传统美容院的经营模式及弊病.docx

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1、传统美容院的经营模式及弊病弊端：传统美容院顾客如流水，留不住。1、老板花几万元去学习，为的是把店经营的更好，但是自己再努力，员工是没有激情的，更没有忠诚度。不能当成自己的店经营,原因是付出和得到的不成正比。2、有时顾客转介绍顾客时，老板不会拿自己的钱给顾客回馈，但因此顾客介绍的较少，老板还要赔钱，打掉门牙往自己的肚子里咽。3、很多人让员工入股或入干股（为的是留住好的员工）给员工工钱，但往往自己的生意却都不好。怎么给员工分钱。4、找能力强的员工，有经验，有能力的。但是老板得看员工的脸色，一时对不住立马跳槽。因为平时美容师和顾客接触最频繁，此

2、时会拉走你的顾客。5、找不好的员工，销售能力差。老板会每天绑在店里，没黑没白，两点一线。老板累，成了真正的做老板，而不是当老板。6、自己亲手培养的员工，什么都学会了。某天会在你不经意时在你的旁边开一家店，成为你的商业对手。或者跳槽去一家美容院做，等于你自己养大的孩子却管别人叫妈，自己却永远处于养小孩的阶段。7、现在人比的是档次，美容院装修过两年后虽然赚了些钱，但为了吸引更多的高端顾客会把辛苦赚来的钱再次投入到装修中。8、产品市面上好多的化妆产品，顾客用久了会没有新鲜感，老板会考虑到再换品牌，但选产品和上项目是老板最头疼的问题。9、搞促销，

3、会费很多的钱。而且苦于没有好的促销手段。10、美容院也有很多的健康食品，但是没有一个完整的健康理念让顾客从内到外真正健康起来。11、再好的护肤品只会对皮肤有一个很好的保养作用，真正的好皮肤是七分调三分养。12、再好的护肤品解决不了顾客因便秘、身体功能失调导致皮肤损坏的问题皮肤。玛丽艳的特色1、锁定顾客，顾客持卡终身在全国任何一家完美专卖店购物都和自己有关系，无形中在顾客家中开了一个空中超市。2、锁住美容师，当自己培养一名美容师后让她看懂玛丽艳的前景主动让美容师到另一家美容院应聘，将来这家美容院会成为玛丽艳养生会馆。•3、顾客转介绍顾客时，

4、公司将给顾客发工资。•4、自己的员工也将成为老板，工资将由完美公司发放，自己不会因生意的不景气而为员工发工资而烦恼。•5、完美玛丽艳自己将亲自培养八个员工，教会八个员工后，让这八个员工再各自教会自己的八个员工。以后会越教越轻松，当真正的老板。而不是亲自做老板。•6、玛丽艳终身只须投资一次，不用再为选品牌和上项目而烦恼和头疼。•7、不再为频繁的装修而头疼，节约大量的装修费用。•8、玛丽艳加上完整的清调补产品，让顾客真正的健康起来，皮肤问题迎刃而解，让顾客真正的表里如一。•9、玛丽艳是传统生意和销售网络相结合，领先一步，绝对领先一路。•美容院

5、如何拓展自己的团队•1、在自己的顾客群中快速的找出几个大喇叭客户，让她们体验产品，办卡消费。快速锁定顾客，教会她们自己美丽自己做主。•2、将自己的美容院的美容师挑出几个精干的，送到基地学习深造，开自己的横排。让回来后带动能力较弱的美容师，让这些能力弱的美容师在能力强的美容师下面办卡。•3、自己必须以消费带动消费，经营带动经营，每人配齐5万，6千放家里。6千放在美容院，沟通顾客用，车上放一套。永远是改变自己影响别人。•整合身边的美容院资源•通过参加招商会借力让美容院老板看懂模式，每次带1-2个老板。•七家就可以•重复四个月，服务一年半，重复

6、做邀约的动作两年，一定可以成功！•没有知识和条件的伙伴也可以通过借力成为玛丽艳的老板！（自用，借力）•你已经知道这个消息了，•你打算怎么办？•是犹犹豫豫，害怕恐惧，不愿改变？•还是真诚合作，全力行动，抢占先机？•晚一步改变，少一些市场那么多年的辛苦都吃过了？还怕吃两年的苦么？