太仓旅游业的营销方案.doc

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1、太仓旅游业的营销方案近年来，太仓市高度重视旅游产业的开发和旅游环境的作用，积极推行“大旅游大项目大开发”，一批新的有规模有特色的旅游项忖相继开:T,陆续建成，并逐步投放市场，形成了全市旅游业发展的新局面。对此，太仓必须抓住机遇，乘势而上，整体推进太仓市旅游业项目建设、产品开发、市场推广和发展环境建设，为此我们做一份太仓旅游业的营销方案,促进太仓旅游业快速、持续、健康的发展，为太仓贡献H己的一份力量。太仓旅游市场分析太仓位于江苏省东南部长江入海口南岸。东濒长江，与我国第三大岛一一崇明岛隔江相望；南邻上海市宝山、嘉定两区；西连昆山市；北接常熟市。距上海市屮心53公里，苏州市5

2、7公里，处于沿江、沿海、沿沪三大经济圈的交汇Z处，是一个新兴的港口城市。凭借在地理上的特殊优势，太仓完全可以与上海及苏州的旅游市场连成一条三点一线的经营模式，这样一来，慕名前来上海时尚大部市的游客或者是慕名苏州古典园林的游客就不会把太仓忘了，加上太仓政府在这方面的足够重视并大力投资旅游业以及通过各个媒介的宣传，相信这些游客不会只记得上海与苏州，这些游客冋去Z后就会向身边的亲朋好友来宣原来太仓也是可以有自己的特点的。通过太仓国庆黄金周的旅游市场考察，我们发现来太仓的游客已经不仅仅局限丁太仓木地或是上海苏州等邻近地方，浙江徐州等远点的游客也已经知晓太仓并来旅游。可以说太仓的客

3、源市场主要在周边和太仓本地，太仓可以利川自身优越的地理条件，把自己跟上海和苏州全国有名的城市连接起来，让全国人们更加熟悉了解太仓。太仓有看丰富的旅游资源，其主要的旅游景点有沙溪古镇、南园、笄山园、张溥故居、郑和公园、现代农业园区、金仓湖、园花园山庄等，根据我们对这些旅游景点的调杳问卷我们看出，当前太仓旅游主要以学生、企事业管理人员等，青少年所占的比例较大，青少年好奇心较强，求知欲强，旅游的意识和兴趣更强，同时伴随着生活水平的提高，家长愿意让孩了通过外出旅游增长见识、探奇寻胜、寻求斥趣。目前国内多为独生了女家庭，孩子逐渐成为家庭消费的主体，可以这么说抓住了青少年的市场就相当

4、于抓住了太仓的主要客源市场,如太仓的穽山园做的相对比较好，它就是根据青少年学生的这些特点，景点不仅增加了好多的儿童旅游设施，而且还有一些让家长和孩了共同玩的游戏比如划船等，将太仓旅游市场定位于国内青少年学生，只有有效的开发青少年学生旅游市场，太仓的客源市场才能不断增大。市场定位太仓有着丰富的旅游资源，但旅游市场以前却一直像是军港Z夜——静悄悄，更谈不上形成什么旅游品牌产品。不过，近年来，太仓把休闲旅游产业作为经济社会和现代服务业发展的重点，加快了发展的步伐。观光、古镇、古园林等都不是太仓旅游的强项。旅游者要去园林会选择苏州园林并非南园；要去古镇会选择周庄并非沙溪。。。。那

5、么，太仓旅游的突破方向在哪里呢？我们小组分析认为，首先是上海世博会的举办，以及在长三角洲地区“接轨上海，服务世博”的“大旅游”计划开始启动，太仓处在世博会旅游集散的前沿，理应成为世博的近水楼台；其次是“小长假”的推出，将会改变人们的岀游计划，区域内屮短距离的旅游将成为重要的旅游方式，这给以上海为主要客源地的太仓旅游市场带来了新的机遇；再次，从旅游消费者的需求上来看，休闲旅游将成为大多数都市出游者旅游目的地的首选。目前全球毎年约有11亿到18亿人次进行奖励旅游。太仓在这个方面是具有一定的优势的。（一）太仓有“长寿之乡的美誉”，环境优雅舒适，适合商务旅游洽。（二）太仓有近20

6、0多家的外资企业，对外经济活跃而且具有先进的交流洽谈和服务的设施，同时这也就为太仓的旅游业和酒店业提供了很多机会。而且那些游客多为企业的高级管理者和高层次的专业技术人员，素质高，是很受欢迎的旅游考，可以成为提高太仓知名度的很好的传播者和宣传着。（三）气候适宜，四季宜人，使商务旅游不受季节影响。总结而言，太仓的商务旅游市场的前景还是蛮好的。通过分析我们为太仓旅游业做出以下营销方案：市场开拓工作：积极开拓太仓市区及周边城市如上海，苏州，浙江的市场。产品开发工作：1•生态休闲游2.商务休闲游3.青少年游媒体宣传工作：1.在太仓日报上举行太仓城市旅游形彖征集大赛。2.在太仓，苏州

7、和上海电台宣传太仓的特色旅游线路。旅游节庆工作：精心举办好太仓双凤羊肉节、园花园牡丹节和菊花展、金仓湖白行车比赛等，提升太仓的知名度，打造好太仓的城市品牌，整体带动全市旅游对外宣传。旅游信息化工作：1、建立太仓旅游信息屮心（太仓市旅游局网站），完善功能，构建太仓旅游宣传网络平台。2、充分发挥《屮国旅游报》太仓记者站的作用，加大对太仓旅游的宣传力度。建立旅游行业通讯员队伍，旅行社、高星级饭店、重点旅游最区（点）等旅游企事业单位要安排专人负责宣传报道工作。