涂料小区推广方案

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1、1小区推广活动指引2小区推广活动的目的小区推广活动的目的：目标消费群集中，通过小区推广活动，缩短与目标消费群沟通距离。有针对性地推荐产品，帮助产品能够在社区内快速建立知名度。合适的产品＋合适的社区＋合适的推广＝销量＋知名度3小区推广活动的目的为什么要制订小区推广活动的规范标准：使相关操作人员更加清楚明确小区推广活动的目的明确小区推广活动中的跟踪及活动后的有效评估提高小区推广活动的执行质量提高整体小区推广活动的效率及有效性4小区推广团队建设小区推广部（组）一般由2-10人组成，最少2人，设一名经理或主管，下设若干个小组，一般以2-3人为一组，

2、以组为单位来进行小区开发。5小区推广团队建设—小区推广经理及业务代表小区推广部经理岗位职责：直接上级：经销商/经销商执行经理直接下级：小区推广业务代表主要职责：1）负责建立小区推广队伍，招聘、并培训小区推广人员；2）负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度；3）建立部门激励制度，检查、考核下属员工；4）开展小区市场调研，制定小区推广业务策略；5）带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标；6）协调小区推广部与装饰业务部、门店等其它部门的关系。小区推广业务代表岗位职责：直接上级：小区推广部经理主要职责：1）开展小区调查，收集小

3、区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理；2）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系；3）负责小区进驻的现场布置、顾客接待；4）展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并满足住户的需求；5）负责业主至专卖店参观行程的具体组织；6）发挥“意见领袖”的作用，开展团购工作；7）负责小区售后服务工作；8）完成部门经理安排的其它工作。6小区推广团队建设—人员招聘招聘对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。小区推广的工作环境差、工作时间长、体力消耗大、成交难度大，只有具备上述品质的小区人员才能胜任。招聘对象：1。去学校招一些刚毕业的来自农村的职高

4、、中专生、大专生，这些人刚出校门，急于求得一份工作，另外来自农村的学生特别能吃苦，工作务实，这是小区推广人员必备的特质之一。2。有物业管理经验的优先考虑。有物业管理经验的员工，在日后与物业公司打交道时，拥有共同语言，利于与物业公司建立良好的关系。3。下岗女工。4。对于那些家庭条件好，没有生活负担的年轻人，不作考虑5。有家庭有孩子的女性，有一定的家庭负担。这类人在地级市尤其合适。6。有建材工作经验，但总在换工作/换老板的人不考虑。通常，地级市中，在一个地方工作不满半年的，省会城市不满一年的，不予考虑。7小区推广团队建设—人员培训培训：小区推广

5、人员上岗前，应该进行系统的培训，考核合格后再上岗培训方式：A.岗前培训-----由业务部/办事处、服务中心组织新聘业务代表上岗前集中培训。B.工作中培训--由老业务员、业务经理在工作中对具体工作事项、问题进行针对性培训。C.例会培训-----利用晨会、周例会、月例会，对业务代表进行培训。序号内容培训时间1企业文化，企业介绍0.52管理制度,运作流程43商务礼仪24心态15销售技巧26小区推广实操动作分解47客服技巧28处理客户异议29涂料理论知识410产品知识211行业知识0.512产品介绍的FAB法则及演练2累计培训时间26小时8制度：建

6、立小区推广部门的基本制度，主要包括：《小区推广部岗位职责》、《小区推广实操手册》、《小区推广人员考核、激励办法》、《小区推广物料管理办法》、《小区推广样板管理办法》等。激励：制定小区推广人员的薪酬管理办法、奖惩办法，并让每一个人都清楚他的薪酬构成，及如何才能拿到更高的工资。鼓舞士气：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。小区推广团队建设—制度及激励9小区推广的过程管理小区推广部的过

7、程管理“三会制度“：通过早会、周会、月会，随时了解业务进展状况，解决工作中出现的问题，确定下一步工作的方向。“工作日志、工作计划、工作总结管理制度”：每天填写《工作日志》，记录工作内容，反映市场情报，提出工作建议，《工作日志》在早会前提交；每月提交《月度工作总结与工作计划》。10小区调查进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在

8、办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。11小区分类我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。1、集资房特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在