2011年春节区域补强活动执行标准指引.ppt

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1、2011年春节区域补强活动执行标准指引北销售公司活动管理组目录区域补强分渠道推广方式商超补强活动执行标准餐饮补强活动执行标准加油站活动执行标准旺区旺点活动执行标准社区活动执行标准集会/庙会/展销会活动执行标准消费需求：办年货活动主题：过吉祥年,喝王老吉—办年货送大礼，首选王老吉消费需求：团年饭活动主题：过吉祥年,喝王老吉—过大年喝王老吉美满吉祥消费需求：返乡活动主题：过吉祥年,喝王老吉—过年回家带王老吉如意吉祥消费需求：送礼活动主题：过吉祥年,喝王老吉—办年货送大礼，首选王老吉渠道差异细化主题区域补强消费者活动分渠道推广方式重点要求：春节区域补强各渠道消费

2、者促销活动主题“过吉祥年，喝王老吉”放大体现，不可更改。城市级别：一、二、三、四级城市及乡镇活动形式：抽奖，抽奖奖项设置可与赠送台历、中国节、吉庆餐具套装、皮影画及剩余加湿器。针对乡镇活动，做整箱推广，现场书写春联，贴近乡镇民俗节庆消费，拉近距离，塑造吉庆概念。区域补强消费者活动分渠道推广方式团年饭—餐饮办年货—商超/街批/集会／社区返乡—加油站送礼--街批/社区/集会/庙会城市级别：一、二、三、四级城市活动形式：抽奖，抽奖奖项与餐饮渠道相连接，按各城市餐饮市场情况设置一定金额的团年宴奖。城市级别：一、二、三级城市活动形式：1、开发年尾宴。2、抽奖，抽奖奖项

3、设置可与本渠道、商场、加油站结合,送团年宴奖、当地商超定额购物卡等。城市级别：一、二级城市活动形式：异业联合：根据加油站的消费特性，可采用异业联合促销方式，奖品可选择加油站自主销售的产品，或适合加油站消费群体的赠品，同时体现吉庆概念以达到双赢的目的．消费者活动（广告落地消费者沟通）标准说明1、主题：“过吉祥年，喝王老吉”—办年货送大礼，首选王老吉。2、活动时间：1月24日-2月17日,可提前执行，不可延后。3、氛围布建：放大商超办年货情景画面，直观引导消费。根据各店可利用资源投放可视广告，电台广告。每活动点至少有主题端架，整组货架。端架长度≥90CM，高度4

4、层；端架要完全为春节主题活动包装；四层货架标准陈列。在有主题陈列的位置，多使用物料加以填充，如饮料区货架上方主题吊牌，货架眉板、侧板、地贴，收银台围板，冰箱贴等，加强视觉冲击。4、突破点（建议）：抽奖，抽奖奖项与餐饮渠道相连接，按各城市餐饮市场情况设置一定金额的团年宴奖，即能提高主题活动多渠道消费者群体的宣导，同时可促进餐饮渠道的客情维护，最终拉动两个渠道的销量。也可在销售高峰期间及时段限时抢够。5、人员：不允许促销员在货架旁等不利于促销的地点进行促销。使用适宜的统一的促销服。6、单点目标销量：8箱7、库存充足：活动前储备好一周的促销量，跟进销量同时明确库存

5、量，对库存不足进行预警，及时补货。8、赠品充足：做好赠品的采购及配送计划。商超补强活动执行标准注：红色图内标注重点投入，按此标准达成。布建标准图标准说明1、主题：“过吉祥年，喝王老吉”—过大年喝王老吉美满吉祥。2、活动时间：1月13日-2月2日。3、氛围布建：放大过年聚餐情景画面，直观引导消费诉求。根据各店可利用资源投放可视广告，电台广告。每活动城市至少有3家有异形陈列的活动点，要充分利用物料生动化物料补充加强活动门店店内外的活动氛围。必须展出的生动化物料：摆桌陈列、店内桌卡、易拉宝、菱形吉字贴、吊旗、海报、推拉贴、围裙、灯笼；店外门头、窗贴、窗花、挂幅、春

6、联。4、突破点（建议）：1、开发年尾宴。2、抽奖，抽奖奖项设置可与本渠道送团年宴奖，或送商场定额购物卡，加油站加油票结合。3、配合当地网购，如在各活动点消费的顾客，可在指定网购网上购买王老吉可得双重礼。5、单点目标销量：2箱6、库存充足：活动前储备好一周的促销量，跟进销量同时明确库存量，对库存不足进行预警，及时补货。7、赠品充足：做好赠品的采购及配送计划。餐饮补强活动执行标准1、强化店外视觉感观，按照上图店外布建标准达成。2、根据店内情况，尽量使用背景板，如不能使用，要利用好海报、福字、挂幅、春联、窗花、围裙、吊旗、地贴、屏风装饰，对店内包柱、墙壁、餐桌进行

7、包装布建。餐饮店内外活动布建餐饮补强活动执行标准标准说明1、主题：“过吉祥年，喝王老吉”—过年回家带王老吉如意吉祥。2、活动时间：1月13日-2月2日。3、氛围布建：放大从加油站搬王老吉回家拜年的情景画面，直观引导消费诉求。每活动点统一1-2卡板异形陈列，要充分利用物料生动化物料补充加强活动门店店内外的活动氛围。必须展出的生动化物料：易拉宝、菱形吉字贴、吊旗、海报、推拉贴、灯笼、窗贴、窗花、挂幅、春联。4、突破点（建议）：异业联合：根据加油站的消费特性，可采用异业联合促销方式，奖品可选择加油站自主销售的产品，或适合加油站消费群体的赠品，同时体现吉庆概念以达到

8、双赢的目的．5、单点目标销量：10箱6、库存充足：在