美的空调促销方案.doc

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1、美的空调促销方案美的快乐双重奏，豪情送礼合家欢■夕亠、亠刖吞创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足物流等领域的大型综合性现代化企业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。美的空调继2009冷年荣获全国变频空调销量第一之后，2010冷年美的又以35%的市场占有率蝉联了该领域销量冠军。多年来，美的空调一直是中国家用空调的创新领导者，以服务消费者为目标，以引领中国空调产业升级、技术进步为己任，不断率先推出全新产品，引导消费潮流。美的空调与格力空调的战争越演越热,开始由原来单纯的品牌竞争到现在的技术的竞争。一年一

2、度的金九银十是商家提高销售量，增加销售额，扩大市场占有率，完善企业形象的黄金时期，也是同行业之间竞争最激烈的时期。它决定了本年的销售增长率。摘要在炎热夏季，对于很多消费者来说是使购买空调的好时机。这个季节会有很多厂商家举办促销活动，美的就是其中一家。美的集团秉承“为人类创造美好生活”的经营理念，不断致力于企业的变革创新和持久发展，通过奉行“价值为尊，利益共享”的核心价值观，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务。目录一、促销主题1二、活动日期1三、活动目标1四、活动地点1五、SWO

3、T分析1六、活动内容1七、促销工具2八、宣传方式2九、人员分工2十、实施监控3十一、费用预算3美的空调促销方案一、促销主题美的快乐双重奏，豪情送礼合家欢。二、活动日期2011年7月10号至7月16号三、活动目标把握夏季空调购物高潮，举办“美的快乐双重奏，豪情送礼合家欢”活动，争夺夏季空调市场，提高公司营业H标。四、活动地点国美电器华阳店。(石家庄市屮山西路145号)五、SWOT分析优势：1.品牌影响力大2.有良好的售后服务3.有良好的销售团队机会：1.国家“家电下乡”战略，“节能惠民工程”以及“以旧换新”措施的实施2.人均收入水平的

4、提升，空调开始成为家家必备的电器产殆.劣势：1.价格相对较高。2.众多产晶的样式重复。3.产品的辅助功能有别士其他品牌。4.集团的多元化发展，削弱了空调的竞争能力。威胁：1.随着人们生活水平的提高，消费者对生活质量也提出了更高的要求,真正环保、健康成为优势2.空调市场的竞争尢序、产殆混乱、品牌众多，并且价格战严重，国外品牌不断涌进屮国市场六、活动内容(-)美的空调多买多让利活动本活动针对本公司和经销商磋商共同合作让利，经销商负担百分之二到百分之三的让利，其屮产殆打9.5折优惠的，经销商让利百分之二，产品打9折优惠的，经销商让利百分之

5、三。在为期6天的促销期间，凡购买美的清净星（N型）和超劲星（X型）挂机系列的小1P和1.5P产品的，即亨受9.5折的价格优惠，而凡购买另外两个型号1P和小1.5P产品的，即亨受9折的价格优惠。（-）互动游戏：“全家踩气球，踩多送多”比赛活动每次请两组家庭成员丄台，在舞台上放20只蓝气球、20只红色气球,每纽家庭成员各选一种，在5秒内谁踩的最多，谁就获胜。获胜者可获得神秘精美礼品一份（三）会员积分购空调在活动期间购买空调时，美的会员积分按比例折算现金，最高可抵现500兀。（四）即买即送即安装在活动期间购买空调门店开通空调销售绿色通道，

6、提供一站式服务,满足消费者特殊的送货安装要求等等。（五）刮奖省更多凡在活动期间购指定机型，均可参与刮奖活动。刮奖卡金额：50元、100元、300元、500元（每台空调限刮一张，特价机、报广机、家电下乡机型以及参加了抽奖的机型不参加活动）。七、促销工具会员卡、刮奖卡、彩旗、条幅、舞台、气球、神秘礼品、POP、传单、海报等。八、宣传方式通过传单、海报、刊登报纸、店内广播、店内POP等方式将卖场活动内容发放出去。九、人员分工1.经理1名，负责纽织本次促销活动人员的分配情况并监督实施进度。2.后勤人员5名，负责店内广播稿、张贴店内展示板、P

7、OP、悬挂店外彩旗、条幅。3.导购员50名，陈列促销用殆，3.发单员20名，在店外发放宣传单。店内氛囤制造，落实现场监控，促销现场安全的把握等丁作。1.刮奖人员2名，负责发放刮奖卡2.培训导帅一名，负责给店内人员培训。3.主持人1名，负责调解现场气氛，维护现场秩序。十、实时监控1.针对现场提出敏感问题或苛刻要求者解决方法：尽量将此类顾客请离现场，然后送JL一份礼品，并耐心了解问题原因，予以圆满解释。2.物品的损坏及消耗解决方法：对于物品意外的损坏或丢失要有必要的考虑和准备。对于相关制作品，要事前作好必婆的调试。如果临时出现故障要能及

8、时修理或有备用措施。对于易耗品如礼品、宣传资料等在事前要有充分的估计。现场要随吋做好监控和检查。应提前发现不足，立即补充数量毎天活动结束后必须将所有物品列出清单，并由监控方人员签字确认费用预算项H数量金额（元）备注刮奖卡600彩旗10