市场营销-5.3市场定位-说课稿.doc

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1、《市场定位》说课稿 一、说教材 （一）、教材分析 本次说课的内容是市场定位，它是来自《市场营销基础》的第5章第3节的 教材内容。本教材是商务专业必修课程之一的使用教材，是一门让学生掌握企业 营销知识与销售技巧的课程。在教学的过程中，思考到学生基础比较薄弱，缺乏 社会经验，因此为调动学生学习的积极性与知识的掌握，教学过程将根据不同的 知识选用不同的教学方法。 （二）、教学目标 依据本课程的大纲要求和学生的实际确定如下教学目标： 1、知识目标：理解市场定位的含义，掌握市场定位的方式、步骤与策略。 2、技能目标：通过知

2、识的掌握，让学生运用知识进行准确的市场定位。 3、情感目标：让学生明白到市场营销知识对企业经营的重要性，日后更加 地认真学习。 （三）、教学重点 根据本节课的教学目标和学生的基础以及心理特点，确定本节课的教学重点 是市场定位的方式、步骤与策略。 （四）、教学难点 根据本节课的教学目标和学生的基础，确定市场定位的策略是本节课的教学 难点。 二、说教法 为了培养学生自主学习的能力，让学生达到本节课的教学目标，我采用三种 方法是案例分析法、问题教学法、讲解法。 三、说学法 为了培养学生自主学习的能力，让学生达到本节课的

3、教学目标，我采用三种 方法是自主探究法、小组合作法、总结归纳法。 四、说教学过程（一共包括五个环节） （一）、第一环节课题导入 通过学习奇瑞QQ汽车如何进行对年轻人第一辆的市场定位的案例分析，激发 学生对市场定位的大概了解和激发学生对知识的探究欲望。 （二）、第二环节新课教学 1、市场定位的概念 在本知识点的教学上，主要借用了课题导入案例进行知识点的归纳和提问的 教学方法，让学生对市场定位的概念的理解与掌握。 2、市场定位的方式与步骤 1 在本知识点是本次课的教学重点，为让学生更加的深入地理解知识点，因此 教学方

4、法选用了情景教学，就是让学生通过参与情景分析与讨论获得知识点的理 解，最后再由老师进行知识点的小结与归纳。 在情景选用的案例是书本P76例子“电冰箱企业进行的市场定位过程”。 3、市场定位策略 在本知识点上不仅是教学的重点，又是教学的难点。因此，为让学生深刻理 解与掌握知识点，教学方法采用案例分析、小组合作探究、展示相结合的办法。 具体操作流程如下： 第一，学生阅读书本P79页的美国宝洁案例第二，把案例问题分给各小组进行探究 第三，各小组通过黑板写与台上讲进行展示所探究的答案 第四，师生共同进行知识点的小结 设计

5、的问题有： 第一，宝洁公司的洗发水产品是按什么标准进行市场细分的？ 第二，宝洁公司采用了哪一种目标市场策略？这样做有何好处？ （三）、第三环节巩固练习 巩固练习目的是让学生对所学知识巩固与知识掌握程度的检查，而本次的巩 固练习环节里采用了口头提问的方式，设计得问题有： 1、市场定位的方式有哪些？ 2、市场定位的步骤如何？ 3、市场定位的的策略有哪些？ （四）、第四环节课堂总结 总结本次课学习的主要内容，强调市场定位在第五章的地位，最后表扬课堂 优秀的学生与对不足学习情况的期望。 （五）、第五环节布置作业 通过资料

6、的查询，归纳真维斯在中国服装销售市场如何进行市场定位？ 五、说板书设计 板书设计是黑板中间写课题，知识点板书内容依照从左到右、从上到下的顺 序而写，黑板的右边用作小组分数的小计。而板书的知识点结构如下：5.3市场定位 一、市场定位的定义 企业根据自身的竞争优势确定经营的产品市场。 二、市场定位的方式 1、初次定位与重新定位2、竞争性定位与回避性定位3、心理定位 三、市场定位的步骤 1、确认本企业的竞争优势2、准确地选择相对竞争优势3、显示独特的竞争优势 四、市场定位的策略 1、“针锋相对式”定位2、“填补空缺式”

7、定位3、“另辟蹊径式”定位 2