农产品网络营销模式分析.pdf

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1、农产品网络营销模式分析互联网的出现为农产品营销提供了新的技术手段，能大幅度降低农产品销售的成本，有效提高产品竞争力，有效提高农民的收入。特别是在中国加入世界贸易组织的新环境下，成为农产品提高国际竞争力的一种有效手段，有利于社会主义新农村建设，有利于提高广大农民收入，有利于农村现代化，研究农产品网络营销模式问题具有重要的现实和理论意义。一、我国农产品营销存在的主要问题1、农产品结构不适应市场需求结构的变化。上个世纪90年代中期以后，随着买方市场的形成。我国的农产品无论是品种结构还是品质结构都已不适应市场需求结构的变化。表现为：农产品品

2、种老化，品质差，新品种少；大路货多，精品少，不适应市场对农产品优质、营养、口味好的需求；未加工或粗加工的初级产品多，精深加工的产品少，农产品的附加值低；一般产品多，专门为加工生产的专用产品少。2、农户对农产品市场信息闭塞，对市场变化反应迟钝。大多数农民对农产品的生产与销售的信息不灵，盲目跟风，只是靠听广播、看电视，再看左邻右舍在种什么，自己就跟着种什么。今年什么好买，明年自己就种什么。农民缺乏快捷、准确捕捉市场信息的能力，更谈不上科学的市场分析和预测，结果就是农产品多了烂、少了抢。因此，能为农民提供及时、准确的市场信息，就能为农民调

3、优农业生产结构和增产增收提供可靠的保证。3、流通渠道环节多，成本高，效率低。我国农产品流通要经过生产者--批发商--零售商--消费者等许多环节。多层次的农产品交易方式一方面造成农产品流通渠道可控性差，信息反馈不及时，不利于形成农产品价格竞争优势。另一方面降低了农产品的价格竞争力，而且由于大部分利润被中间环节得到，损害了生产者的积极性。4、农产品交易手段落后，交易市场管理不规范。传统的农产品交易方式主要是一对一的现货交易，现代化的交易市场和交易方式不普及，期货交易、无期合约交易形式更无从谈起。这种现状影响了农产品的交易效率。5、农产品

4、流通服务体系不健全。目前，专门我农产品流通服务的经济组织如装卸公司、运输公司，加工和分类配送中心等数量较少，服务不规范，限制了农产品的高效流通；而且很多批发市场只注重硬件的建设，而在质量、检测、金融、保险、信息指导等方面的服务功能不完善。6、农产品的促销力度不够。我国农产品主要以农户经营为主。由于农户分散经营，不但缺乏促销意识，而且单个农户的力量有限，不可能进行大规模的促销活动，限制了农产品销售市场的扩大和农产品收益的提高。二、促进农产品网络营销发展的动力因素在中国这样一个农业大国，农村人口占总人口的70％左右，农业是弱质产业，如何

5、使农业增产、农民增收、缩短城乡差别等“三农”问题得以解决，农产品营销是一个重要关键。传统营销存在着产品结构不适应市场需求结构的变化、市场信息闭塞、成本高、效率低等缺点。随着计算机技术和网络通讯的飞速发展和广泛应用，现代社会已经进入信息时代，信息网络正在深刻地影响着农业的发展。随着我国信息化工程的不断推进，农产品的网络营销越来越被广大的农产品生产者与经营者的接受。网络营销作为一种现代的营销手段给农产品销售带来许多的发展机遇。1、信息效率高，内容丰富。比如通过强大的网上搜索、查询工具和建立农产品的营销网站，可以大量、高效、快速收集和发布

6、农产品的相关信息，并使农产品的生产者与经营者及时了解农产品生产情况与市场销售信息。另外，网络广告的传播它不受时间和空间的限制，它通过国际互联网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。同时，在传统媒体上做广告发版后很难更改即使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在Internet上做广告能按照需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化也能及时实施和推广。2、产品信息交互性强。交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用

7、户可以获取他们认为有用得信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。农产品的生产者与消费者通过BBS、E-mail等网络工具进行交互式沟通，形成。直复营销(Direct-responseMarketing)的现代模式，既有利于农产品生产者提高生产技术，改良农产品的品质，也符合个性化、多样化的社会消费者需求和发展趋势。3、满足消费者个性化需求。网络营销是一种以消费者为导向，强调个性化的营销方式。网络营销的最大特点在于以消费者为主导。消费者将拥有比过去更大的选择自由，他们可根据自己的个性特点和需求在全球范围内找寻满足品，不受地域限制。通

8、过进入感兴趣的企业网址或虚拟商店，消费者可获取产品的更多的相关信息，使购物更显个性。这种个性消费的发展将促使企业重新考虑其营销战略，以消费者的个性需求作为提供产品及服务的出发点。4、销售环节少，成本低。互联网的信息交换可以跨越时间和空