销售努力和价格影响需求时的供应链协调研究_张廷龙.pdf

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1、理论探讨《软科学》２０12年1月·第26卷·第1期（总第145期）销售努力和价格影响需求时的供应链协调研究12张廷龙，梁樑(1．安徽师范大学经济管理学院，安徽芜湖241000;2．中国科学技术大学管理学院，合肥230026)摘要:一个供应商和一个零售商构成的供应链，其需求同时受销售商的销售努力和零售定价影响。批发价格和回购价是制造商影响零售商定价和订货的常用方法。据此，考察固定价格和相机定价两种定价策略。在零售商销售努力可证实时，分析制造商的成本分担与两种价格策略的组合契约的供应链协调能力。在零售商销售努力不可证实时，提出两类限制性回购契约，分

2、析两类限制回购契约与两类定价策略的组合契约协调供应链能力。数值分析揭示了限制回购合约协调供应链时可能对制造商利润带来的影响。关键词:供应链协调;销售努力;限制性回购契约中图分类号:F274文献标识码:A文章编号:1001－8409(2012)01－0132－05ResearchonSupplyChainCoordinationwithDemandInfluencedbySalesEffortandPrice12ZHANGTing-long，LIANGLiang(1．SchoolofEconomicsandManagement，AnhuiNorm

3、alUniversity，Wuhu241000;2．SchoolofManagement，UniversityofScience＆TechnologyofChina，Hefei230026)Abstract:Thedemandofasupplychainconsistingofamanufacturerandaretailerisinfluencedbysaleseffortandprice．Thewholesalepriceandbuybackpriceisthewaytocontroltheretailpriceandtheordering

4、size．Whentheretailer’ssaleeffortcanbeenconfirmed，itanalyzesthecoordinationofcostsharingandcombinedcontractofthemanufacturer’spricingpolicy．Whentheretailer’ssaleeffortcannotbeenconfirmed，itproposestwotypesofconstrainedbuybackcontractsbyconstrainingthequantityofbuyingbackwitht

5、hetwokindsofpricingpolicytocoordinatethesupplychain．Finally，thenu-mericalanalysisrevealsthatthemanufacture’sprofitsarerestrictedinthetwokindsofconstrainedbuybackcontracts．Keywords:supplychaincoordination;saleseffort;constrainedbuybackcontract1引言销量回扣结合可诱使零售商投入最佳促销努力。文献经济全球化使市

6、场竞争白热化，几乎所有企业都是作［12］说明在考虑零售商促销努力时，传统的大多数契约［1］为供应链成员展开竞争。因供应链中“双边际效应”，无法实现系统协调。只有非线性数量折扣契约能协调供企业基于自身利益的局部优化会导致系统次优解。如何应链。文献［13］在促销成本可证实时设计了基于回购的设计有效的机制协调供应链是研究的热点。常见协调契促销成本分担契约协调机制。文献［14］提出了限制性回［2］［3］［4］［5］约有回购、柔性订货量、销货回扣、收益分享、数购契约协调供应链。近年来，少数研究开始考虑销售努力［6］量折扣等。这些契约的协调能力受制于具体的

7、供应链和定价联合决策。如，文献［15］考虑价格和非价格属性管理背景。制造商和零售商通常采取多种方法促进销售。对需求的影响，研究了整合供应链中定价和非价格属性投定价和销售努力是影响短周期产品需求的两个重要因素。资联合决策，但遗憾的是并未能对供应链协调展开讨论。文献［7］针对多零售商情形通过两部收费制协调渠道。本文在一个制造商和一个零售商的供应链中，考虑单文献［8］对于需求依赖于价格的单周期产品提出了一个周期需求同时受价格和零售商销售努力影响。以供应链限制性回购契约。消费者购买决策除受价格影响外，还受协调为目标，首先，在销售努力水平可证实时，研究制

8、造商到广告等其他非价格因素影响。零售商销售努力行为可定价和费用分担组合契约;其次，在销售努力水平不可证以影响需求，如把产品放在醒目货架上、增加广告投入