首要问题。微时代，消费者更加追求个性化的产品和服务，没多少人乐意与别人分享雷同的产品和服务，有效资讯的接收也不例外。目前，四川栋力文化传媒有限公司推出的赢销通业务——““渠道媒体“渠道媒体+++高端数据库+高端数据库+++直邮+直邮””精准”精准营销模式，，将，将将助力将助力后现代城针对目标客户精准营销。第2页共8页 二二、二、、、后现代城后现代城精准营销建议方案经过与清堂公司的仔细沟通，针对锁定紧邻后现代城的二级城市购房人群的要求，以及后现代城城市综合体目标消费人群精细且工作、生活、消费特征突出，栋力公司综合建议如下。推广区域选择：：：1、后现代城主干道沿线二级城市：资阳市、内江市、自贡市；2、后现代城区位左右翼二级城市：遂宁市、南充市、眉山市、乐山市；3、消费者在成都购房区位选择不严格的二级城市：甘孜州、阿坝州、凉山州、雅安市等；4、在成都东及龙泉工作的白领人群（44250条数据）。营销受众选择：：：从下述人群中，，最终由，最终由后现代城到数据库管理中心甄选精准营销名址具体数量———为确保广告效果—为确保广告效果，，根据经验，根据经验建议最少选择101010万10万万条万条条数据以上条数据以上（（单位（单位///条/条条）条））。）。城市企业法人企业法人中高收入中高收入私家车主私家车主公务精英公务精英白领女性白领女性资阳市822946082324211811460内江市1269917027118731871120自贡市1266332711158810717031遂宁市644710503277557751192南充市1080923391121825825217眉山市71404230169317381416乐山市1258817365110386961396甘孜州24663416136514948阿坝州2442183016701329凉山州11232196573627591315403雅安市82296760130011171390总计94944949449494494944141498141498141498141498198501985019850198506753767537675376753735625356253562535625第3页共8页 传播载体形式：赢销通媒体邮简等方式均可（（参与附件（参与附件《《赢销通推介手册《赢销通推介手册》》）》）。推荐理由有——■赢销通三折页媒体邮简1010万份10万份：（1）方便拆阅，使用便捷：直接打开，内容一目了然；（2）性价比高，节约成本：无须使用信封，最大程度节约经费；（3）便于保存，广告时间长：方便读者长期阅读，留存时间长。（（示意图（示意图，，如下，如下）服务流程：（1）客户分析：根据后现代城定位进行分析，为后现代城量身订做精准营销方案，帮您分析市场需求、目标客户、营销渠道、费用预算等。（2）名址筛选：根据精准营销推广方案，查询使用目标客户数据名址。（3）产品设计：根据营销目的和成本，设计性价比高的赢销通产品。（4）产品印刷：后现代城签样设计稿后，交由印刷厂精美印制（可选）。第4页共8页 （5）邮件制作：我们拥有先进的硬件设备，为你提供名址打印、封装制作等一条龙服务。（6）邮件投递：依托中国邮政投递网络，及时、安全、准确地将赢销通产品以商函形式通过到户及插箱方式投递到目标人群手中。（7）效果测评：精准营销效果测定、退信统计分析、退信处理、修正制定下一批目标对象选择范围，以求针对性更强、更精确。（8）评估报告：若需要，针对本次精准营销，我们将向后现代城提供一份专业的效果评估报告，供决策参考。三三、三、、、赢销通速览赢销通速览赢销通是一种整合媒体、高端数据库和邮政平台，试图实现顾客终身价值，为了在任何地方可以度量的营销反应和（或）达成交易而使用一种或几种广告媒介形式的新兴市场营销体系。赢销通的载体是纸质媒体产品，它的传播则是要通过数据分析来精准地找到个性化的媒体受众，具有针对性强、公信力高、保密性好、效果持久、成本低廉等特点，是正在到来的个性化消费时代企业传播个性化产品和服务的最佳渠道之一。赢销通通过对海量数据的分析、挖掘，筛选出针对性强的名址数据，为企业提供量身定制的精准营销服务方案，并通过异型媒体产品形式将信息传递给目标客户，实现个性化、一对一的有效沟通。它强调按照照客户的需求，利用相关的数据模型，对人们的消费偏好、消费行为进行分析，以确定目标消费者，实现客户产品信息的精准传播。四四、四、、、赢销通渠道赢销通渠道优势与其他营销方式相比，赢销通具有以下优势：第5页共8页 111、1、、目标消费者选择更精准、目标消费者选择更精准：企业可以从栋力公司高端数据库中，挑选出有可能成为顾客的人作为目标消费者——有效锁定目标受众、传播范围和传播方式，然后通过定制赢销通与单个目标消费者或特定的商业用户进行直接的产品或服务信息交流，让目标消费者感到自己很受企业的重视，从而产生一种优越感，这是其他营销方式无法比拟的。222、2、、赢销通、赢销通实际性价比高：赢销通不同于一般的邮政直复营销，首先就是一个媒体。它将广告活动和销售活动有机捆绑在一起，进行广告传播时业销售产品或服务。与传统媒体相比，赢销通降低了传统营销方式涉及到的推销费用、广告媒体费用、仓储费用、渠道费用等管理和销售成本，提高了广告与销售效率，性价比更高。