营销分公司薪酬方案

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1、天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632营销分公司薪酬方案一、制定目的通过建立富有竞争力的薪酬方案，吸纳、留住、开发、激励人才，促进公司人力资源优势的构建。二、适用范围本方案适用于XX集团营销系统营销分公司编制内各类人员，分公司自行增加的编外人员薪酬福利均由分公司在增收节支的利润内自行解决，报营销人事行政部和财务管理部备案。营销系统下属国际营销部、XX家电有限公司可依据各自实际情况，参照执行。三、基本原则3.1内部公平性与外部竞争性相结合原则

2、。营销人员薪酬的内部公平性体现在按劳分配上，营销分公司传播、服务和营销支持人员薪酬的内部公平性体现在职位职责、劳动付出与价值上。同时，薪酬要具有市场竞争力，以便吸纳、留住人才。关键人才薪酬要高于市场平均水平，一般性人才薪酬与市场平均水平基本持平。3.2激励性与保健性相结合原则。薪酬中的佣金、奖金应体现较强的激励功能，工资应体现较高的保健功能，保障员工的基本生活，培育员工对企业的忠诚度与归属感，鼓励员工长期行为。3.3下保底薪，上不封顶原则。分公司所有人员的工资为最低工资，与经营业绩不发生关系，佣金与奖金与经营业绩挂钩，佣金发放

3、上不封顶。3.4薪酬体系公开、薪酬发放保密原则。薪酬体系公开，让员工知道自己的奋斗目标所在；薪酬发放保密，可避免员工之间无谓的攀比，鼓励员工与自己的努力程度比较。四、基本政策4.1分公司人员薪酬采用年薪制。4.2薪酬体系包括工资、佣金、奖金、特别奖金和福利。特别奖金和福利不在本方案中体现。4.3薪酬实行分类管理办法，根据各区域市场容量情况、经济发展水平、员工职位职责、技能和绩效，确定薪酬，给员工以合理回报。4.4薪酬总额增长率不能大于销售利润增长率；员工个人收入增长率不能大于劳动生产率增长幅度。4.5薪酬应拉开差距，要向关键职

4、位、核心人才、紧缺人才倾斜。这有利于形成与稳定核心层、中坚层、骨干层队伍。五、分公司人员薪酬确定办法5.1．分公司人员的薪酬及薪酬结构5.1.1分公司人员薪酬及薪酬结构详见表1。表1：分公司人员年薪及薪酬结构表职位薪酬（万元）薪酬结构A类B类C类D类E类F类工资佣金奖金营销人员分公司经理18.016.014.030%40%30%渠道营销科科长12.01030%40%30%地区营销主管☆9.08.07.030%50%20%地区营销代表6.05.55.030%50%20%客户服务专员2.22.01.870%-30%整合传播人员传播

5、科科长8.07.06.040%40%20%整合传播专员5.54.54.040%40%20%零售管理专员4.54.03.540%40%20%市场信息专员2.62.21.860%20%20%顾客服务中心人员　中心主任8.07.57.06.56.05.540%20%+30%10%中心副主任7.06.56.05.540%20%+30%10%中心工程师2.62.32.22.12.01.940%20%+30%20%中心其他人员1.51.41.31.21.11.060%30%10%营销支持人员营销支持科科长5.04.74.470%－30%会

6、计2.82.62.470%－30%出纳2.22.01.870%30%物流管理专员2.22.01.870%－30%人事行政专员2.22.01.870%－30%说明：已设副经理的分公司，由副经理兼任渠道营销科科长,享受年薪13万。今后不再增设分公司副经理岗位。顾客服务中心主任和副主任、工程师佣金中20%与销售业绩完成率直接挂钩，30%与顾客服务满意度挂钩；奖金与综合考核直接挂钩。营销支持科人员的工作中有一部分是对分公司运作的监督，因此营销支持科财务管理专员薪酬中没有佣金，而是加大奖金比例（奖金考核与分公司业绩挂钩），分公司经理可在

7、奖金中对此类人员进行考核。分公司人员薪酬类别依据各职位工作职责、管理幅度、在岗人员工作技能、资历、区域市场情况、经济发展水平等因素确定；综合考虑区域市场情况，将冰箱、空调分公司、顾客服务中心、物流及人事财务各类地区作如下划分，详见表2、表3、表4、表5、表6。表2：冰箱分公司分类表类别分公司名称A类广东、湖南、湖北、四川、河南、江苏、浙江、山东、黑龙江、辽宁B类福建、江西、北京、上海、天津、、重庆、山西、安徽、吉林、河北、C类广西、贵州、甘青、内宁、云南、新疆、陕西表3：空调分公司分类表类别分公司名称A类北京、江苏、浙江、湖北

8、、广东、河南B类天津、河北、陕西、辽吉、上海、山东、安徽、江西、福建、湖南、广西、四川、重庆、C类山西、新疆、黑龙江、海南表4：人事、财务人员分类表类别分公司名称A类北京、上海、广东、江苏、浙江、湖北B类湖南、四川、河南、福建、江西、天津、、重庆、山西、山东、黑龙江、辽宁、安