家装营销中的小区推广

家装营销中的小区推广

ID:1200765

大小:83.50 KB

页数:7页

时间:2017-11-08

家装营销中的小区推广_第1页
家装营销中的小区推广_第2页
家装营销中的小区推广_第3页
家装营销中的小区推广_第4页
家装营销中的小区推广_第5页
资源描述:

《家装营销中的小区推广》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库

1、家装营销中的小区推广一、小区营销的操作流程:1、搜集楼盘信息2、楼盘信息整理分析3、建立备选楼盘档案4、确立目标小区5、目标小区实地考察(获取详细信息)6、与开发商物业洽谈合作方案(确立合作条件)7、制定营销方案(活动的形式、促销、费用、产值、配合)8、审批9、场地确定、物料筹备、人员安排、培训10、营销方案的实施(建立客户档案)11、收集统计客户信息利用工地等进行持续营销12、活动总结二、小区营销的形式(一)进驻小区(设立临时店面)在小区内设立临时店面是家装企业最常见的小区营销形式,一般适合规模较大的楼盘,一般总量在800户以上、主力户型在100平米以上、一次交房不少于3

2、00户的楼盘即可考虑进驻。1、进驻小区的优点:1、目标客户更集中,更清楚   2、能更准确接近目标客户;3、能使客户更方便了解、获取我们的服务;4、更近距离展示服务优势,及时获得反馈;5、一个或几个工程做好了,很容易形成示范,产生联动效应;6、便于采取针对性措施,如优惠政策通知等营销推广活动。2、进驻小区的缺点:1、费用不好预测;2、多家公司进驻小区,竞争更加激烈;3、小区活动很容易受到限制;4、表现形式相对单一,客户往往难以判断公司的优势;5、即使一个工程没有做好,也会影响整个小区的销售业绩并严重损毁公司声誉。3、进驻小区的注意点:1、从思想和投入产出比上把进驻小区当作临

3、时店面来经营。2、把握好进驻小区的时间至关重要,要高度重视时间前置问题,许多装修公司是等到小区交房时才开始洽谈进驻,但此时打算进驻的装修公司会很多,开发商和物业会很忙,对任何装修公司都不会太重视;如果能够提前到交房前一到两个月和开发商进行洽谈合作,此时装修公司比较少时,自己则容易掌握主动权,往往会取得更好的效果。注意:太早联系顾客不会取得什么大的效果,到真正交房的时候,客户已经把你给忘了,况且太早的时候,客户都不太心装修的事情。如果太晚,等到交房的时候竞争者又太多,难度加大。3、办公地点选择尤为重要!我们选择的原则是:尽量选择靠近业主“接房处”或业主必经之处。通常情况下办公

4、地点可以分为以下几种:●由物业公司经营的商用房屋●由物业公司临时指定的露天场所●业主的居住商用房●小区外的房屋4、店面设立以后,不能“守株待兔”,要尽量在小区内开展一些“营销活动”,比如户型发布会、专题咨询会等。“活动”在小区营销环节中是非常重要的,这个活动一定是看起来比平时更具优惠特性,具体操作时可以宣传成专门针对该小区而制定的,同时优惠具有“时效”限制。否则客户进行多方面比较不会轻易签订。5、当咨询客户较少时最容易引起店面人员的懈怠,但此时我们更要注意现场管理规范,要特别注意形象,和对手公司形成差异,体现出大公司的精神面貌。形象差的店面不但无法吸引客户,反倒会让客户认为

5、我们也是小公司,这样的店面不如不开。6、尤其是要和开发商和物业保持经常性联系。在物业公司内,物业经理和保安经理是比较关健的人物,要尽可能争取得到他们更多的具体支持。7、开展小区营销活动要与小区内的样板工地结合起来,主动组织客户考察现场,感受工艺和现场感觉,这样才能产生持续的效果。(二)小区宣传小区宣传更多的时候是小区营销的一个组成环节,常与其它形形式配合使用。常见的小区宣传形式有:广告牌、灯箱、路牌、遮阳伞、电梯广告、指示牌、海报、促销礼品等。1、小区宣传的优点:1、针对性强;2、接近目标机会多;3、宣传形式多样;4、成本相对较低。2、小区宣传的缺点:1、费用弹性大;2、时

6、效不好控制;3、容易受到物业等部门干涉。3、小区宣传注意点:1、小区宣传发布的主题要有针对性,比如,可以在宣传企业和服务优势的基础上,重点宣传针对本小区的服务或活动;   2、宣传资料的设计要精美时尚,内容要实用新颖,外表粗劣、制作简陋的资料常会引起客户的反感甚至被扔掉。(三)小区活动常见的小区活动形式有:●直接组织小区业主举行的沟通联谊活动:如业主联谊会、茶话会、冷餐会等;●针对特定小区的业主举行专业活动:如家装课堂、户型分析会、装修理财讲座等●与相关单位联合举行活动。例如:与业主俱乐部组织体育竞赛;配合开发商或物业联合组织营销活动;与行业协会、专业网站、杂志、电视台等媒

7、体联合做营销推广活动等。1、小区活动的优点:1、更近一步贴近目标客户、争取了更多与客户单独沟通的时间;   2、有利于集中展示公司的品位、实力与形象;   3、更容易获得客户的认同;   4、更有利于推广促销方案;   5、屏蔽了竞争对手。2、小区活动的缺点:1、难以大规模聚集目标客户;2、操作过程比较复杂;3、需投入较多的人力物力;4、需要公司组织设计部、工程部等相关部门配合。3、小区活动的注意点:1、做小区活动要注意活动形式的策划,研究怎样才能吸引目标客户参加。一般与相关单位联合要比独自组织活动好;另外,要做好

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。