美的五一促销策划方案

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1、美的空调“五一”促销研究报告小组成员：王璐楠12310301025邓瑞南12310301013孟双利12310301009何兰12310301007maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bu

2、s美的空调五一促销研究报告研究对象：家用电器该类产品促销特点：促销方式：打折降价、赠送式促销媒介传播方式：宣传页、微信、户外、售点、网站、报纸、电视、广播、杂志。效果评价：促销后家用电器的销量会有一些提高或者是家电的影响力提高；但是锉削也会起到一定的负面影响，比如：可能降低品牌忠诚度；可能提高价格敏感度；有可能得不到中间商的充分支持；可能到自己管理上的短视效应；可能破坏品牌形象。maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstatio

3、nstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus引言五一期间，美的中央空调通过1000多家专卖店面向全国推出了以“高贵不贵，美的客厅专用中央空调仅需5399”以及“空气能已弃用不锈钢，升级新品五一普及盛惠”为主题的促销活动。全国各地的专卖店都纷纷响应活动，在五一黄金周前间将活动推向高潮。一、产品概况1、产品种类：maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,

4、managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus2、品牌质量：3、销售地点：郑州市大学路与黄河路交叉口美的专卖店。4、销售方式：“五一”促销5、市场表现：根据国家信息中心发布消息称美的空调开启2013年冷年市场大幕，国内空调市场整体同比下降21.12%，在国内冷冻市场整体不乐观的情

5、况下，变频空调的销售形势还是很好地，其中美的、格力、海尔等5大品牌销售占市场销售额的81.75%。6、平均利润：平均利润5%以上，空调不如利润恢复通道。一、销售情况1、正常销售情况：maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYi

6、bintravelneeds.Bus2013年冷年空调行业继续保持着格力、美的、海尔主导的寡头上半年三强的空调产量和内销量均占据了近七成的市场份额。美的电器公布的报告摘要显示，美的电器在2013年上半年营业总收入462亿元，比上年同期增长18.72%，实现净利润26亿元，同比增长25%。其中，空调业务依然是美的电器的“三板斧”之首，空调及零部件业务上半年营收352亿元，占总收入的76%。节假日销售情况：从4月23日起，美的率先拉开五一家电旺季夺冠赛的序幕。据最新数据统计，“五一”期间，美的在河南省内销售超过200000多套，美的空调在大型连锁卖场勇夺销量冠军，销售总量远超排名第二和第

7、三名销售总和，美的系洗衣机销量第一，美的冰箱销售前两强，五一美的空冰洗全线产品在大卖场销售全线井喷，特别是在苏宁卖场，美的销售更是一枝独秀，空调销售占比高达80%。其中美的空调、冰箱和洗衣机总体销量同比增长分别达到了105%、78%和90%。三、消费者分析1、消费者细分：中老年群体：中国已经于20世纪进maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothec