拖拉拉五一促销策划方案

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1、2009级国际商务1班策划团队名称：拖拉拉策划团队组长：范叶丹策划团队组员：李秀琴，张双琴，王梦伟，田钿，刘岑岑日期：2011年5月编号：17前言在世纪之交的今天，高速发展的经济推动中国市场更紧密的融入国际，从而使国际市场的挑战与竞争在不断的增强，各个行业相互间的战争不断爆发，尤其是拖鞋行业。对于当前拖鞋市场来说，品牌缺失是这个行业发展的最大瓶颈。享有“中国拖鞋航母”之称的宝峰新国际，在现下竞争激烈的国际市场中不仅努力扩大巩固国际市场的地位，还期望能将具有国际先进的品质的产品引入国内，让国内消费者同步领略国际时尚

2、生活,打造中国第一拖鞋品牌。2010年宝峰鞋业带着宝人拖鞋踏着时尚节拍走上世博大舞台，一场魅力时尚狂潮开始席卷中国乃至整个世界，由此开启了中国拖鞋“时尚消费”新纪元。如今，宝人拖鞋已经进入我国的高端城市，并在不断的挖掘消费潜力顾客群和扩大在中国的市场，而未来的中国依然是鞋产品消费最具潜力的市场之一，特别是品牌鞋市场。为此我们特地为宝人做了五一促销策划方案。这次五一策划方案的重点不在于提高宝人拖鞋的销售量而创造盈利，更重要的是使宝人在中国的市场上受到国人的欢迎，并使她被广大消费者认可，为其在未来的中国品牌鞋市场上创

3、造更为优越的基础。此次方案包括企业及其产品宝人的介绍、宝人的消费者和竞争者分析以及其促销方案以供参考。17目录第一章企业背景介绍第二章企业产品介绍(名称/规格/价格/包装/图片展示等)第三章产品的环境分析第一节产品消费者分析1.拖鞋消费者的总体消费态势2.现有消费者分析1）现有消费群体的构成2）现有消费者的消费行为3．潜在消费者1）消费者特性、2）潜在消费者现在购买行为3）潜在消费者对本品牌吸引的可能性第二节产品竞争者分析1.宾龙拖鞋1）企业特色2）顾客方向3）产品价格4）品牌定位2.恒人拖鞋1）企业特色2）顾客

4、方向3）产品价格4）品牌定位第四章SWOT分析一、优势分析二、劣势分析三、机会分析四、威胁分析第五章策划方案第六章结束语17第一章企业背景介绍香港宝峰新国际旗下的泉州宝峰鞋业有限公司，拥有41条现代化生产线，具备5000万双以上的年生产能力，每天有近15万双的拖鞋从这里远销美、欧、澳及亚洲等地区，宝人拖鞋是全球最具实力的时装拖鞋生产制造商之一，亚洲宝人舒适拖鞋产销量冠军企业。宝峰鞋业成立十多年，凭借十多年的快速发展，已经建立起覆盖全国的销售通路网络和完善的物流体系。同时，作为包括沃尔玛等国际买家的长期供应商，宝峰

5、鞋业产品在环保、工艺等品质方面，都已经达到并超过了国际标准，获得国际买家的认可。本集团为中国领先的拖鞋（包括品牌拖鞋）供货商。根据Frost&Sullivan报告，按2009年及截至2010年6月30日止六个月的收益、产量及销量计算，本集团为中国最大的拖鞋供货商。按自有品牌拖鞋的内销收益计算，截至2010年6月30日止六个月，本集团亦为中国最大的拖鞋供货商。2010年，集团获选为2010年上海世博会的特许拖鞋产品制造商及鞋类产品零售商之一。 集团主要为OEM客户生产拖鞋及以宝人及宝峰牌设计及制造拖鞋。为建立广泛的

6、市场覆盖面及满足中国市场对拖鞋不断增长的需求，集团首次推出宝人牌，作为时尚拖鞋的品牌。其后推出以中低档市场为目标的传统拖鞋品牌宝峰牌。除拖鞋外，本集团亦有供应宝人牌非拖鞋鞋类及配饰以丰富集团的产品组合及增加收益来源。宝峰新国际董事长表示:”宝峰企业走过整整十几年,历史见证了宝峰的成长,市场验证了宝峰的壮大,时间考验了宝峰成功,创新书写着宝峰的未来.宝峰秉承着朴质无华却又内涵隽永的企业精神,广交朋友,赢得市场。宝峰是拖鞋生产商，但宝峰不仅仅制造拖鞋。暴风赋予产品更多的文化内涵和人性化韵味宝峰，希望宝峰的产品呢不过给

7、广大消费者一种新的生活式体验.”宝峰新国际：http://www.chinabaofeng.com/17第二章企业产品介绍一．品牌释名宝人原名为英文“Boree”，意为“相思树”,符合中国传统消费者心理，以及他们的文化倾向。宝人女式时装拖鞋甩掉了“家居拖鞋”的帽子，率先在国内提出新风尚拖鞋的定位，聚焦城市的时尚人群，让拖鞋不但走出家门，而且成为大众场合的主流鞋类消费品，宝人拖鞋成为传统拖鞋消费理念的革新者目前市场上很多低档拖鞋往往是以工业废橡塑材料再生利用制成，含有大量毒素。宝人拖鞋全部采取天然的材质及EVA原生

8、态材质生产，不含有害元素，对皮肤不会造成损伤。宝峰新国际拥有强大的设计研发队伍，每年生产5000万双欧美畅销的各色款式拖鞋，并根据一年四季变化，不断更新产品线，确保四季不断推出新品。宝人拖鞋同时启动了“拖鞋为主打，其他鞋类为补充”的“1拖N”工程，摆脱拖鞋本身的“季节局限”，宝人拖鞋打造四季旺销品。品牌代言人：李小璐二．产品简介宝人新风尚拖鞋之所以能够迅速打开市场、畅销全