美的空调买空调比国庆更优惠促销活动方案课件.ppt

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1、美的空调“买空调比国庆更优惠”促销活动方案石家庄销售公司品牌市场部2011年9月14日一、活动目的二、活动思路三、活动概述四、活动形式五、活动宣传六、营销脚本七、活动考核目录活动目的1、利用十一前一周的时间，提前打响十一促销仗，抢占市场先机，实现销量突破。2、利用美的空调连续4年内外销总冠军和变频空调连续3年销量冠军的契机，再接再厉，一方面树立消费者信心，同时乘胜追击，重挫对手，再创销售佳绩。3、渠道压货，为促销旺季做好充足准备。同时利用大力度的促销政策有效出货，提升销量。采用全面铺开，重点开花的思路。1、

2、渠道全面铺开宣传。充分利用自有宣传资源及当地特色宣传资源，将促销信息全面传递。2、各业务区域（每个销售代表负责区域）必须至少选择一家重点客户重点开展促销活动，签订销售任务，确保销量，全面促销的基础上实现点上销量爆发。活动思路活动主题：买空调比国庆更优——美的空调最高优惠2300元活动概述活动时间：2011年9月24日——25日活动地点：石家庄、衡水地区县镇各美的空调签约售点活动形式价格直降下乡机机型价格直降，体现出本次活动的大力度、大优惠。用价格的对比体现出竞争优势，吸引消费者购买。购机送礼买美的空调指定机

3、型可获赠重磅大礼。凡帝罗酷吧、小冷柜、小洗衣机、价值168元珍珠纹炒锅、价值69元吉祥红汤火锅……幸运抽奖顾客在活动当天可凭单页的抽奖联参与抽奖活动。促使消费者保留单页，调动消费者参与活动的积极性。活动宣传单页用途：重点地段的拦截发放，店内介绍发放。发放说明：重点客户须指定详细的发放计划。确保宣传单页的到达率。促销人员需仔细了解营销脚本，按照营销脚本向消费者解释。活动宣传单页单页正面单页背面活动宣传邀请函配合单页同步发放，告知客户邀请函数量有限，凭函购买才能享受优惠价格；重点客户邀请函必须卖给各营业员或宣传

4、人员（售价5元-10元由各区域各客户自行确定），邀请函上留营业员或宣传人员资料，凭借回执邀请函对相关人员奖励（各业务人员必须亲自跟进奖励方案设定）。附：《单页邀请函发放推进表》：组别跟进人联系方式周一周二周三周四周五组一组二组三活动宣传邀请函邀请函效果图活动宣传海报海报效果图用途：繁华路段张贴，告知促销信息店内显著位置张贴，营造促销氛围活动宣传条幅选择当地繁华的路口，村口及店面门口进行宣传，告知活动信息。条幅内容：美的空调重磅促销买空调比国庆更优惠买空调比国庆更优惠美的空调最高优惠2300元买美的空调送豪礼

5、抽大奖省钱又划算美的空调国庆优惠提前开启最高可优惠2300元布幔根据当地实际情况做布幔，为活动造势。活动宣传短信短信内容：1、美的空调优惠提前开启，买空调比国庆更优惠。每套最高优惠2300元，购指定机型送豪礼，更有多种心动奖品等你拿。优惠空前，机会难得。买贵了立补差价。2、贺美的空调连续4年内外销总冠军和变频空调连续3年销量冠军，重磅促销比国庆更优惠。每套最高优惠2300元，买贵了就补差价。更有超级豪礼、幸运奖品等你拿。短信发送要求：1、要求经销商内部员工发放短信每人短信数量50-200条（经销商老板也要求

6、参与短信发放）；2、短信发放人群：老顾客、最近购买过其他家电产品的客户、亲朋好友；经销商老板对发放短信费用进行报销；活动宣传电视飞字投放要求：根据经销商投放周期更换投放内容。电视飞字内容：同短信内容LED屏字幕投放要求：各经销商即时更换门头LED平滚动字幕投放内容：同短信内容活动宣传其他宣传资源各经销商根据当地实际情况，可邀请锣鼓队、大篷车等特有资源进行造势，为促销活动营造氛围。营销脚本问题应答为什么不在国庆的时候搞活动？此次活动是为了庆祝美的空调连续4年内外销总冠军和变频空调连续3年销量冠军推出的大型促销

7、活动，活动力度非常大，仅仅2天，机会非常难得，请您一定要抓住机会这次活动力度大吗？咱们这次特意推出的36冷暖空调才2075元，可中标价都是3299元，直接优惠了1200多元。中标价5899元的2P冷暖柜机这次只卖3580元，优惠了2300元，现在物价一直上涨，美的大力度拿出这么优惠的价格机会难得啊。我还是看看等到十一再买吧1、为了此次活动，石家庄分公司专门从邯郸工厂紧急调货5000套，你想全省那么多卖场，货源还是非常有限的，先买先得2、这次您可以放心买，要是比国庆贵了，我们可以无条件补差3、由于此次活动货源

8、有限，所以购买空调时必须得用这张“邀请函”，我们每个人的卡数量都是有限的，您看卡上还有编号呢现在天气凉快了，不太想买空调1、这几天天气变化无常，感冒的很多，正好趁着搞活动赶紧买台空调，以应对寒冷天气。2、今年闪电入秋了，看样子冬天得很冷。买台空调，冬天也得用啊。我还没有买空调的打算呢单页您留着看看，您不买也没关系到时候到店里看看只要把单页上的这个抽奖联填好放在抽奖箱里不管买不买都有可能中奖。活动考核1、各业务区域