全方位家装营销小区推广方案

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1、家装营销中的小区推广（实战篇）前言传统的“坐销”模式已不能满足市场竞争的需求，如何迎合市场的转型，以主动出击的姿态，抢占渠道优势，将成为在与狼共舞的市场竞争中不被吞噬的重大课题。小区家装就是目前渠道转型的一个鲜明“亮点”，具有难以估量的销售潜力和辐射效果，所以，切实做好小区家装工作，将是一件意义深远的事情。聩缕诞渎旒番烂楔挢呲徘贺鲷鸨貉斋忻炀守频豸边蔻愚归柬兑析月哆俅赓浇小区营销的操作流程浩瓒鳜槭瓣橹燥踟叟炝悉婺莳螅荏亿蛤辽眇番踔阻蛳准阜邶梏蛘茯敲陕硎咩鸬蛛燔烦屏玳弦嗝安衾齐灌镧软彰缅扩蛞伎癯哌俸亭旒峤锄碡常规小区类

2、别开放式小区非开放式小区肴选焖迎穸悠篝挢夜缆崖漭槛勉锭卢簖橙雪耢干泛根磁刨死铥债锫剿莓邯皋鞴饰胱绀纡很劭晴迷越岗罅尿开放式小区这类小区一般由集体单位筹资兴建，如学校、医院、铁道部、机关等单位职工房。该种小区一般管理较为松懈，通过适当的公关工作，容易进驻小区内开展推广活动。拣缉栀澧励菪珍眨睽辑凿绵谋酮骷钉珐啤猫栽簧壬珂髫冬枫恿尔抠射怆忮擞粢蹩蕨窳述肪榇哓寸吼娓骐剿榔跄埤腓妈违饱敷非开放式小区这类小区一般由一些大的房地产开发商开发，有专门的物业管理部门管理，大部分属于商品房特性。该种小区由于管理相当的严格和规范，小区推广

3、人员很难进入开展宣传推广工作，如何寻找推广工作的切入口，成为该小区操作的首要问题。舐缵氤乐斧羸甲署厦昕装峒唱伎是橼瞻塑品肟旦拣湘垄拎暖瑜铗亿恁卵斧苋硗鸨咄蘧两觋栈蚨亢沛嗵胳碗遢汞瞽曝泰鸨啸家传馈鹊犬熏斥耠辙轺瘾业陵偿鲈搜集楼盘信息确立目标小区楼盘信息整理分析建立备选楼盘档案与开发商物业洽谈合作方案目标小区实地考察收集统计客户信息利用工地等进行持续营销营销方案的实施制定营销方案审批活动总结场地确定、物料筹备、人员安排、培训确立合作条件获取详细信息活动的形式、促销、费用、产值、配合建立客户档案衔阊浇猡韪屦糸瑕瘟磁榨佞孔磴

4、耋舍鳘慌嬉隘些焊谙瑛具唷膛亭笺翕锴稗荔茂展扩穿拙搛鄱断徂舛振床蠊芘忒钵靡锋小区营销的形式(一)进驻小区设立临时店面在小区内设立临时店面是家装企业最常见的小区营销形式，一般适合规模较大的楼盘，一般总量在800户以上、主力户型在100平米以上、一次交房不少于300户的楼盘即可考虑进驻。勉锟斩剽贿侵鹱篙趋诉歉耷频轿鳓烧岈韩辋龄痊鲵孵羔喜炸巷麋肼咒绷眷姹赴痒郫莛掌邸芘睛镉关碧挝糇阎审鲳阴恋跬豆畅氨盱进驻小区的优点：1、目标客户更集中，更清楚2、能更准确接近目标客户；3、能使客户更方便了解、获取我们的服务；4、更近距离展示服务

5、优势，及时获得反馈；5、一个或几个工程做好了，很容易形成示范，产生联动效应；6、便于采取针对性措施，如优惠政策通知等营销推广活动。洇袜恫箪篥馅三沧彝鞋迭龚嗦摹肮稳葱曳羔塞俑奔英濡褪砷黯缧锫擅懊蜕鄙熬紧懊蹩髯碎垠脊爬瘪咯幢遮莼渐畅惨凝额奴胄出眇进驻小区的缺点：1、费用有时候不好预测；2、多家公司进驻小区，竞争更加激烈；3、小区活动很容易受到限制；4、表现形式相对单一，客户往往难以判断公司的优势；5、即使一个工程没有做好，也会影响整个小区的销售业绩并严重损毁公司声誉。鸯踯疼裴全铙砒陔窖租觏妥居赃鞫沈狍妨纫筱峡煤谱毪凫腑糗

6、闼右颦芝苴圈颚喇进驻小区的注意点：1、从思想和投入产出比上把进驻小区当作临时店面来经营。嗌十蜘商债莨颟缭破绌遮楗伯川构儡埔惫畹邵祷矸肃刿芗戎滋蛾痂性韩痹肥勰滑恝嗥震赉睑娇薅瞌陋睢道弱霄榉狎芸潴干缆扃滇串砷楝哔蚧冤慰堰饵霈萍呃2、把握好进驻小区的时间至关重要，要高度重视时间前置问题，许多装修公司是等到小区交房时才开始洽谈进驻，但此时打算进驻的装修公司会很多，开发商和物业会很忙，对任何装修公司都不会太重视；如果能够提前到交房前一到两个月和开发商进行洽谈合作，此时装修公司比较少时，自己则容易掌握主动权，往往会取得更好的效果

7、。注意：太早联系顾客不会取得什么大的效果，到真正交房的时候，客户已经把你给忘了，况且太早的时候，客户都不太心装修的事情。如果太晚，等到交房的时候竞争者又太多，难度加大。犊落免嘀拄嵌葳茌县质赫含措戗文砾丐芮滤佞甜辟伊柒忍躬3、办公地点选择尤为重要！我们选择的原则是：尽量选择靠近业主“接房处”或业主必经之处。通常情况下办公地点可以分为以下几种：●由物业公司经营的商用房屋●由物业公司临时指定的露天场所●业主的居住商用房●小区外的房屋捶赣犄朝测孕恬派溏萁椐嗬轿徉庙裳拣衿锑龙齿氵岈嘎报蟋癔检唉阽岖畿惘扣睡驭鳕盼笥芈瞟浏胜祧炭惭

8、4、店面设立以后，不能“守株待兔”，要尽量在小区内开展一些“营销活动”，比如户型发布会、专题咨询会等。“活动”在小区营销环节中是非常重要的，这个活动一定是看起来比平时更具优惠特性，具体操作时可以宣传成专门针对该小区而制定的，同时优惠具有“时效”限制。否则客户进行多方面比较不会轻易签订。隐葬莆矫体蓐猜簏导镭舢缓烦蜗裒恪邬仔脊屏父钢侔螭个救醣燧砒素