栋力公司提供媒体、、设计、设计、、印刷、印刷、、名址、名址打印、、封装、封装、、数据库使用、数据库使用、、投递、投递、、效果评估等全套服、效果评估等全套服务务，务，，客户只需提供图片和广告信息，客户只需提供图片和广告信息。。。333、3、、满足消费者个性化需求、满足消费者个性化需求：可根据企业产品或服务目标受众的特点，研发具有创意、形式各样的赢销通产品，满足消费者追求个性化的需求。444、4、、赢销通、赢销通阅读率高：与邮政直邮产品相比，赢销通设计、印刷精美，内容贴近受众个性化需求，且具有客观、公正性；与传统媒体广告相比，赢销通保留时间长，广告效果持久，传阅率高。555、5、、刺激顾客立即查询或订货、刺激顾客立即查询或订货：各种研究表明，消费者大部分购买行为属于有计划的购买。栋力公司深知，目标消费者们不会被动地呆在家中等着广告的到来。所以，赢销通总是集中全力刺激消费者的无计划购买或冲动型购买，为消费者立即反应提供一切尽可能的方便，使之立即反应。666、6、、赢销通、赢销通具有效果反馈功能：赢销通营销过程中，目标消费者通过回复卡、电话等方式进行查询、订货或付款，相关信息就反馈到企业手中，而每个赢销通营销活动的效果就很容易被测定。777、7、、营销战略具有隐蔽性、营销战略具有隐蔽性：传统的市场营销需要通过大众传播媒体来实施，因此不具备隐蔽性，策略容易被竞争对手察觉。而赢销通不是大张旗鼓的进行的，广告信息不易被竞争对手发现，目标消费者不会受到其他广告的干扰。即使竞争对手察觉自己的营销战略也为时已晚，因为直复营销广告和销售是同时进行的。第6页共8页 888、8、、赢销通、赢销通广告效果可测性强：企业可根据所选的目标受众数量、回复信函数量及营销效果测定广告效果，故赢销通具有很高的效率，避免无谓的营销浪费。999、9、、关注顾客终生价值和长期沟通、关注顾客终生价值和长期沟通：赢销通将企业的客户(包括最终客户、分销商和合作伙伴)作为最重要的企业资源，通过完善的客户服务和深入的客户分析来满足客户的需求，关注和帮助顾客实现终生价值。五五、五、、、赢销通赢销通与其它广告形式比较赢销通与其它主要流行广告形式优劣势比较如下：媒体优势劣势电信媒体（广播传播很广，非常形象生动。通常成本很高，受众针对性不强，留存时影视、网络短信间短，自行设计传播的低成本网页、短信等）则难以受到信任产生实效。公共实体媒介传播较广，留存时间较长。成本高，受众针对性不强，形象生动受到（公共标牌、汽限制。车广告等）报刊杂志成本低，留存时间较长。形象生动受到限制，一般缺乏针对性，受众针对性较强的专业报刊杂志往往传播不广。直接传单成本低，留存时间较长。传播范围难以控制，形象生动受到限制，受众针对性不强。赢销通成本较低，传播范围和受众经精传播范围不广，形象生动受限。准甄选，传递信息为媒体个性化定制，留存时间较长。从上表可见，较之其它广告形式，赢销通除成本低和留存时间长两个广告主所普遍重视的优点外，还特别突出了精准甄选受众和传播信息个性化定制这两大其它广告形式难以达到的优点。而且因为其目标消费者范围锁定于富裕阶层，实际上相当狭窄，同时采用直邮形式，使房地产商和联系内消费者之间的交流更为隐蔽和密切，有力地抵消了传播不广和形象生动受限的劣势。总之，赢销通针对性强（可根据产品或服务的特性，在名址库中自由选择目标受众、确定投放范围和投放数量）、个性化强（可根据产品及目标受众的特点设计具有创意、形式各样的媒体产品）、公信力好（与单纯直邮相比，增加了媒体客观、公正第7页共8页 的属性）、性价比高（与传统媒体广告相比，可夹寄样品，性价比更高）、阅读率高（设计、印刷精美，内容贴近受众需求，保留时间长，广告效果持久）、保密性好（广告信息不易被竞争对手发现，目标受众不会受到其它广告的影响）、可测性强（可根据目标受众数量、回复信函数量及营销效果测定广告效果）的优势同时并存，是其它广告形式所难以比拟的。六六、六、、、后现代城后现代城精准营销服务费用服务种类数量单项费用备注单位单价（（元（元元）元）（（万元（万元）））赢销通渠道费1次30000/次3精准数据费10万条0.60/条6邮资平刷（外埠）10万封0.70/封7姓名条封装打印费10万封0.2/封2邮局收合计1818万18万万元万元元（元（（大写（大写：：壹拾捌：壹拾捌万元整，，含税，含税）），），，推广成本，推广成本111.1...88880000元元元/元///份份说明：：：111、1、、赢销通三折页媒体邮简、赢销通三折页媒体邮简、、信封各、信封各101010万份10万份，，由，由由后现代城由后现代城自行制作、、印刷、印刷。。若需。若需栋力公司提供服务，，则另报价，则另报价。。。2、国内普通邮件资费标准：邮简，本埠（县）0.80元/封，外埠1.20元/封，详情请登录中国邮政资费查询（http://zf.chinapost.com.cn/index.do）3、本次精准营销服务内容、形式以及服务费用，最终由后现代城和栋力公司共同商议确定，以正式签署的合同为准。七七、七、、、联系方式联系方式四川栋力文化传媒有限公司联系人：范坤明电话/传真：028-86644068手机：15852239458第8页共8页