保险销售目标确定.ppt

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1、目标设定总公司个险行销部happyInsurance衔接训练2009唐侃长期从事销售研究和培训,担任多家企业顾问现服务幸福保险公司江北支公司什么样的女人幸福女孩的时候，生活在一个充满快乐生活无忧的家庭中，她是幸福的；    女孩长大，嫁给了一个不在乎她的容颜变化、愿意给她数眼角的皱纹，一直都把她当小孩对她无微不至的关怀、宠爱有加的男人时，她是幸福的 ；当女人有了孩子后，孩子很懂事还知道孝顺父母关爱他人，知道在母亲劳累一天回家后给她倒一杯茶捶捶背揉揉肩，那这个女人也是幸福的；当女人白发苍苍、走路都缠颤巍巍的时候，身边还有一个和她差不多也是白发苍苍的老先生

2、互相搀扶着看夕阳一起散步的时候，那她一生肯定是幸福的。蜗牛的故事门前一棵葡萄树蜗牛背著那重重的壳一步一步地向着往上爬蜗牛为什么向上爬？目标目标对我们的成功至关重要，只知道目标的重要意义并没用。当你想要执行某项行动时，制定目标就是第一步。一个一个强大的目标，促使一个新人行动。目标就是动力，目标就是方向.目标设定与计划的意义蚂蚁搬家告诉我们什么？目标设定与计划的意义将一个大目标科学地分解为若干个小目标，落实到具体的每周每天任务上，正是实现目标的最好方法。年度目标月目标曰目标具体可达到实际时间限制可量度有效设定目标1天爬100米1天爬100米1天爬100米1天

3、爬100米具体可量度可达到实际时间限制重庆2009年人均月工资收入2580.00我们的月工资收入呢？年度开支表金钱上的需要每月全年一、固定费用房屋租金或按揭保险费收入所得税子女教育全年总计：二、生活费用食品费衣着费水电、煤气、电话费香烟及在外用餐费医药费全年总计：三、业务开支交通费业务应酬全年总计：四、储蓄银行存款债务偿还（分期付款外）全年总计：五、杂项支出娱乐费俱乐部及各种会员会费交际费、礼品图书、杂志、报纸费用慈善捐款其他全年总计：（1）、未来一年的总支出=上述1—5项全年总计之和（2）、未来一年的其他收入=个人的其他收入（如房租、利息）之和（3）、

4、（1）—（2）=未来一年必要之总收入（首年佣金）（4）、（3）÷12=每个月必须之收入一年要用多少钱呢？课程大纲1、检视收入目标1500.00-2500.00元2、将收入目标转换为销售计划活动目标（a）全年（b）每月（1/12年）（c）每周（1/4月）1．保底收入2．佣金3.服务客户数4.面谈数5.约访数年度工作计划表现在，让我们思考一下。。。我自己的呢~全年期望收入目标每月保底薪金每月必要的销售额每月必要的促成佣金每月必要的促成件数每月必要的面谈数每周必要的面谈数每日必要的访谈数他们是谁？！实现目标的重要工具现工作日志何时何地何人怎么作5.结果怎么样实

5、现目标的方法现熊清俨23岁的百万精英2007年9月加入保险业三，当月转正2008年二季度晋升业务经理2008年4月9月获总公司月度最佳2008年全系统第三位达成百万标保首位无从业经历入司后第一个完整年度即达成百万标保记录我认识的每一个人记录我认识的每一个人记录我认识的每一个人我的成长离不开主管每天细心的批阅记录我认识的每一个人每个电话都有详细的记录记录我认识的每一个人主管的赞许不折不扣按计划执行严格活动量管理行动力是成败的关键主管是最好的导师监督计划的实施评估达成的结果适当调整计划实现目标的保障现好的习惯是成功的开始谢谢！