隔热涂料推广方案.doc

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1、上海沪正纳米科技有限公司“透明导电隔热涂料”推广方案上海沪正纳米科技有限公司的科研人员经过潜心研究，吸收涂料生产的最新配方，利用高科技手段，成功开发出具有良好导电性能的透明隔热涂料系列产品。产品可广泛应用于汽车、火车、飞机、轮船等交通工具的玻璃隔热和防雾除霜；用于建筑玻璃、太阳能玻璃等的隔热保温；用于石油化工、电业建筑、金属冶炼、医药纺织、造船造纸等多种行业的多种设备的保温隔热、保冷和抗静电；用于计算机房、雷达屏蔽保护区等隔绝远红外和需要屏蔽电磁波的地方，以防止外界电磁波的侵入而造成电子设备的误差和保密信息的泄漏。节能

2、和环保是人类社会经济发展所面临的共同课题，国家对节能产品的鼓励开发和使用政策，为节能产品加速运用于各行各业和进入人们的日常生活创造了一个良好的外部环境，目前市场上的隔热涂料有的是性能不好，有的是价格过高，有的是施工不便，都存在或多或少的缺点，性价比不是很高，加上国内和国际市场对这类产品的数量、质量的需求在不断地快速增长，这也给沪正纳米推广透明隔热导电涂料提供了一个大好机会。结合市场环境、消费需求，以及企业的自身特点，上海沪正纳米科技有限公司建立了一套严格、完整、科学的生产销售管理制度。选用最好的原料，严格高效的生产，以

3、最低的成本生产出优质的产品，利用立体式、多元化方式建立多渠道销售体系。具体措施有：一、严把原料采购关，必需是质优价廉、符合要求的原料才可以进入生产阶段。二、严格生产管理，从生产过程、生产质量、生产效率、生产成本上严格控制，力争以最低的成本生产出高效的产品。三、加强产品包装和宣传力度，提升产品品牌，打造行业精品。四、完善的价格体系，必须是大众能接受的价格，与同行其他产品比具有较高的价格优势、质量优势、服务水平优势。一、科学完善的销售体系，建立一支具有独立开拓市场、与客户良好沟通、维护好客户资源的高素质的销售团队。通过电子

4、商务平台、参加行业展会、参加行业评比、参加技术博览会等方式，拓宽销售渠道。建立一批省级代理机构，扶持并帮助省级代理带动市级代理的发展；寻找、建立一批合作单位，与他们保持良好的合作关系，以保证业务的不断增长；开拓产品的应用领域，使产品应用更加广泛。销售目标：2007年，发展省级代理商10家，每家平均销售200万，总销售额2000万；通过经销商、施工单位销售1000万；零星销售200万；总销售额达到3200万。缴纳税金：增值税扣除抵扣额后为2000*17%=340万，上缴所得税为382.8万元，两项合计722.8万元。到2

5、008年，随着产品知名度的提高，各种销售手段的综合应用，各代理商的大力推进，消费市场的进一步扩大，省级代理商将发展到20家，每家销售额上升到300万，省级代理总销售额达到6000万；普通的市级代理30家，每家平均销售额50万，合计销售额1500万；零星销售500万。2008年全年销售额达到8000万元。缴纳增值税净额935万，上缴所得税1011.45万元，两项合计1946.45万元。2009年是质的发展的一年，在全国的导电隔热涂料占有一定的份额，总销售额将突破2亿元，上缴国家税收5059.6万元。同时，从2008年开始

6、，导电隔热涂料将进军国际市场，在全球设立5—10个销售分公司，20—30个销售办事处。海外市场到2010年，销售额将超过国内市场。在使用量较大的国家或地区，还要开设1—2个工厂，以满足市场发展的需要。