会展管理概论.ppt

《会展管理概论.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、《会展管理概论》1案例：从博鳌亚洲论坛说开去45场正式活动、2场分论坛、9场圆桌会议、4场主题早餐会、3场主题午餐会和2场主题晚餐会。来自30多个国家和地区的1000多名政要、商界人士和知名学者。请大家思考：博鳌亚洲论坛到底给海南带来了什么？奥运会在带给人们欢乐和享受的同时，它所需要的巨额资金投入，给承办这一盛会的城市带来了难以承受的经济负担。1976年蒙特利尔为举办第21届奥运会负债10亿美元，1980年，莫斯科奥运会花了90亿美元左右，也是赔本。这2座城市的人民在后来的10多年时间里都在偿还这笔债务。1978年，申办第23届奥运会的城市仅剩一座——洛杉矶。　　洛杉

2、矶奥运会是1896年现代奥运会创办以来首次由民间承办的运动会。被逼无奈的尤伯罗斯的第一个商业创意是电视转播权招标。尤伯罗斯的努力让这次奥运会的电视转播权在美国本土拍卖得到了2亿美元。尤伯罗斯最辉煌的创举是把竞争机制引入赞助营销，这一举措是他开创奥运会不赔反赚奇迹的制胜法宝。他将正式赞助商的总数严格限制为30个，规定每个行业通过竞标的方式只接受一家赞助商，利用商家争当行业龙头老大的心态，促使这30个行业内部进行激烈的竞争，进而最大限度地提高赞助价位。运用这一策略，他首先捕获了竞争最激烈的饮料行业：面对400万美元的底价和强有力的竞争对手百事可乐，为了拔得软饮料独家赞助的头

3、筹，可口可乐以1260万美元的天价成为尤伯罗斯首肯的赞助商。还有著名的“柯达”--“富士”之争等。案例：从奥运“陷阱”到奥运“摇钱树”2与商家无丝毫联系的火炬接力也被尤伯罗斯变成了“印钞机”。他开价3000美元一公里拍卖美国境内奥运火炬传递路线的所有里程，对参加者只有两个要求，第一要身体好，第二要付3000美元。美国人为自己能当一名奥运火炬手而感到自豪。通过这一活动成功集资的1100万美元被用于在当地建设体育设施，推广体育活动，培养体育人才。凭借着天才的商业头脑和运作手段，尤伯罗斯使不依赖政府拨款一分钱的洛杉矶奥运会盈利2.25亿美元，成为近代奥运会恢复以来真正盈利的第

4、一届奥运会，从此，88汉城、92巴塞罗那、96亚特兰大、2000悉尼、04雅典奥运会都赚钱。奥运会变成了一棵人见人爱的摇钱树。因为导演了这场奥运史上的“商业革命”，尤伯罗斯被誉为奥运会的“商业之父”。由于对现代奥运作出的突出贡献，1984年他获得了国际奥委会颁发的杰出奥运组织奖。2案例：从奥运“陷阱”到奥运“摇钱树”这些又与会展有什么关系呢？到底什么是会展呢？第一章会展与会展业第一节会展的界定第二节会展业的界定第一节会展的内涵一、会展的内涵与本质（一）会展的内涵1、狭义会展2、广义会展（二）会展的本质1、现代服务业2、营销功能3、交流4、产业带动性会展的内涵概念一狭义的

5、会展是以欧洲为代表C&E(ConventionAndExposition)或者M&E(MeetingandExposition)会展的内容包括会议和展览M：CorporateMeetings公司业务会议I：IncentiveTour奖励旅游C：Convention协会或社团组织会议E：Event事件活动会展的内涵概念二广义的会展以美国为代表，MICE会展的内容包括：各类型的专业会议、博览交易会、奖励旅游以及各种事件活动。MICE第一节会展的内涵二、会展的形成与分类（一）会展的形成1、经济发展2、贸易需求3、科技进步4、文化交流会展的起源与发展第一章会展绪论阶段标志活动范

6、围典型形式活动目的组织方式原始原始社会地方物物交换交换物品自发古代工业革命前地区集市市场松散近代1798年法国工业产品大众展国家工业展览会展示有组织现代1894年德国莱比锡的样品博览会国际贸易展览会、博览会市场、展示专业组织第一节会展的内涵二、会展的形成与分类（二）会展的分类一般分为三类或四类。1、会议Meetings会议是指人们怀者各自相同或不同的目的。围绕一个共同的主题进行信息交流或聚会、商讨的活动。会议的一般操作原理：会议的主办者制定举办会议的计划并委托给承办者，承办者将围绕既定的主题进行精心设计，并在市场上联系会议的买家、相关人员（如政府官员、演讲嘉宾等）以及举

7、办场所，最后接待会议，或将业务分包给会务公司。分类标准种类按照会议的地域范围和影响力国际会议、全国会议、地区会议、本地会议按照会议本身的性质盈利性会议、非盈利性会议按照举办者的性质不同协会会议、公司会议、政府会议、工会、政治团体宗教以行业为划分标准医学、科学、教育、农业、环境会议分类2、展览Exhibitions（1）定义美国《大百科全书》对展览会这样定义：具有一定规模，定期在固定场所举办的，来自不同地区的有组织的商人聚会。展览会利益主体包括：主办者、承办者、参展商和专业观众，内容是实物展示，以及参展商和专业观众之间的信息交流和商贸洽谈。