《市场营销学试卷》B.doc

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1、《市场营销学试卷》B(课程代码：1710011专业：市场营销、电子商务、连锁经营学习形式：专科年级：级)本试题需在【答题册】作答。(试题总分100分)一、单项选择题（共20题，每小题1分，满分20分)1、现代市场条件下,一般存在着四个层次的竞争者,即愿望竞争者、平行竞争者、产品形式竞争者和（　）A.主要竞争者B.品牌竞争者C.产品竞争者D.服务竞争者2、平价超市双休日通过降低一种产品的价格，吸引大批消费者进店购物属（）A.习惯定价B.招徕定价C.撇脂定价D.渗透定价3、蒙牛给各地的批发商、零售商一种折扣，以促使它们执行销售，这种折扣属（）A.现金折扣B

2、.数量折扣C.功能折扣D.促销折扣4、华龙方便面入市之初的目标市场重点放在（）A.一级市场B.二级市场C.三级市场D.四、五级市场5、产品处于生命周期早期，企业适合采用（）A.无差异目标市场选择策略B.差异目标市场选择策略C.集中目标市场选择策略D.密集性市场策略6、用收入（高档、低档）、年龄（青年、中年、老年）和性别（男、女）三个标准及其中若干因素，可将总体市场划分为（）个细分市场。A.12B.10C.11D.137、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）A.配套包装B.附赠品包装C.分档包装D.再使用包装（复用包装

3、）8、分销渠道的同一个层次中使用同样类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（）A.长度B.宽度C.深度D.关联性9、体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是（）策略。A．产品形式差别定价　　　　　　　B．产品部位差别定价C．顾客差别定价　　　　　　　　　D．销售时间差别定价10、南山博商为鼓励顾客购买更多商品，给那些大量购买商品的顾客的一种折扣称为（）A．功能折扣B．数量折扣C．季节折扣D．现金折扣11、两个企业经营两种品牌的冰箱，提供的服务不同，一个提供一年免费保修，一个提供3年免费保修，这种竞争是指（）的竞争A.核心产品B.附加产品C.形式产品D

4、.期望产品12、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，推出无氟冰箱，它们所奉行的哲学是（）A.推销观B.市场营销观C.社会市场营销观D.产品观13、宝洁公司的洗发水中的“海飞丝”、“潘婷”、“飘柔”等品牌，这是（）A.多品牌策略B.个别品牌策略C.品牌更换策略D.统一品牌14、（）称为无声的推销员A.商标B.品牌C.包装D.品牌标志15、下列不属于4PS组合（市场营销组合）范畴的是（  ）A．价格 B．产品   C．促销   D．权力16、（）是企业定价的最低经济界限。A.价格B.成本C.价值D.总费用17、价格倒推法属（）A.成本导向定价

5、B.竞争导向定价C.需求导向定价D.需求差异定价18、有奖销售属于（）A.公共关系B.广告C.营业推广D.人员推销19、导致企业市场营销近视的是（）A.生产观念B.推销观念C.产品观念D.市场营销观念20、一般来说，产品成长期的顾客是（）A.创新者B.早期使用者C.中期大众D.落后者二、多项选择题（共5题，每小题2分，满分10分）1、以下属市场营销微观环境的是（）A.自然环境B.技术环境C.人口环境D.顾客E.企业2、以下企业采用过无差异目标市场选择策略的有（）A.可口可乐B.大宝C.耐克D.蒙牛3、以下互为互补品生产商的是（）A.西服——衬衫B.VC

6、D——DVDC.西服——领带D.照相机——胶卷4、细分“化妆品”市场，可依据以下（）因素A.地理B.性别C.职业D.心理5、某企业产品组合图为鞋帽男皮鞋女皮鞋男帽女帽此组合中产品线长（）A.2B.4C.5D.6此组合中产品线宽（）A.1B.2C.4D.3三、简答题（共3题，每小题4分，满分12分)nvshengyulecheng8.com1、目标市场选择策略的类型。2、营销渠道的类型。3、促销的手段。四、案例分析（共3题，1.2题每题20分，第3题18分，满分58分)（一）美国“旅馆大王”希尔顿美国“旅馆大王”希尔顿在1919年将父亲留给他的钱连同自己

7、挣来的钱进行投资，开始了他雄心勃勃的经营旅馆的生涯。当他的资产从1500美元奇迹般地增值到5100万美元的时候，他欣喜而自豪地把这一成就告诉母亲，想不到，母亲却淡然地说：“依我看，你跟以前根本没有什么两样……事实上你必须把握比5100万美元更值钱的东西：除了对顾客诚实之外，还要想办法使来希尔顿旅馆的人住过了还想再来住，你要想出这样一种简单、容易、不花本钱而行之久远的办法去吸引顾客。这样你的旅馆才有前途。”母亲的忠告使希尔顿陷入沉思：究竟什么办法才具备母亲指出的“简单、容易、不花本钱而行之久远”这四大条件呢？他冥思苦想，不得其解。于是他逛商店、串旅馆，以

8、自己作为一个顾客的亲身感受，得出了准确的答案：“微笑服务。”只有它才实实在在地同时具备母亲提出