基于多Agent的商务谈判自适应策略研究综述.pdf

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1、2o12年第7期s。ien。。andTe意；i怒m。mR。hdoi：10．3969／j．issn．1000—7695．2012．07．048基于多Agent的商务谈判自适应策略研究综述蒋国瑞，郭鸿(北京工业大学经济与管理学院，北京100124)摘要：对近年来国内外关于多Agent自适应谈判研究文献进行了系统梳理，从基于多Agent的商务谈判方法、基于辩论的自适应谈判策略、基于学习的自适应谈判策略等的研究现状及发展趋势等方面进行了总结、归纳和评述，旨在为相关领域的研究人员和学者进行深入研究提供参考和

2、帮助。关键词：多Agent；商务谈判；自适应策略；综述中图分类号：NO文献标识码：A文章编号：1000—7695(2012}07—0206—04ReviewofAdaptiveStrategyofBusinessNegotiationBasedonMulti—AgentJIANGGuorui，GUOHong(TheEconomicsandManagementSchool，BeijingUniversityofTechnology，Beijing100124，China)Abstract：Thisp

3、apermadeacomprehensivesummarizationoftheexistingliteraturesaboutadaptivemulti—agentnegotia-tion．Wemadethesummarizationandevaluationoftheliteraturesfromthefollowingaspects：themethodofmulti—agentbusinessnegotiation，adaptivenegotiationstrategyofdebating，

4、andadaptivenegotiationstrategyoflearning．ItishopedthatthispaperCanbeusefulfortheresearchersinvestigationinrelativefields．Keywords：multi—agent；businessnegotiation；adaptivestrategy；review随着互联网络的迅速发展，全球很快进入了信而能够改变对方的决策行为，从而实现动态的和接息时代，电子商务也作为一种全新的商务模式应声近现

5、实的决策。而起，相应地，基于多Agent技术的自动谈判系统1．2各类方法的优缺点相继出现。然而，商务谈判也可以看成是一种对一基于博弈的方法和启发式的方法是早期的交系列潜在合同的分布式搜索和筛选的行为，因此，互方法，并没有加入Agent的信念、意愿、偏好谈判策略成为决定商务谈判成功的关键因素。根据等个性化的能力，但现实的商务谈判环境存在多当前企业间商务合作的动态性和及时性的特点，研变的、受多重内外因素影响、信息不完备的特究一种基于不确定谈判信息的自适应谈判策略逐渐征，且谈判对手偏好也是不断变化的，因

6、此前面成为相关领域学者广泛关注的问题。近年来，基于两种方法已经不能适应动态环境的谈判需求。基自适应谈判策略方面的研究有了一定的研究成果，于辩论的自动谈判方法通过在自动谈判中加入辩本文结合前沿成果，从以下四个方面进行了归纳、论，使Agent在谈判过程中可以实现人类的认知总结和评述。意识和行为能力，它可以根据对方提供的条件作出反应或者承诺，其中包括威胁、奖励、反提议1基于多Agent的商务谈判方法等谈判策略，这些都充分发挥了Agent的智能性1．1方法分类和自主性的优势，促进谈判双方快速、高效地达目前

7、，国际上多Agent的相关文献中提出了不成双赢合同。然而，直至目前，基于辩论的多A—同的自动谈判决策交互机制，包括：博弈论方法，gent谈判还缺乏系统的研究，特别是在关于谈判通过寻求均衡来找到最优(optima1)决策或理性Agent何时提出何种谈判内容、应该使用何种程(rationa1)决策；基于启发式方法，为了克服博弈方度的辩论，以及如何通过接到的不断变化的谈判法的缺点，启发式方法放松了资源或其他约束，通环境信息来及时调整自身辩论内容和辩论方式等常是基于经验的验证来寻找满意的决策或近似解；这些

8、问题方面还没有很好的解决方法。以及基于辩论的方法，允许Agent在谈判过程中通过交换额外的信息来改变对方的偏好、效用等，进收稿日期：2011—12一l5。修回日期：2012—02—24基金项目：国家自然科学基金项目“基于辩论的多Agent商务谈判的适应性策略研究”(71071005)蒋国瑞等：基于多Agent的商务谈判自适应策略研究综述中积累的信息和经验，更新相应结果节点上的条件概率或未知因素的优先级概率J。该文献提出了一2基于辩论的多Agent的商务谈判自适应策略研究种将定性和定