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1、营销服务汽车品牌联合营销模式马春阳(河南省经济管理学校)=摘要>文章阐述了品牌联合营销的竞争优势及其基本原则,并分析了汽车品牌联合营销的具体策略,指出合理制定汽车品牌联合营销策略能使汽车品牌营销获得应有的作用。=主题词>品牌汽车营销近几年来,中国的汽车工业得到了迅猛发展,每个品牌都拥有属于自己的营销资源,诸如产销量和保有量大幅度增加。但在品种日益丰客户资源、渠道资源、传播资源、市场资源等。在富、质量稳步提高、配置渐趋先进、价格不断降低原有的营销环境中,每个品牌各行其是,花费高昂的同时,中国汽车产业也进入了充分竞争阶段。的成本缓慢地建立起属于自己的资源与平台,这在竞争的压
2、力之下,现阶段汽车营销创新的步伐个平台历经艰辛搭建之后,随之出现的平台资源不断加快,营销的新策略、新手段、新方法层出不利用不足等问题令人扼腕。资源的封闭使得整个穷。在车型营销、渠道营销、美女营销、赛车营销、国内营销界普遍存在严重的资源浪费现象。体育营销、文化营销等营销手段的效力逐渐下降通过品牌联合,最大的利益就是使各种营销之后,一种新型的汽车营销模式)))品牌联合营资源得到了共享。一方面,资源的共建共享可以销悄然兴起。使营销资源平台的搭建、维持和发展费用因分摊所谓品牌联合营销,就是指两个或两个以上而得到降低;另一方面,一些新生品牌可以利用资品牌在资源共享、共担共赢的原则
3、下,向合作品牌深成熟品牌既有的营销资源,快速搭建起自己的开放营销资源,借以优势互补,实现促进销售、提营销资源平台,从而极大提高品牌推广的速度和升品牌的目标。品牌联合营销的精髓就是/联范围。合0,/联合0让品牌的优势资源得以集中、共享、爆1.2优势互补发,在联合营销中,联合的品牌各取所需,各得其每个品牌都拥有令人自豪的优势,当然也无所。一例外都存在令人沮丧的劣势。市场营销的秘诀,从某种意义上讲,就是发挥优势,规避劣势。1品牌联合营销的竞争优势优势让品牌增辉,劣势令品牌逊色。作为品牌,当然是希望优势越强越好,劣势最好不要存在。当品牌之间选择合作伙伴实施联合营销,其最然,这是
4、一种超乎理想的完美状态,几近不可能。终目的是希望/借力打力0,从合作伙伴的品牌中借助联合营销,可以有效地实现品牌之间的优势汲取到各种积极的价值,令自己在联合营销中获互补,可以在一定时间和范围内部分达到这种状得利益最大化。各类品牌在实施联合营销中如果态。策划精准、执行严谨,品牌将至少获得以下四方面1.3价值增值的重大利益。品牌推行联合营销,让自己的产品与合作品1.1资源共享牌的产品捆绑在一起以统一的形式进行销售,如收稿日期:2007-03-20上海汽车2007106#35#营销服务此一来,既能够有效地降低营销成本,又能够提高2.2资源共生产品的单位价值;与此同时,自有产品
5、与捆绑产品/资源共生0是品牌联合营销的基础。品牌之之间的互补性,也势必让自有产品的价值一瞬间间开展联合营销,既是为了借助外来资源弥补自得以大幅上涨。如若此时产品的价格维持不变或我品牌的缺陷,同时也是为了强化已有的优势资是小幅上涨,由于产品价值与产品价格存在的巨源,形成垄断地位,获得竞争筹码。因此,从联合大落差,将使得产品顺利实现价值增值。这种做营销的市场资源整合角度来看,联合营销所选择法,在价值上实现1+12,而在消费者付出的价的合作伙伴(品牌)必须符合/资源共生0的要求,格上,则是令人惊喜的1+1=1。从某种意义上即联合营销的品牌之间必须拥有共同的、直接或讲,价值增
6、值是品牌联合营销的核心,通过价值增间接的市场营销资源,譬如面对相似的市场、类同值,能够有效地激活消费者的消费欲望,在特定周的渠道终端、一致的目标消费群体。期内大幅提升产品的销售。2.3利益一致1.4品牌攀附/利益一致0是品牌联合营销的动力。企业与品牌实施联合营销,除了短期内促进销售的品牌都是赢利的个体,任何举措都是为了利益最经济收益之外,还可借助其带来的品牌攀附作用,大化这一终极目的。品牌之间开展联合营销,同达到提升品牌地位、塑造品牌形象的战略成果,实样也是为了聚集资源作用于市场,借以获取品牌现品牌腾飞。所谓品牌攀附就是通过品牌捆绑,利益。因此,从品牌联合营销的市场目的
7、角度来与高端品牌同时出现,依赖高端品牌的魅力,作用看,联合营销所选择的合作伙伴(品牌)必须是/利于目标消费群体,实现自有品牌形象的提升。品益一致0。联合营销的合作伙伴只有存在共同或牌攀附,可以让品牌有效地搭乘合作品牌的/形象接近的市场目的,品牌的联合才能够统一方向,才快车0,顺利跻身目标品牌阵列。能够聚集资源形成市场能量,共同作用于同一渠道、同一市场、同一消费群体,实现品牌利益最大2品牌联合营销的基本原则化。2.4机会均等作为一种新生的有效竞争营销模式,联合营联合营销的品牌必须获得均等的机会,这一销对品牌的提升和发展起着巨大作用。但是,品
