市场营销复习资料 (3).doc

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1、药学专业《医药市场营销学》习题一、单项选择题1、根据医药商品市场寿命周期，开发期的阶段特征是（c）A、生产量小，成本高，利润高B、生产量大，成本低，利润低C、无生产量，成本高，无利润D、生产量小，成本高，利润低2、代理中间商是属于市场营销环境的（  c ）因素。A、内部环境B、竞争者C、市场营销渠道企业D、公众环境3、企业选择和确定目标市场的基础和前提是（B）。A、环境分析     B、市场细分C、选择竞争优势D、市场定位4、在产品整体概念中最基本最主要的部分是(A)。A、核心产品B、形式产品C、潜在产品D、附加产品

2、5、价格以（B）为基础。A、生产成本B、价值C、销售成本D、利润和税金6、医药商品价格不包括（C）。A、工业出厂价格B、商业批发价格C、采购价格D、零售价格7、新产品定价策略中快速掠夺策略的特点是（B）A、高价低促销策略B、高价高促销策略C、低价高促销策略D、低价低促销策略8、医药产品最为普遍采用的渠道策略是（A）A、生产者→批发商→医疗单位→患者B、生产者→代理商→批发商→医疗单位→患者C、生产者→代理商→医疗单位→患者D、生产者→医疗单位→患者9、营销渠道类型中直接渠道的缺点是（A）A、增加销售费用B、延长商品流

3、通时间C、市场覆盖面小D、对中间商依赖性太强10、影响医药营销渠道选择的因素中不属于医药产品特点（D）A、单价B、有效期限C、市场寿命周期D、市场潜力11、下列不属于公共关系特点的是（BA、具有新闻价值B、引起消费者注意C、可信度高D、节省费用开支12、以下关于促销与营销的关系说法正确的是（B）A、促销就是营销B、促销是营销策略中的一部分C、促销是营销的发展D、营销的重点是促销13、以下关于推式策略和拉式策略的说法正确的是（C）A、拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进行促销活动B、推式策略是指企业以促销组合

4、中的非人员销售的方式进行促销活动C、二者信息流动的方向不同D、二者信息流动的方向大致相同14、下列不属于新产品定价策略的是（D）A、撇脂定价策略B、渗透价格策略C、反向定价策略D、目标价格策略15、从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（A）。A、满足消费者的需求和欲望B、获取利润C、求得生存和发展D、把商品推销给消费者16、医药市场营销活动不包括以下哪项策略（D）A、商品策略B、渠道策略C、促销渠道D、推销渠道17、市场渗透战略适用的情况是（C）。A、现有市场—新产品B、新市场—现有产品C、现有市场—现有产

5、品D、新市场—新产品18、企业市场调查一般包括对可控因素和不可控因素的调查，在下列调查中属于对企业不可控因素调查的是（B）A、渠道B、市场竞争C、价格D、促销19、营销学中的“市场”不包括一下那一项（B）。A、人口B、地区C、购买动机D、购买力20、企业营销活动的首要环节是（A）A、市场调研B、细分市场C、产品开发D、营销渠道选择二、多项选择题1、医药市场调查的方法包括（ABCD）A、询问法B、观察法C、实验法D、抽样调查法E、德尔菲法2、德尔菲法较之一般专家意见法的特点有（ADE）A、收敛性B、随机性C、经验判断性

6、D、匿名性E、反馈法3、医药商品市场周期包括（ABCD）A、开发期B、成长期C、成熟期D、衰退期E、死亡期4、医药批发企业销售价格包括（BCDE）A、零售价格B、采购价格C、采购费用D、销售费用E、销售利润5、商品差价包括（ABDE）A、购销差价B、批零差价C、质量差价D、地区差价E、季节差价6、促销组合包括（ABCD）A、广告B、营业推广C、公共关系D、人员促销E、街头调查7、按照流通环节或层次的多少，分销渠道可分为（ABC）A、直接渠道和间接渠道B、长渠道和短渠道        C、宽渠道和窄渠道D、单渠道和多渠

7、道E、密集型渠道和选择型渠道8、医药市场预测按范围分可划分为（BE）A、地区性市场预测B、宏观预测C、国内市场预测D、国家市场预测E、微观预测9、价格构成的要素有（ABCD）A、生产成本B、流通费用C、税金D、企业利润E、工资10、选择营销渠道的基本原则是（BCDE）A、价值原则B经济原则C、竞争原则D、应变原则E、时间原则11、市场增长期主要促销策略包括（AD）A、营业推广B、广告C、公共关系D、宣传报道E、人员推销12、营销营销渠道选择的主要因素有（ABCD）A、产品的特点B、顾客特性C、企业状况D、市场环境状况

8、E、产品市场寿命周期13、广告的“四大媒体”包括（ACDE）A、广播B、电影C、电视D、杂志E、报纸14、营业推广方案的主要内容有（ABCDE）A、奖励期限B、发奖途径C、奖励对象D、奖励规模E、总预算15、下列属于消费者心理因素定价是（CDE）A、撇脂定价法B、反向定价法C、奇数定价法D、最小单位定价法E、偶数定价法16、医药原材料的销售渠道