商品管理订货分析.ppt

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1、商品管理制表人：现象一、客户困惑问题销售一般或较差，有库存销售不错，但是库存也不小销售过程中，补货量及补货周期很难把握现象二、最担心的问题每次订货会看货不准，不知道该怎样订好合理的一盘货销售过程中，担心会有大量的库存现象三、抱怨最多的问题厂家货期不准品牌知名度不强势、零售价过高没有或较低退换货率无陈列指引等商品管理重要性公司能否盈利与货品管理有很大的关系。进货太多，存货就相对过多,不仅积压资金，而且可能因销售不畅销而导致亏损；相反，如果进货太少，很可能造成缺货，同时也失去更多的盈利机会。商品管理流程释义研-科学、有效的数据统计与分析订-合理的订货方式销-有效的销售技巧补-科学的

2、补货公式或计算方式存-合理的库存控制商品管理作业流程商品管理作业十步曲商品计划订货规划商品组合报表管理数据分析促销推广店铺商品管理配合陈列商品调配滞销商品处理调研与分析市场属性分析商品属性分析历史数据分析市场属性分析给自己店铺所处的市场环境定位？A类铺直辖市、省级城市、经济发达地级市，100平米以上B类铺一般地级市或经济较发达的县/区/镇，60-100平米C类铺一般县区及镇，40-60平米小结：明确各自店铺市场定位，将与订货会期间订货量、价格、款式及商品风格的选择定购密切相关。店铺级别定位须根据销售、商圈、需求等综合因素制定商品属性分析掌握货品基础知识主推款：款式简单、价格中低

3、（高销售记录、可快速大量补货）畅销款：本季潮流款式、中档价位、具有畅销的潜质（可快速、及时补货、重点跟进其销售）形象款：增加卖场新鲜感（没有销售记录支持，一手过）货品的FAB例如：一件纯棉的运动T恤FABF特性A优点B好处销售数据分析1、上年度当季销售数据类别数量金额订销比冬季订货冬季实际销售销售数据分析2、店铺形象质量影响销售业绩分析类别统一形象未统一形象合计销售占百分比销售数据分析3、月销售记录与分析类别9月10月11月12月1月2月合计平均气温销售数量销售金额占百分比销售数据分析4、产品结构销售记录与分析类别服装结构面料分析合计服装裤子针织梭织毛织牛仔配饰订货款量销售款量

4、订货数量占百分比销售数量占百分比补单率销售数据分析5、产品款式类别销售记录与分析类别款式分析合计棉衣风衣羽绒服衬衫订货款量销售款量占百分比订货数量销售数量占百分比补单率销售数据分析6、产品尺码销售记录与分析服装尺码S2XXL2XL占百分比鞋尺码3940414243占百分比销售数据分析7、产品价格结构销售记录数据分析价位秋季订货总量订货比重秋季销售定销比重存销比重备注低价款%%%中价款%%%高价款%%%合计销售数据分析8、商品风格分析风格类型订货比重订销比重库存率备注主推款%%%基本款%%%形象款%%%销售数据分析9、冬季商品主销颜色分析主销颜色订货比重订销比重销售排名备注枚红色

5、%%1象牙白%%2咖啡色%%3销售数据分析10、冬季前10大、后10大款式销售排名前10名款号订货比重订销比排名前1名后10名款号订货比重订销比排名后9名销/补/存分析产品生命周期例、导入期=婴儿成长期=少年成熟期=青壮年衰退期=中老年销/补/存分析产品生命周期市场状态分析现状管理导入期成长期成熟期衰退期备注上市周期15-20天25-30天45-50天20-30天生命周期120天顾客心态新鲜留意关注一般意外因素不可控因素不可控因素不可控因素不可控因素销售反应15%+40%以上+70%80%价格反应高9折以上7折以上最低5折市场竞争小增加加据选择性战略焦点市场广大市场渗透维持市场

6、占有率优化库存促销推广橱窗/新品橱窗/新品滞销品立体促销库存管理放松管理补货管理货品调整库存处理销/补/存分析例、某客订货100件冬季棉衣，流转周为50天。销售期：10-1516-2526-3536-50导入期10%成长期30%成熟期50%衰退期10%正常：10件/正价30件/8.5折50件/7.5折10件/6折以下补货：15件/正价45件/8.5折75件/7.5折应补货为45件存货：5件/正价15件/8.5折25件/7.5折5件/6折以下应存货为50件订货会意义：1、原因：南北温差、民族风俗和文化、生活习惯、购买力的高低、导致消费人群的多样化，从而决定了产品多元化，为了产品满

7、足市场需求，贴近大众，强化竞争力度降低风险因此进行一年四季的市场汇总。2.目的：有计划组织好货品，加强货品调配管理，提升销售业绩，控制库存。3.重要性：合理的货品配置是做好生意的源泉，产品贴近大众，达到市场需求。4.订货会除了订购产品以外事项：探讨问题、解决难题、市场总结、经验交流、感情交流单店订货指引：（1）、年度保底销售预算A、全年固定费用明细：要预算自己订多少货首先要了解自己有多少支出。（举例一）说明：B、年度平均毛利率：35%序号费用项目举例费用金额（元）实际费用金额（元）备注1房屋