本土代工企业开拓国内市场的障碍与对策.pdf

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1、2014~10期sci。蛐dTe。⋯Res。hdoi：10．3969／j．issn．1000—7695．2014．10．040本土代工企业开拓国内市场的障碍与对策沙振权，丁登明(华南理工大学工商管理学院，广东广州510640)摘要：认为代工企业开拓国内市场的深层原因是为适应自身发展战略，较全面分析代工企业开拓国内市场时遇到的障碍，在此基础上从企业和政府2个角度提出对策建议。关键词：代工企业；国内市场；自主品牌中图分类号：F406．11；F272．1文献标志码：A文章编号：1000—7695(2014)10—0198一o4AnalysisandThinkingofExport—-oriented

2、OEMEnterprisesDevelopingtheDomesticMarketSHAZengquan，DINGDengming(SchoolofBusinessAdministration，SouthChinaUniversityofTechnology，Guangzhou510640，China)Abstract：Thispaperarguesthattheunderlyingcausesofthefoundrybusinessdevelopingthedomesticmarketenterprisesaretheirownlong—termdevelopmentstrategies．A

3、morecomprehensiveanalysisismadeontheobstaclestheyencounteredindevelopingthedomesticmarket，andsuggestionsareputforwardaccordinglyfromtheanglesofthecorporateandgovern—ment．Keywords：OEMenterprises；domesticmarket；ownbrand代工一词涵义指代加工，与代工一词相对的是品内销的份额。外包，代工与外包两类生产形式是全球生产一体化1代工企业的特征及开拓国内市场的动因与专业化分工的必然结果。代工企业

4、也称初始设备制造商(OriginalEquipmentManufacturer，OEM)，代工企业由于长期按单生产，忽视市场需求与即企业按发包方的生产合同生产，其最终产品贴上品牌的建设，导致企业生产制造能力强，而产品研发包方的品牌，而代工企业赚取一定的加工费。在发与渠道能力弱。代工企业主要特征有：(1)生产中国上千万家企业中，存在着巨量的代工企业，尤制造能力强，而新产品研发能力弱。生产环节的利其是在珠三角与长三角等东部沿海地区，这些代工润远低于品牌的利润，且易被发包方控制，可能被企业推动了我国经济快速发展。目前，国内外学者发包方锁定在低端价值链环节；(2)代工利润微一致认为代工生产是新兴工业化

5、国家提升国家竞争薄。随着生产成本的上升，原先代工企业的低成本力与嵌入全球生产网络的理性选择。尽管代工企业优势越来越不明显。发包方目前正在寻找生产成本赚取的利润微薄，容易被品牌商或跨国公司锁定在更低的区域，比如印度、越南等新兴市场。发包方价值链低端环节，而陈柳认为代工生产是本土企业订单撤离中国，最终逼得代工企业不得不谋求转型内生经济性选择。但是，美国金融危机以来，由于升级；(3)市场控制力弱。代工企业由于长期为品国际市场需求降低，不少外向型企业受到影响，加牌商代工生产，很少关注市场需求和自身品牌建设，上国际贸易摩擦不断加剧，代工企业国外市场面临从而失去对市场影响力与控制力。严峻形势。学者刘志彪认

6、为加快构建以国内市场为1．1从短期来看，要打破代工企业外销困境需开拓基础的国家价值链(NVC)体系，实现国民消费需国内市场消化过剩产能求支撑下的、由本土企业作为“链主”地位主导下我国代工企业大多属于外向型企业，即企业生的发展，是新一轮全球化条件下我国制造业发展方产订单主要来自于跨国公司或者国际品牌商。2008式转变的最重要的微观经济战略选择，从而实现代年全球金融危机以来，美国、欧盟、Ft本等我国的工企业转型升级。因此，这些国际代工企业若要继出口大国(地区)经济增长速度放缓，但目前来看续生存发展，需要积极尝试开拓国内市场，扩大产全球经济复苏乏力进而导致外部需求疲软。我国代收稿日期：2013—07

7、—29，修回日期：2013—11～l5基金项目：广东省自然科学基金资助项目“基于自主品牌建构的广东制造企业转型模式研究”($2011010002121)沙振权等：本土代工企业开拓国内市场的障碍与对策199工企业面I~J,I-部订单严重减少与不足的严峻形势。在国内市场销售产品的资格。如果代工企业准备把同时，人民币的升值及劳动力、原材料和能源等成产品放人国内市场销售，就必须预先办理各种生产本攀升，使得