会展概论ppt.ppt

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1、第八章　会展市场第一节会展市场的概念和划分第二节会展市场的参与主体与运作机制第三节国际会展市场现状第一节会展市场的概念和划分一、会展市场的概念二、会展市场的划分第1页一、会展市场的概念（一）对“市场”的几种理解（二）会展市场的定义及理解第1页（一）对“市场”的几种理解1、市场是商品交换的场所市场是商品经济的产物，它来自于社会分工和商品生产。把市场看作是交易的场所，是最早也是最直观的一种看法，是市场的最表层的涵义。市场发展到现在，作为交换的场所，不仅仅有集市这样的有形市场，还有像电视购物、网络购物等这种没有交易场所的无形市场。第1页2、市场是经济关系的体现按照马克思的市场定

2、义，市场是建立在社会分工和商品生产基础上的交换关系的总和。是不同的生产资料所有者之间经济关系的体现。从经济学的角度来看，这些关系实际上是商品从生产到流通过程中的各种经济关系。也就是市场在商品经济中具有错综复杂的买卖关系。即供给与需求之间的关系。第1页3．市场是某一产品的现实购买者或潜在购买者的总和潜在市场=人口+购买力，或者潜在市场=人口+购买欲望第1页一种观点认为，市场指具有某些相同特点被认为是某些产品的潜在购买者的总和。另一种观点认为，市场是交易进行必须具备的条件或规则。第1页（二）会展市场的定义及理解1、会展市场的定义广义——会展市场，是指在一定社会条件下，为组织或

3、个体实现效益、供给或需求的，一系列集中时间，空间的交易活动及其经济关系的总和。狭义——会展市场是指会展需求市场。第1页2、会展市场定义的理解（1）会展市场存在的前提——在一定的社会条件下（2）会展市场的主体及其谋求的利益（3）会展市场涉及到供需两方面（4）会展的时空（5）会展市场的本质是一系列交易活动及其经济关系的总和第1页二、会展市场的划分（一）会展市场划分的意义（二）会展市场划分的方法第1页（一）会展市场划分的意义1、会展市场划分的定义会展市场划分也称为会展市场细分化，是指将一个整体市场按照消费者的某种或某些特点分解或划分为不同的消费者群的过程。所划分出来的每一个消费

4、者群是整个市场的一部分，也把它称为细分市场。会展市场划分就是要根据会展需求者的某种或某些特点将整个会展市场划分为不同的细分市场。会展市场的划分通常是对狭义的会展市场的划分，即对会展需求市场的划分。第1页2、会展市场划分的意义（1）有助于根据实际情况选定会展目标市场（2）有利于集中人力、物力，对目标市场进行会展产品的开发（3）利于针对会展目标市场进行促销（4）利于开发更广阔的会展市场第1页（二）会展市场划分的方法会展市场划分与其他市场划分一样，都需要遵循几个基本原则，即可衡量原则，可盈利原则，可实现性原则和可区分性原则。在遵循以上原则的基础上，按不同的划分标准可以划分出不同

5、的细分市场。1．按地理范围来分2．按需求动机来分3．按参展企业的某些特点来分4．按个人的某些特点来分第1页第二节会展市场运作机制一、会展市场的参与主体二、会展市场的运作机制第1页一、会展市场的参与主体（一）供给方面的参与主体（二）需求方面的参与主体（三）其他中介组织第1页（一）供给方面的参与主体1．政府2．会展计划者3．专业会议组织者和展览公司4．目的地管理公司第1页1．政府政府虽然一般不是会展活动的直接参与者，但是，它对会展市场的运作有着重要意义：首先，会展业是一项综合性产业，对主办地的硬件和软件都有较高的要求。会展业的发展，直接关系到城市的全局利益，需要政府的协调。第

6、1页第二，一个城市发展会展业，必须考虑自身的产业结构和优势，这些工作有且只有政府才能完成。第三，市场发育的基础之一是市场主体的市场化。第四，会展业对公共产品和服务的需求非常大。第五，会展活动总是在一定的地理区域发生的。会展业在一个城市的集聚和提升过程中，政府应该起到重要的促进作用。第1页2．会展计划者会展计划者可以说是会展活动的发起人，计划办何种展览、开何种会议，都由计划者作出，具体的实施再交给专业人士去完成。换句话说，没有会展计划者就没有举办会展的理由，没有理由举办会展，那么，其余的一切都将失去其价值。第1页3．专业会议组织者和展览公司专业会议组织者和展览公司在会展市场

7、的运作中通常起着直接操作与控制的作用。专业会议组织者负责整个会议举办流程，从起草申办、策划、组织、协调和接待，直至会议结束后短期内联络等一些后续服务。展览公司是展览的组织者，它的作用就是寻找某类展览的足够量的买家（专业观众）和卖家（参展商），把他们组织起来，并给他们提供讨价还价和达成交易的场所（展览场地）。第1页4．目的地管理公司目的地管理公司一般是从事后勤管理的机构，包括配套设施及人员的供应、会展服务的提供和管理人才的培养等等。很多会展场馆本身就具备这些供应能力，本身就是一个会展管理公司，这样可以利用熟悉会展场馆的优势，把展