家装涂料小区推广方案.doc

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1、家装涂料小区推广促销方案一、推广促销打的扩大“****”家装品牌认知度，展示公司的实力，扩大“糾糾”品牌对终端消费者的影响力，保持和增强经销商的信心，增加营业店面的销量，获取第一手潜在客户资料信息。二、推广促销背景：根据楼盘交付的行业特性，四五月为每年春季交房旺季及楼盘业主选材定材消费的活跃期。所以春季的小区推广是尤为重要的一个吋期，为快速提高客户对产品认知度与提升产品销量做好有力的保证前提。三、推广促销对象：I、客户2、客户3、客户工程装修装饰公司准备搬新居的业主潜在业主四、推广工作流程：•前期准备：1、小区的选

2、择，物业管理的沟通、临吋推广人员（女）的安排及培训；2、物料的制作（太阳伞、X展架、宣传单页、音响、拉网前台、椅子、问答卷）到位;3、备好相应实物料；•中期工作:1、播放音乐吸引消费者注意力提高曝光率，整理好形象太阳伞、X展架摆放整齐、资料、名片、促销礼品、客户资料登记表摆放到位。2、推广人员负责顾客接待、促销推广讲解，刺激销售、建立客户信息平台。3、推广人员分别到小区流动发放单页及进入楼盘发放单页，传播促销内容。当进入楼盘业主不在而有工人在装修时，可以试图看是否有机会与我司产品介绍合作的水工或者装修公司，收集合作

3、人信息，扩大销售通路途径。遇到业主在家时可以详细介绍及邀请下楼看产品或留名片邀请后续到店了解。•后期总结：1、每天活动结束后，集体工作人员组织当天总结小会，（推广状况、物料的准备工作等）,并进行汇总整理到市场部。2、整理分析做得不足的，需要改进的，并对工作提出口己的建议，一起共同讨论，以获得业务工作的改进、提高。五、推广促销物料投资预算：（单次推广促销活动2天）、^料项H折叠帐篷促销品（雨伞）促销品（折叠杯）X展架、宣传道具宣传资料场地费总计数量1顶60个300个各2个600张1个单价（元）2607L13元1.3元

4、50+100.11兀合计（元）260元780元390元120元66元待定1616费用承扒方办事处承担80%费用，总公司承担20%费用注：1、折叠帐篷将循环使用、促销礼晶（雨伞）数量预算供2次推广促销使用，促销礼品（折叠杯）数量预算供2次推广促销宣传使用；2、X展架物料等广告制作等由市场部统一制作发放、全力配合实施；3、建议促销雨伞、折叠杯由公司统一•采购：雨伞2500把（32500元），折叠杯6000个（6500元）分别印刷公司LOGO和企业名称。分配方式：各销售单元2次推广促销：雨伞预算1000把，折叠杯3000

5、个，经销商预算1000把，折叠杯2000个。剩余雨伞500把、折叠杯1000个做备用（如后期展会，促销活动等）；4、发放礼品与客户信息平台相配套。六、小区推广人员配置及各岗位职责：1.销售单元家装涂料负责人（1人）：%1、与小区物业方协调现场，或联合和关团购活动及家装公司联合活动；%1、开展小区调研、了解（通过报刊、市场等渠道）收集当地市场的购买力、消费行为、需求等情况，并整理岀推广小区名单；%1、制定小区推广FI标，对营业店面较近的小区、楼盘进行全面的普查，了解小区的开发商背景、数量等。楼盘的定位、价位、户型等建

6、立楼盘档案，结合我司产品的销售潜力而定；%1、对推广促销人员工作流程的培训及安排、分工。%1、负责整体计划的执行。%1、每天的活动总结会议结束后，与市场部人员共同交流汇总每天小区推广存在的情况;2•推广促销人员（2人）：%1、负责现场布置和陈列，及到场客户的导购及活动的介绍和销售工作；%1、派发传单，协助负责人在小区施展推广，进楼房发放宣传单页及讲解促销规则及公关等工作。3•市场部人员（1人）：%1、制定小区推广促销策划方案；%1、对活动提供后台（X展架、单页、太阳伞、拉网前台、资料、礼甜等帮助）；%1、与涂料负责

7、人制定小区推广的预算，建立汇总推广现场客户信息平台；%1、推广结束时总结当天的推广情况，对于推广人员遇到的问题做及时的调整。七、推广促销具体实施：为了感谢广大用户对“細細”品牌家装涂料的大力支持和厚爱！特此在**月**H——**月**口间举行推广促销送活动！，因天气影响顺延，其体活动内容具体如下：1、家装涂料推广促销：新产品小区推广期间每桶实行促销价***元/桶，凡现场购买一桶家装涂料，即送精美雨伞（打有公司LOGO）一把。2、每位前来咨询了解的顾客在选择我公司问答卷回答后都均有送折叠杯一只（打有公司LOGO）不管

8、有无购物的客人均有。市场部2015年4月3R拟稿审核审批