华为蓝血文化与人才管理_石玥.pdf

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1、实务Practice二、独具特色的任职资格管理制度华为的营销队伍多达6000余人，约占全部员工的33%，华为能够取得华为如此骄人的业绩，其营销队伍可以说是其核心竞争力之一，从2000年起华为正式推行营销人员任职资格制度。蓝血文化与人才管理从营销工程师到资深营销专家的所有一线营销干部都被纳入任职资格认证行业竞争的压力迫使华为一切以绩效为标准，包括人力资源管理模的范围，任何人都可以申请比现任资式，在人才招聘、任职、薪酬激励机制方面都充分体现了其"蓝血格等级高一级的资格培训、考核、认"高绩效的文化特征。证。其内容主要包括了五个部分

2、：1.营销干部的职业发展通道。华为为营销人员设计了管理和专业双重文/石玥的职业发展通道。在营销专业任职资华为所经历的每一个时期都会有观公司、样板点，参加现场会，进行格标准中又分为客户线和产品线两大一种独特的企业文化形成，将旧的文技术交流以及管理和经营研究。类。这种多重的晋升途径，有利于企化覆盖，但旧的文化并没有消失，新4．与客户成立合资公司。既促业发展对多方面人才的需求，可以获旧文化并存，一切都围绕着一个核心进了华为的销售，又疏通了长期客户得高质量的营销专业人员，也可以获进行，这就是“蓝血”高绩效(狼)文关系，而且让合资企业

3、的人向作为股得优秀的管理人员；另一方面，也可化。任正非也曾说过：“跨国公司是东的客户收款解决了造成现金流通以满足员工对自身职业发展的需要。大象，华为是老鼠。华为打不过大不畅的回款问题。2.营销干部任职资格标准等级。象，但是要有狼的精神，要有敏锐的行业竞争的压力迫使华为一切营销专业任职资格标准被分为6个等嗅觉，强烈的竞争意识，团队合作和以绩效为标准。这种高绩效文化贯穿级，从销售工程师到资深客户(产品)牺牲精神。”如今华为的与客户不打在公司管理的各个层面，这种文化是营销专家。营销管理任职资格包括三领带的关系，就是靠着这样的市场攻

4、有相应的管理基础作为支撑的，包括级到六级四个等级，每个等级都对应伐战术一口一口啃噬下来的。人力资源管理模式。华为人才的招相应的职位和营销资格，同时还与公1．100∶1的“人海战术”。当初聘、任职、薪酬激励机制都充分体现司的干部任职资格对应起来。在爱立信只有三四个人盯守的黑龙和支撑了华为的“蓝血”文化。3.任职资格认证时限的规定。每江本地网，华为却派出200多人常年一个等级的营销任职资格，公司都有驻守。一、“掠夺式”招聘具体的任职时间要求和认证时间规2．不计成本。为了做一个项目在华为，那种整班建制的招聘不定，每一级的销售人员必

5、须都在本级花费七八个月时间和远远入不敷出在少数，2000年重庆邮电大学电信专别工作到一定的时限才可以申请更的金钱，即使在没有项目的时候，不业一个40余人的毕业班，39人被华高等级的任职资格，这样可以保证每计回报的做事方式也不曾改变。将客为招走，东南大学无线电专业当年30一级的人员都具备所要求的工作经户关系渗透到市场的每个枝节，使公人毕业有25人进了华为。华为之所以验和业务技能。司的每个层级都贴近客户，不放弃任这么热衷于招聘应届毕业生，是因为4.培训、考核、资格认证的具体何有利的客户关系。他们单纯执著，充满激情，不怕吃苦，规定

6、。公司所有的营销人员都必须参3．咨询+营销。当其他公司仍肯牺牲，并且相信华为的产品是最好加本岗位所在级别的任职资格认证，然在“降价，喝酒，回扣”的层次上的，而且他们最能够接受华为的企业首次认证不合格者降薪一级，至认证时，华为已经在帮助运营商分析网络文化和哲学。华为的销售人员中刚出合格时恢复。两次认证不合格者降现状，给各地的客户进行国际电信发校门的学生往往比有销售经验和丰富级，并相应降薪，同时参加低一级别展趋势和经营管理培训，请客户来参人生经历的人做得更成功。的认证直至合格，否则下岗；申请资58ENTERPRISEMANAGE

7、MENT6,2007这种制度，也体现了共同体实质上是一种产权结构,知识，人力资源管理本身的技术作为价值创造的重要要素，应当高绩效，对于人力资参与价值分配。从事知识劳动的员工源的管理不是不计成应当成为企业的股东，而且应当按照本的，而是精打细算贡献的大小来决定股权数量的多寡。的，哪些是该公司投华为的员工，每年度都可以根据对其资的，哪些是该个人评定的结果认购一定数量股份，通过投资的，规定明确。股权安排，使最有能力的人分享公司的剩余价值，将知识转化为资本。三、共建利益3.共建事业共同体。高素质的人共同体和事业才，除了物质追求之外，还

8、有一种实共同体的完整现自我价值的追求，尤其是在其他的激励机制需求得到基本满足之后，自我价值实1.以知为本。华现的追求就会变得更加强烈。华为除为的万名员工中间，了与员工结成利益共同体，更为重要85%以上都是受过大的还是与员工结为事业共同体。事业学本科教育的，50%-共同体的一个特征是在企业核