美的促销方案.doc

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1、美的净水机促销方案一、活动背景1、美的集团成立41周年，其净水设备近年来层出市场，成为净水行业的佼佼者。为了更好的证明美的的实力，传达美的净水机的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。2、直接竞争对手沁园利用大量资金（无论是在电视广告、报纸、传单上）全力反博，美的净水机在赣州有专卖和大型超市等卖场，大环境上，沁园、艾波特、水宜生等净水设备正在吞噬二、三级别市场，净水行业激战越演越烈。3、为了减少美的净水机价格过高的负面影响，强势宣传美的净水机的品牌优势。4、中国传统的春节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。5、综上所述，我们应充

2、分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。二、活动主题及思路1、活动主题春节之前活动口号：诚信铸就，四一辉煌；众店齐庆，礼礼俱到。“今年过年不收礼，要收就收美的净水机。”（具体时间：1月5日——1月10日）春节期间活动口号：庆春节、一元净水惊爆全城，挑战价格极限。（具体时间：1月6日——1月8日）2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾，好礼派送，一元特价机促销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现美的净水机辉煌历史。三、活动地点：美的净水机各大

3、卖场四、活动组织：总监督：蒋总。总负责部门：各分店、各卖场五、活动内容及安排1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在80％以上，特价商品主要定位在A、库存量较大、急需处理品B、其它商家主推商品及公众敏感机型C、我公司主推商品D、厂家规定特价商品具体特价商品及销售定位见总经销下达的销售定位表，要求特价原价的差距要有一定的幅度。2、来就送凡在活动期间每天前150名进店者凭宣传单领取可乐一瓶。3、厂家好礼送主要根据厂家在赣州地区推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由蒋总根据厂家赠品配送政策及我们存在的赠品做统一配送，并于活动前的两天传到各卖场，各卖场根据活动做制定

4、的赠品配送政策事先书写海报，活动前一天晚上张贴在对应商品上。4、老总签名、字字重金活动期间联系厂家资源，开展老总签名售机活动，活动形式：售机优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示。（赠送礼品等具体内容根据美的提供的资源再来安排）5、一元超低价活动活动时间：1月1日——1月5日超低价过滤芯一元起卖，一元抽奖赠机6、义演狂欢、热烈酬宾分别在美的净水机卖场及南门口等适合的地方展开义演活动，并在义演活动中参杂以上的部分赠送活动。7、放心服务、全方位体验A、活动目的：在消费者心中提升美的净水机的服务形象，本次活动会体现美的无论是从售前、售中还是售后都让消费者感

5、觉到美的的服务理念及特色。从服务上占据消费者的购买欲。B、活动主题：美的净水机全方位服务体验C、活动内容：（1）售前服务体验，（2）售中服务体验，（3）售后服务体验D、详解：售前美的会免费上门为顾客检测水质，设计安装步骤及方位，售中消费者会感觉到美的的服务质量，让消费者买放心的产品，享受一流的服务，售后会免费维修，免费定期检测水质，免费更换过滤芯等。六、广告宣传1、电视广告Ø媒体：赣州2套Ø时间：《股市信息》后20秒。2、报纸广告Ø地域：赣州本地。Ø位置：《赣南日报》的经济版。3、广播广告Ø选择：赣江之声好朋友车电台调频FM92.3Ø时间：《音乐放轻松》节目的小冠名，20：00

6、—21：30联办栏目《美的与你共享健康》，21：30——22：004、户外广告Ø位置及时间：南门口喷绘布，时间5天（具体日期视活动安排定）。6、宣传单美的原版及特价活动充订版宣传单90000张，由专门负责人派发，各卖场每天派发2000张。7、宣传横幅活动期间在各卖场及人流量多的地方，如南门口等地悬挂美的净水剂宣传横幅。横幅大小及长短及字样由各负责人拟定。8、布幔各卖场在活动前一天把美的净水机的宣传布幔悬挂在卖场内，增强活动氛围。9、户外促销广告充气拱门、促销帐篷、升空气球、厂家贺幅、广告彩旗等七、费用预算1、媒体投放费用预算：10.7万元投放媒体版面、频次单价（单位：元）总计（

7、单位：元）赣州二套《股市信息二》后20秒，60次700元/次42000元好朋友车电台小冠名5+30秒广告，2个月15000元/月30000元联办栏目，10期1000元/期10000元赣南日报单通栏版，2个月10000元/月20000元南门口广告位5天（日期未定）1000元/天5000元2、宣传单6000元+宣传横幅600元+布幔300元+户外促销2000元+可乐赠送1000元+一元超低亏损500元+抓钱活动500元=1.9万元3、总计：媒体费用10.7万+活动费用1.9万+人员机动费用1万=