敏捷供应链与物流管理——联发纺织的敏捷营销管理.pdf

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1、管理创新管ManagementInnovation强化营销能力，接近市场；延伸触角、努力把握市场；提高产品质量，影响市场；加强服务，控制市场……联发纺织的敏捷营销管理■文/江苏联发纺织股份有限公司江苏联发纺织股份有限公司是一成为进一步拓宽日本市场的新航标。家集纺纱、染色、织造、整理、制衣、为满足世界高端客户的需求，联热电、贸易于一体的大型纺织集团。发纺织成立市场开发部。一是参加国我国不仅是世界最大的纺织品、内外各种专业展会，如米兰、巴黎、服装出口国，也是世界最大的纺织品、成为联发纺织首选市场。纽约国际纺织服装展，参观知名品牌服装消费市场。随着市场全球化，“地东南亚地区劳动力资源比较丰店，快速了

2、解国际时尚流行都市的流球村”的理念已经融入到许多企业生富，成本较低，服装厂较多。但这个行趋势和特征，及时掌握市场动态和产经营之中，生产与消费选择自由度地区的劣势是服装工业规模不大，配客户需求。二是通过驻外机构每天增加，单一性被复杂性取代，确定性套水平较低，面料依赖进口，接单能与客户的设计师进行面对面的交流沟被不确定性取代，稳定性被不稳定性力有限，加工品种不够齐全，因此成通，最快最真实地了解客户需求，开取代，连续性被不连续性取代，使生为联发纺织的第二拓展市场。发出适销对路的产品，每月定期发布产者普遍弱化了预见性，消费者普遍国内市场主要集中在浙江、广东、新产品，为客户提供新品种设计思路增加了随意性

3、。上海、山东、江苏等沿海地区。主要和源泉，从而赢得市场主动权。在激烈的市场竞争下，联发纺织客户为美特斯邦威、以纯、森马、雅针对客户群和产品销售市场，从市场戈尔、海谰之家等国内知名服装品牌再造营销网络体系的开拓、生产计划的控制、产品的研商。联发纺织采取与客户联合设计产品，随着市场竞争日趋激烈，原有管发、质量的保障、售后服务等方面入共同召开订货会等做法，将联发纺织理层次多，内部沟通矛盾多，协调效手，形成具有联发特色的“敏捷营销”的面料推向更多的采购商、订货方。率低的纵贯式的管理框架，已不能适管理，实现了以“快”制胜。其他市场主要指日本、韩国等东应客户的快捷要求。联发纺织在营销北亚市场。每年我国纺织

4、品在日本、网络重组过程中坚持“以客户为中心”及时把握市场变化和客户需求韩国出口达70%以上，要真正打入这的指导思想，本着“客户的需求能够联发纺织的市场定位是以欧美市两个东北亚国家，必须提供深加工、快速反应”的原则，建立扁平化营销场为主，逐步拓展东南亚、东北亚以高质量的产品和品牌服务。对此，联体系（如图）。按照客户群的特点，在及国内市场。发纺织一是由研发中心加强对新原内部设立面料部和服装部，实现为客纺织业属于劳动密集型产业，目料、新工艺的研究，逐步提高产品的户提供便捷的一站式服务；设立市场前欧美发达国家只保留了少量的高档附加值；二是与日本客商共同合作开开发部，负责市场开发、面料和服装服装面料和装

5、饰布面料生产，绝大多发营销新模式——现货面料销售，这的设计开发；设立面料品牌部负责提数的纺织品均由亚洲地区提供，自然种共担风险、共享利益的营销模式将供样品服务；在境内外设立办事机构，58管理创新管ManagementInnovation延伸营销触角。通过构建层次简单、厂开发手织样（H/L）-工厂生产大客户一次性确认。织机平均效率从高效的营销网络，敏捷动态跟进客户样（试样）-大货生产。联发纺织通以前的80%提高到现在的88%，大需求，适应市场和客户变化的要求。过优化生产流程，为客户开通手织样、货交期也从40～45天缩短到目前的为更快地了解客户、服务客户，大样、大货生产“绿色通道”，建立30～35

6、天，一定程度上满足了客户联发纺织在全球设立办事处，延伸客起快速响应机制。交期急的需求，受到了客户的好评，户服务的触角。1998年成立了香港首先，搭建客户需求信息交流平也为联发纺织赢得了更多的订单。办事处，建立起走向世界的前沿窗台，及时准确掌握客户的需求变化。加强技术改造，提高生产效率口；1997设立上海办事处，利用上其次，设立由技术、生产、物流和营2005年以来联发纺织每年都以1海在长三角的地理优势和中国现代销等部门组成的生产协调小组，动态亿元左右的投入进行装备升级，先后化第一城的知名度，拓展国际业务；掌控生产进度。再次，建立面料图书从日本、德国、瑞士等国家引进具有2009年成立了美国办事处，

7、直接进馆，成立现货、码样种子库，部分开国际先进水平的机器设备4000多台军美国市场；同时在欧洲、印度、孟发样无需安排放样，直接从现货、码（套），其中80%为进口国际一流装加拉等国设立了代理处。这些营销机样区取样给客户确认，既节省成本又备。拥有紧密纺纱锭10万锭，染色机、构的合理设立，使得联发纺织的营销缩短开发周期，为客户抢占市场提供烘干机150多台套，国际最先进的高资源得到最优化的配置，每年为联发