房产营销推广方案-太仓莱茵城市广场招商经营提案

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1、太仓（莱茵城市广场）招商经营实施提案招商方案报告会资料20100525深圳总部RhineHOPSCA目录第一章整体定位第二章业态组合第三章招商策略第四章营销策略第五章组织构架第六章管理原则第七章合作条件第一章莱茵城市广场之整体经营业态定位科学合理的业态布局划分使经营商家的经营利润得以充分的体现，使家居广场的形象更为鲜明，层次更为丰富，同时也将会使消费者的消费行为及过程显得更加顺畅和轻松愉快。莱茵城市广场业态划分，要体现开业后本项目业态商品组合的丰富多样，必须考虑到经营商家的实用性与合理性，同时更要兼顾到独立商铺与整体商铺的协调性与互动性。

2、科学合理的业态功能划分方式，可以提升商业物业的销售力和凝聚力，便于聚集人气，利于提高广场的品牌。前言兼顾销售与经营的关系，在保证经营的基础上，最大化销售利益。第一章莱茵城市广场之整体经营业态定位拟四大主力业态，集聚区域主要商业形态，强调以高端品牌规模，高端卖场形态主题、餐饮、娱乐、文化等多样化的生活设施等多业态互为补充，相互促进经营。全面满足区域型综合消费需求……形成高度集中、专业的、层次分明的城市广场，强调主题式消费理念。的综合定位和业态配比，体现多层次购物需求和多形式体验消费，实现购物到商务到休闲娱乐到餐饮的消费过程，不同的业态搭配。

3、从大类上我们业态定位主要分为以下四类——零售设施满足购物需求；文化娱乐设施满足娱乐和休闲需求；餐饮设施满足就餐需求；办公商务设施满足商务需求。业态定位的原则同业差异简单地说，就是市场有一定承受力，核心主力店同质化无差异更是不能想象的。 异业互补目的就是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客心身体验变化，提高其消费兴趣。专业市场因为经营品项不同，让顾客逛购疲劳的选购与让顾客休息放松的餐饮店互补等等。同业差异、异业互补一站式全体验消费空间，商品多层次、消费无拘束合理配比各主力业态莱茵城市广场清晰勾勒出太仓商业发展的脉络；一个新的HOPSCA正在诞

4、生，太仓及周边地区的人今后不再有消费的烦恼，多业态、多层次消费组合的莱茵城市广场，将满足太仓大区域人民消费的多元需求！城市商业战略定位：公园情景式主题综合商业战略定位太仓经济开发区主要承担了新城区建设和新经济区发展的两大功能，是太仓城市建设的主战场之一，也是太仓经济增长的主要引擎之一，贡献了整个城市46%的财税收入。苏州兰德莱茵城市广场发展有限公司顺应城市发展潮流，引进国际先进HOPSCA城市综合体规划理念，打造太仓城市HOPSCA，莱茵城市广场位于太仓经济开发区德资工业园内核心位置，占地130亩，总建筑面积约15万平米。由4大片区组成：

5、南区：12层太仓外资招商服务中心（建筑面积3.7万平方米）中区：占地50亩的莱茵景观广场，拥有11栋商务别墅，具备文化演绎、艺术展览、商务聚会等功能；北区：24层莱茵世贸中心大楼，建筑面积为9万平方米。其内部约3万平米的裙楼内规划有购物中心、特色餐饮、大型休闲娱乐中心、健身会所、美容美发及社区便利超市等商业服务项目。另外，还拥有近300间套房的五星级商务酒店——莱茵国际大酒店及5A级智能写字楼和五星级酒店式服务公寓；西区：占地40多亩的景观体育公园，拥有网球中心、篮球场、高尔夫练习场和江苏唯一的汽车影院等运动休闲场所。新经济圈诞生新的商业

6、中心，按照国际大都市的发展规律，当城市发展到一定程度，受商圈辐射能力影响，在大城市周边的卫星城（新区），将诞生一批以满足区域消费需求和消费升级，莱茵城市广场交通便捷、配套成熟、人气旺盛，已经成为最受瞩目的新城市中心，也成为HOPSCA模式落地生根的不二地段。莱茵城市广场所处之地是生长HOPSCA的绝佳区域从区域经济发展中收益，从而促进区域商业的发展和业态升级。推进太仓市场提升及高附加价值化所必备之商业地产战略定位地产价值连锁之完成市场结构合理化第一章莱茵城市广场之整体经营业态定位政府开发商、运营商供应商、合作商户业主竞争者、消费者本项目定

7、位有利于实现政府关于启动新区的功能定位和规划目标，利益追求是一致。项目运营取得良好的经济效益，是保证业主投资回报的根本保障，目前太仓没有这种业态,市场优势明显.定位的正确与否，关系到项目运营的成败，进而关系到开发商和运营商的社会形象，一荣俱荣，一损俱损。整个项目是运营商、供应商及各种合作商户共同的舞台，招徕顾客，吸引客流，把生意做活、做好、做大，是各方共同的利益追求，但在合作过程上也存在着利益此消彼长的关系。主力客群是25－40岁年龄段、消费能力较强、消费观念较新的消费群体。中高收入水平的家庭消费，各类公务消费、商务消费和团体消费，以及一

8、小时都市圈的中高收入人群利益相关者分析第一章莱茵城市广场之整体经营业态定位品牌的体验――广场在展示以简洁的文字和插图向顾客介绍品牌故事，让顾客感受品牌的魅力。实惠的体验――通过特色化的经营，使