市场营销说课稿.doc

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1、市场营销说课稿 各位领导，专家，同仁，大家好。我是经管系的郑丽，今天我要说课的课程是《市场营 销》。这门课程是针对市场营销专业所开设的课程，市场营销是市场营销专业的专业基础课。 通过这门课程的学习使学生搭建起营销学的知识体系和框架结构。 介绍一下我说课的思路：本次说课一共分为六个部分。第一个部分，是课程目标，课程 目标是后面五个部分的基础；第二部分是教学内容，教学内容是根据课程目标精心选择的， 是课程目标的体现；第三部分是教学方法，教学方法是课程目标实现的具体途径；第四部分 教学资源，教学资源是课程目标顺利实施的保证；第五部分是课程评价，包括

2、学生和教师评 价两部分；最后是课程改革。 进入课程目标部分。课程目标是这样被确定下来的：首先，我们考察了营销专业面向的 工作岗位，经过调研，我校营销专业学生毕业后面向的主要工作岗位有：推销、策划、调研、 客服。如若表现优秀会晋升为销售或市场经理。这些岗位中共同的行业技能要求，就是市场 营销专业需要培养的专业核心技能，分别是——市场调查能力、商务谈判能力、产品推销能 力、营销管理能力和营销策划能力。通过研究这五大能力，确定出了市场营销专业的培养目 标。 知识目标是 ：比较系统的掌握市场营销的基本理论、基本知识和技能。学会对企业所处 环境进行分析

3、，掌握市场营销管理和营销策划方案制作的能力。能力目标是具备对市场营销 实际问题进行研究分析与处理的能力，能预测环境变化趋势及其给企业带来的影响，能从事 产品市场调研与预测、营销策划、商务谈判、促销实践等工作并提高自身获取知识的能力， 提高创新思维能力。素质目标是使学生具有良好合作精神，独立分析解决事物的能力，并建 立追求卓越的远大理想。 下面介绍一下市场营销和其他课程之间的关联。市场营销有三门前导课程：经济学基础 培养学生的经济学思维、培养学生对市场的把握；管理学明晰市场营销在企业中的作用和地 位；消费心理学为顾客分析打下基础。本门课是市场营

4、销学生专业课的起点，是其他所有专 业课的基础，市场营销的后续课程就是市场营销专业的其他所有专业课。由此可见市场营 销的课程地位之重要。 市场营销的课程地位可以概括为三句话：第一，它是学习是其他专业课的基础，第二， 它是是参加“营销员资格考试”的基石，第三它能充分提高学生专业素质能力，使学生尽快 达到用工岗位的要求。为使《市场营销》这门课程的作用充分发挥出来，我们针对学生自 身状况进行了学情分析。 《市场营销》授课对象是大一新生，学生思维活，求知欲望强，但畏难情绪重。这就需 要老师在授课过程中尽可能使用多种教学放法提高学生学习的积极性，帮助他们

5、理解知识。 课程目标就讲到这里 接下来是教学内容。 教学内容的选取是采用当下十分流行的“项目驱动”教学模式。通过与工作要求、与实 训相结合，整理出要培养的学生知识、能力素质，进行教学内容的选取。 经过甄选，分类，我们把知识分为五大模块、五大项目。项目一，认知市场营销，要学 习的是市场营销内涵、了解市场营销理念发展流程；项目二分析市场机会，要学习的是市场 调研、消费者行为分析；项目三营销战略选择，要学习的是市场细分、目标市场选择、营销 战略和营销计划。项目四营销组合策略，要学习的是最基础的产品组合策略，即产品策略、 定价策略、分销策略和促销策略

6、是在企业中怎样应用的；项目五，营销综合实训是通过营销 方案大赛、营销实战大赛和管理沙盘实训对前面所学知识进行使用，检验学习成果。 具体的课时安排如下。 接下来说一下教学方法。教学方法总体可以概括为：以项目为导向，结合任务驱动，案 例分析进行互动式教学。具体的教学方法是集现场教学、课堂讨论、情景教学、、实践教学 为一体。 具体到每个教学项目上的教学方法分配如下 具体举例来说市场细分这一章节的教学流程是这样的。先研究营销岗位中需要在这一章 训练的的营销技能：那就是进行正确的市场细分，使企业把营销活动集中于最有可能购买企 业产品或服务的潜在消费者群

7、。我们选择保洁公司洗发水案例。宝洁拥有众多的洗发水品牌， 每个洗发水产品都有自己正确的市场定位，这使每款产品都具有鲜明的特色和不俗的市场表 现。接下来对案例进行分析，在分析的过程中导入新的知识。在新知识点学习中我们会与其 他相关知识点的联系。接下来，会介绍新的案例，通过分小组讨论的方法，让学生对案例中 的产品进行市场细分和市场定位的重新设计。课程的最后安排课程总结。 我们以“三结合”原则为基础安排课程和实训。具体来说如下：课内外练习是相结合的、 综合实训和院、全国营销大赛相结合；教学、实训与学生考证相结合。 接下来介绍我们的教学资源。 授课教

8、师：授课教师及教师结构如下 教材和教辅的选择：这是我们现在选用的教材，教材的先后顺序就是按五大项目来安排 的。我们还选用了相应的学生手册做课堂、课下练习用。此外，针