需求受销售努力水平影响的供应链契约协调研究

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1、厦门大学学位论文原创性声明本人呈交的学位论文是本人在导师指导下，独立完成的研究成果。本人在论文写作中参考其他个人或集体己经发表的研究成果，均在文中以适当方式明确标明，并符合法律规范和《厦门大学研究生学术活动规范(试行)》。另外，该学位论文为()课题(组)的研究成果，获得()课题(组)经费或实验室的资助，在()实验室完成。(请在以上括号内填写课题或课题组负责人或实验室名称，未有此项声明内容的，可以不作特别声明。)声明人(签名)：嗜’嫡花1D险年‘月11日厦门大学学位论文著作权使用声明本人同意厦门大学根据《中华人民共和国学位条例暂行实施办法》等规定保留和使用此学位论文，并向主管部门或其指定机构送交

2、学位论文(包括纸质版和电子版)，允许学位论文进入厦门大学图书馆及其数据库被查阅、借阅。本人同意厦门大学将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。本学位论文属于：()1．经厦门大学保密委员会审查核定的保密学位论文，于年月日解密，解密后适用上述授权。(∥)2．不保密，适用上述授权。(请在以上相应括号内打“√”或填上相应内容。保密学位论文应是已经厦门大学保密委员会审定过的学位论文，未经厦门大学保密委员会审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的，默认为公开学位论文，均适用上述授权。)声明人(签名)：曾

3、娟花2D)舟么月7)曰摘要摘要近年来，随着电子商务的快速发展，各种各样的销售渠道也随之产生，而新渠道的引入必然会影响现有销售商的收益甚至制造商的收益。本文主要就电子商务环境下，市场需求同时受价格和销售努力水平影响的三种单渠道和三种双渠道供应链契约协调问题进行研究。本文首先对供应链契约及其他相关的研究现状进行了一个回顾，然后依次分析研究了收益共享契约以及结合成本分担机制和收益共享的三种单渠道和三种双渠道的供应链协调情况。研究表明，无论是单渠道还是双渠道，收益共享契约都无法实现供应链的协调。而由成本分担机制和收益共享契约组成的联合契约不仅能实现三种模式下的单渠道供应链协调，而且能实现三种双渠道的协

4、调。其中，在Drop—shipping渠道中的制造商必须承担销售商的一部分销售成本，并且销售商也应承担制造商的部分库存成本。在由传统渠道和网络直销渠道组成的双渠道以及由网络直销渠道和Drop．shipping渠道组成的双渠道中，制造商必须承担所有销售成本，并将部分提高的利润分享给销售商时，供应链才能实现协调。最后研究分析了其他渠道的引入对现有渠道的影响，研究发现当不采用任何供应链契约时，其他渠道的引入会降低现有渠道的销售努力水平和利润。当制造商建立网络直销渠道时，其他渠道的介入总是会降低制造商的利润水平。关键词：销售努力水平：成本分担；供应链契约协调原书空白页不缺内容AbstractInrec

5、entyears，诵ththerapiddevelopmentofe—commerce，avarietyofsaleschannelsarisesimultaneously．Theintroductionofnewchannelsoftenaffectstheexistingvendors’revenueandeventhemanufacturers’revenue，whichresultingchannelconflicts．Thispaperisonsupplychaincontractcoordination，whosemarketdemandisinfluencedbythelevel

6、ofpricesandsalesefforts．Inthispaper,weanalysethreekindsofsingle—channelandthreekindsofdual-channelunderthee-commerceenvironment．Firstly,thepaperbeginswithareviewofthesupplychaincontractsandotherrelatedresearches，followedbyanalysingsupplychaincoordinationoftherevenuesharingcontract，andthecombinationo

7、fcost-sharingmechanismsandrevenue‘sharing，underthreesingle．channelconditionsandthreedual—channelconditions．StudieshaveshownthatrevenuesharingcontractCannotachievesupplychaincoordination，whateverinasin