合富辉煌发展策划高级培训资料.pdf

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1、HopefluentRealProperties融入才能影响HopefluentRealPropertiesPART1概述HopefluentRealProperties策划孙子兵法孙子兵法《《虚实篇虚实篇》》““策之而知得失之计”策之而知得失之计”策：策度、筹算。是指认真分析判断，明确对峙双方的优劣长短。“我不欲战，划地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也”划：得当的方法。是指措施得法，可令敌方改变进攻方向““策划”缩写为“策划”缩写为“S.P”S.P”，即“，即“strategy”strategy”和“和“plan”

2、plan”的缩写。的缩写。战略、策略计划、规划HopefluentRealProperties策划策划是人们突破常规的思维，以创新的方式对事物进行统筹和规划。它的特点就是人们把一些很少联系在一起但存在一定内在联系的事物创造性地连接组合起来，形成一个新的事物。策划不是简单地对事物进行组接，而是根据已经存在的事物，并按照一定的原则和方式将他们组合连接成一个新事物，超越其原有价值。成功的策划成功的策划：：创造性地组合利用【信息＋资源＋专业】HopefluentRealProperties策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力

3、的理性行为。————哈佛企业管理丛书编辑委员会关于“策划”的定义哈佛企业管理丛书编辑委员会关于“策划”的定义房地产发展策划：通过对发展环境理性的分析判断，为房地产发展经营提出创新的模式和科学合理的决策依据。HopefluentRealPropertiesPART2房地产发展策划HopefluentRealProperties发展策划的工作流程接受发展商委托，了解发展商需求和初与发展商签定与发展商签定《《合同合同》》步想法；明确委托要求，提交服务建议发展环境调研（经济用地条件分析消费者需求调查环境和行业环境）信息整理及总

4、结明确项目发展基本思路完成各部分结论阶段性总结；讨论项目初步定位及开发策略设计；专家论证；与开发商进一步交流深入论证、细化定定位初步确定提交报告位要素及报告成稿HopefluentRealProperties房地产发展策划宏观研究的方法与例证（经济与规划）中观研究的方法与例证（房地产市场）微观研究的方法与例证（项目）定位研究的方法与例证定位的落实HopefluentRealProperties宏观研究的方法与例证（经济与规划）HopefluentRealProperties宏观经济相关因素运行状况及规律国内生产总值产业

5、特征及产业机会固定资产投资总额居民人均可支配收入及结构分析……宏观经济发展给项目带来的机会与威胁城市规划研究城市总体规划及分区规划研究短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划政府关于商品住宅在市政规划等方面的政策法规……城市发展给项目带来的机会与威胁HopefluentRealProperties例证之：V市宏观经济与规划的研究HopefluentRealPropertiesGDPGDP总量小，人均总量小，人均GDPGDP总量大总量大2003年S省主要城市国内生产总值200020%150015%¢VV市国内生产总

6、值在市国内生产总值在100010%SS省占比属于较低水省占比属于较低水5005%平，经济总量规模不00%ABCDEFV大。亿元1780.31367.8131610301003.4836696.08¢2003年V市人均增长率15.90%14.50%17.40%15%16.60%17.90%16.70%GDP39528GDP39528元元，是，是SS省省2003年S省主要城市人均国内生产总值之冠。5000040000300002000010000资源型城市的特点。0VFCBADE元395283376224319236322

7、33962022212152HopefluentRealProperties2003年V市产业比重图第一产业第三产业5%15%°VV市第二产业占比极高。（超大国市第二产业占比极高。（超大国企企SLSL企业是产业构成的主体。企业是产业构成的主体。°受其计划经济烙印制约，受其计划经济烙印制约，VV市第三市第三第二产业80%产业发展滞后，占比很低。产业结S省主要城市第三产业所占比重构不合理。60%54%48%49%49%°由于资源日渐稀缺，V市正处于城50%46%39%40%市转型期，后续发展中第三产业提30%升的空间非常大

8、。20%15%10%0%BADVCFEHopefluentRealProperties特殊产业及经济模式的惯性VV市城市计划经济色彩浓郁。市城市计划经济色彩浓郁。以以SLSL企业为龙头的国有经济在企业为龙头的国有经济在VV市占绝对优势，非公有制经济增市占绝对优势，非公有制经济增加值占加值占GDPGDP的比重较低。的比重较低。非公有