电力市场营销观念和营销策略初探.pdf

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1、·82·科技论坛电力市场营销观念和营销策略初探郑丽端(国网哈尔滨供电公司，黑龙江哈尔滨150000)摘要：在社会经济不断发展的今天，我国电力市场也朝着商品经济化的方向发展。传统的销售观念已经严重落后于市场需要，这就需要电力市场针对现阶段的各种问题采取新的营销策略，并且更新营销观念，从而提高电力企业的经济效益。本文主要从这一背景出发，分析现阶段电力市场营销观念中存在的问题，提出营销策略，从而提供一些参考和建议。关键词：电力市场；营销观念；营销策略；细化市场在社会不断发展的今天，我国市场经济改革不断地深化，从而对

2、整个社会发展产生了极大的影响。而在这种改革深化的驱动之下，电力企业也顺应着整个市场经济发展方向深入进行改革。在整个市场经济的影响之下，我国电力企业呈现出一种发展疲态，主要因为电力企业刚从计划经济转向市场经济，迷失了自己发展的方向。这就要求企业的营销部门做好电力的营销工作，改变传统的营销观念，并且根据市场的具体要求实时的改变经营策略，只有这样，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。1电力市场具体分析1．1现阶段的电力市场研究调查简要概况电力产品在实际经营过程中涉及的行业多种多样，所以电力企业要想更好地展开经营，就必须

3、要采用科学合理的手段进行决策。但是要想做好科学决策，就必须要从市场的实际情况出发，做好市场前期的调查工作，只有这样才能更加准确的了解整个市场的需要以及整个市场的具体变化，并且根据市场的变化而做出十分准确的策略调整。只有这样，才能在现阶段的市场营销中占据着主要的地位。同时这种科学合理的市场前期调研对于整个企业的营销工作来说，也是具有十分重要的意义的。综上所述，市场的前期调研是整个市场营销活动的基础和出发点，电力市场变动性极强，更是比任何市场的预测要求更高，所以做好及时有效的电力市场前期调研，对于整个电力企业的营

4、销策略制定和发展起着十分重要的作用。1．2电力市场的详细划分电力市场细分也是电力企业营销的一个主要的策略，所谓的电力市场细分主要指的是电力企业根据消费者消费的特点将整个电力市场分成几个子市场，从而针对不同消费者制定不同的市场目标，进而更好的吸引客户。1．2．1根据地理因素进行划分地理因素是影响电力市场效益的一个主要因素，企业的整个销售市场一旦形成，这一个因素就是主要考虑的关键性因素。因为电力依靠着电力网的输送，地理环境影响着整个电力网的铺设和成本的高低。所以电力企业所选择的具体位置，影响着整个市场规模。另外，

5、环境因素分析过程中，需要考虑的一个关键在于城市和农村的连接，因为农村也是一个庞大的电力消费市场。1．2．2消费者的因素，电力产品与整个社会发展有着十分密切的联系，并且它直接影响着整个社会的具体发展状况。所以，电力市场在消费者的电力具体使用方面不同，我们要划分成为不同的电能消耗市场，来选择不同品质的电网来进行电能的输送。居民用电电压需求小，所以可以采用小规模的电网，而工业用电对电能稳定性要求程度高，所以要选择其他的电网来进行消耗。此外，还有农村用电市场和非工业用电市场等等。1．2．3电能使用途径的因素电力产品多

6、数用在各种用电设备的支撑方面，不仅被人们在日常生活中所需要，更是各行各业发展的主要依赖。所以根据不同环境对电能的使用位置不同，可以讲电能分成照明用电、动能用电以及农业生产用电等多种类型。1．2．4消费者群体的大小根据消费者电能使用量，可以将消费者群体分为消费用电大用户、消费用电中等用户、消费用电小用户。对于不同消费群体，可以采用不同的营销手段和策略，包括降低单位电量的费用等方式来吸引大用户。综上所述，根据分析的具体情况，我们可以将整个电力企业面对的电力市场细分为六个子市场，分别为居民生活用电市场、非居民生活用

7、电市场、工业用电市场、大型工业用电市场、农业用电市场以及跨地区电力市场互供等子市场。进行市场细分的目的就是要寻找目标电力市场，实行目标电力市场策略。因为通过电力市场细分，可以发现潜在需求或未满足的需求，从而为电力企业扩大电力市场提供条件。电力企业在电力市场细分的基础上，选择一个或几个子电力市场作为企业所要进人并占领的市场，该市场就日L旧标电力市场。目标电力市场选择是否正确，是关系到电力企业经营目标和任务能否完成，企业市场营销战略能否实现的首要问题。2实施营销策略组合．积极开展电力营销电力产品同其他产品一样存在

8、着开拓市场的问题，在搞好市场调查预测以及市场细分和目标市场选择的基础上，实施电力营销策略组合，并积极开展电力市场营销。2，1指导电力企业生产和分配，使电力产品能满足用户和消费者的需要。因为电力产品自身的一些特点使其在生产的过程中也体现出了非常强的瞬时性，也就是说明生产、输送、分配和销售的过程中要在很短的实践内就完成，，所以电力企业在发展的过程中～个非常重要的问题就是要在做好了市场调查和市场预测的前提