《主管辅导之新人推介会》讲师手册.doc

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1、《主管辅导之新人推介会》讲师手册授课时间40分讲师要求外勤专业导师主要授课方式讲授/提问/互动/课堂演练授课目标帮助学员加深对主管辅导新人推介会辅导步骤及内容的掌握。成功讲授本课程的关键因素讲师对辅导的流程掌握清晰；讲师对新人辅导非常有心得；讲师应很熟悉教学示范片的内容和脉络。主要授课内容及流程●新人推介会的辅导目的15'◇新人推介会核心辅导目标3'◇推介会的好处5'◇新人推介会是简单有效的平台5'◇推介会在新兵操练营的植入2'●新人推介会辅导步骤及注意事项25'◇新人推介会---PESOS辅导流程5'◇准备(Prepare)3'◇说明(Exp

2、lain)12'新人推介会会前、会中、会后各要点说明◇示范(Show)2'◇观察(Observe)1'◇督导(Supervise)2'重点灯片P3、P4、P5、P9、P11、P12、P13、P14　所需工具讲师：授课投影片、讲师手册、教学示范片备注该课程实际授课时间为40分钟。幻灯片1l讲师自我介绍,与学员建立同理心。━可以简略介绍自己在操作主管辅导的经验和心得，梳理讲师威信。l讲师强调：━主管辅导之新人推介会和递送保单是新人成长期间主管对新人辅导训练的必做事项；本节课程重点在于训练大家学会辅导这两项内容，各位的参与很重要，大家要全情参与演练。

3、幻灯片2l讲师结合投影片介绍课程大纲。幻灯片3l讲师说明：—讲师结合自己经验说明新人推介会重要性。—明确新人推介会核心辅导目标：坚定新人的从业信心，帮助新人出单。幻灯片4l讲师说明：—结合投影片中推介会对新人、主管、部门三方面的好处分别进行讲解，引起学员的共鸣。—再次强调主管对新人辅导的重要性。幻灯片5l讲师说明：━结合投影片客观说明新人推介会优势：1、有主持人帮新人讲解保险；可以让亲朋好友认同并了解我们的行业，减少新人后续展业的阻力；2、不仅给是给新人一个打电话的理由，更消除了新人开口讲保险的恐惧，后续只要跟进客户就好！3、新人推介会只是一个

4、简单的例子，主管也可辅导新人其他的邀约方法，例如综合金融体验日、理财讲座、爱心活动、产品停售、免费送礼物/抽奖、调查问卷等。幻灯片6l讲师结合投影片讲解推介会在新兵操练营的植入；幻灯片7l讲师说明：通过主管辅导新人推介会，助力新人快速成长。幻灯片8●讲师结合投影片介绍课程大纲。幻灯片9l讲师说明：━推介会的流程中知识点大家已掌握，本张灯片就结合PESOS流程对新人推介会进行主管辅导教授。━目标是帮助大家掌握如何运用PESOS进行新人推介会的辅导。幻灯片10l讲师说明：━讲师结合投影片说明准备环节，强调准备包括工具准备和心态准备━讲师强调新人推介

5、会的好处，让主管辅导变成新人愿意被辅导。幻灯片11l讲师说明：—讲师结合投影片讲解新人推介会会前的说明环节要点；—讲解过程中结合每个步骤的黑体字部门，提醒学员注意讲解要点。幻灯片12l讲师说明：—讲师结合投影片讲解新人推介会会前的说明环节要点；—讲解过程中结合每个步骤的黑体字部门，提醒学员注意讲解要点。幻灯片13l讲师说明：—讲师结合投影片讲解新人推介会会中的说明环节要点；—讲解过程中结合每个步骤的黑体字部门，提醒学员注意讲解要点。（幻灯片13-14注意点相同）幻灯片14幻灯片15l讲师说明：—讲师结合投影片讲解新人推介会的示范、观察、督导环节

6、；幻灯片16l讲师组织学员演练：—两人一组，按照主管辅导pesos流程，就辅导新人推介会进行角色演练，分别扮演主管、新人—演练完毕之后，两人互换角色再演练—时间：10分钟幻灯片17l讲师说明：—讲师带领学员一起回顾课程的核心内容幻灯片18l讲师结束讲课。