2011年XX营销公司薪酬绩效考核方案探讨.pdf

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1、2011年XX营销公司薪酬考核方案探讨一、薪资的等级与结构；1、统一规范薪资等级确定人员薪资时，要综合考虑两个方面的因素：1）职位等级与个人的技能与资历；2）个人绩效。在工资结构上与其相对应的，分别是：1）职位工资；2）绩效工资。2011年职位类别统一划分为：业务岗位——负责公司业务的各类销售岗位；职能岗位——市场、财务、行政人事、物流、法务等岗位；与不同的职位所对应的薪资（职位工资+绩效工资）等级如下：薪资等级代号业务岗位职能岗位Band15Band14A级省公司总经理助理Band13Ba

2、nd12部门经理分公司总Band11B级经理Band10营业所经理Band9副经理Band8C级后备经理Band7区域主管Band6（工作组组部门主管Band5D级长）普通员工Band4普通员工Band3实习/临时实习/临时Band2E级人员人员Band1A级薪资范围：年收入15万以上；B级薪资范围：年收入10万—15万；C级薪资范围：年收入7万—10万；D级薪资范围：年收入4万—7万；E级薪资范围：年收入2万—4万；2、薪资结构与计算经理级人员的薪资均采用年薪制。全部年薪根据季度绩效考核结果

3、进行发放。其中年薪的50%作为绩效工资，按绩效考核结果按比例进行发放。计算公式全部薪资收入=年薪＋年底分红（或提成）＋其他奖励（多品牌业务提成、突出贡献奖励等）月薪=职位（基本）工资+绩效工资绩效工资=绩效工资标准×月/季度考核结果绩效工资标准=年薪×50%÷12例如，某经理岗位年薪12万，则其应发月薪为1万，其中基本工资为5000元，进行考核的绩效工资标准则为5000元。二、2011年各级岗位人员考核方案考核原则：越是高层管理岗位的KPI数目越少，结果性越强，量化性越高；越是基层管理岗位的K

4、PI数目越多，过程性越强，数量与质量性皆有。1、分公司经理岗位考核——目标管理法；关键绩效指标：着重经营绩效方面，销售收入与利润、公司重点产品的销售收入与增长、六大战略产品的收入与增长、多品牌产品的销售收入与增长；层面KPIKPI说明权重销售收入与利润销售任务完成率30%XX品项产品销售收入与增销售任务完成率25%经营绩效长方面战略产品销售收入与增长销售任务完成率25%多品牌产品销售收入与利产品销售任务完成率20%润增长关键绩效指标进行每月考核与季度汇总考核，考核结果直接影响到当月的绩效工资

5、发放比例。奖罚原则如下：1）奖励：当月考核完成率超过100%的，每超出1%，当月绩效工资增加5%；2）扣罚：当月考核完成率不足100%的，每少1%，则扣除当月绩效工资的5%；当月考核完成率低于90%（分），扣除当月全额绩效工资。3）滚动考核，多补少扣：月度考核结合季度考核，季度考核综合完成率超100%的，可补发之前因月度考核得分较低而被扣除的绩效工资。同理，季度考核完成率不足100%的，也要进行补扣。内部运营管理指标：涵盖客户市场层面、财务经营层面、人员管理层面；-客户市场层面：市场基础与品牌

6、建设，分销商建设率，消费者教育等；-财务经营层面：利润率、费用进度控制、预算差异率、市场费用投入产出等；-人员管理层面：团队建设与人员管理，包括人均投入产出、工资总额控制、员工满意度等。内部运营管理指标结果每月进行排名，作为日常工作汇报的主要内容，同时作为年终定薪定级的重要评估依据。淘汰与晋升：关键绩效指标结合内部运营管理指标淘汰：连续两个月关键绩效考核分值低于90分，且其内部运营管理指标排名连续靠后，将进行淘汰；晋升：连续两个季度考核分值高于95分，且其内部运营管理指标排名蝉联前两名，则提

7、升职位层级及薪资等级。2、营业所经理岗位考核——定量与定性考核；定量考核（硬性目标考核）:定性考核（软性目标考核）=7:3硬性目标考核内容：销售收入、销售目标完成率、公司重点产品销售目标完成率、六大战略产品销售收入及目标完成率；软性目标考核内容：市场基础与品牌建设（工作质量考核）、流程执行率（工作模式考核）；辖区内多品牌业务的销量突破或增长将作为日常考核之外的额外奖励；考虑将2011年辖区内多品牌销量目标的110%作为奖励条件，设定定额奖金；层面考核指标指标说明权重销售收入与增长销售目标

8、完成率等定量考核（硬战略产品销售收入与XX产品销售目标完成率70%性目标考核）增长战略产品销售目标完成率市场占有率、铺货率、全品项达成率市场基础及品牌建设渠道建设与维护，分销商建设率定性考核（软（工作质量考核）30%市场基础工作性目标考核）市场活动、拜访计划执行率;公司纪流程执行率律制度执行程度，定期汇报工作情况思考：工作质量部分的考核评分是否可以采用营业所辖区内所有工作组的工作质量部分考核的平均分值？3、工作组的考核——定性考核重点考核：工作质量与工作模式，不考核销量指标；工作质量考核：部