后发颠覆性创新企业竞争优势形成机制探讨.pdf

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1、2010年第7期科技管理研究ScienceandTechnologyManagementResearch2010No．7文章编号：1000—7695(2010)07—0006—03后发颠覆性创新企业竞争优势形成机制探讨吴佩，陈继祥(上海交通大学安泰经济与管理学院，上海200052)摘要：在竞争优势主流理论的基础上，分析后发颠覆性创新企业竞争优势的影响因素及其形成机理。表明，后发颠覆性创新企业与在位企业间的非对称能力减少了在位企业进行颠覆性创新的可能性，后发颠覆性创新企业需要在准确进行市场定位的前提下，对其经营过程中的非可见性和不确定性

2、进行管理，才能建立自身的竞争优势。关键词：竞争优势；颠覆性创新；非可见性；不对称能力；不确定性中图分类号：F270．7文献标识码：A超过消费者需要的性能对消费者来讲边际效用增加有限，并且如果由于过高性能的产品有相应高的价格或者使用的技能1前言要求，消费者不愿意去为这过高的毫无意义的性能支付费用20世纪80年代以来，关于企业如何获取竞争优势的主或增添不必要的使用麻烦。流理论可归纳为产业结构理论、资源基础理论、企业能力理在位企业生产的主流产品能够满足主流消费者对性能的论。产业结构理论关于竞争优势问题的关注焦点是企业外部要求，但市场上同时存

3、在着对产品性能要求更高或者更低的环境中的产业结构和市场定位，把企业竞争优势归因于外部消费者，这些消费者或因为现有产品性能得不到满足，或不产业环境。资源基础理论认为资本和技术是一个公司营销战愿意或者不能够为多出来的产品性能支付额外的费用，而成略和发展竞争优势的基础，企业内部资源相对外部资源在获为非主流消费群体的部分。如图1，其中横轴为主流商品的取竞争优势方面更有意义。企业能力理论也强调内部资源的价格，纵轴为其性能。对于一个消费者，其对商品有期望的首要重要性，后来发展为核心能力理论，该理论认为企业的性能和使用成本。在区域I，产品性能低于消

4、费者的最低性核心能力是组织中的积累性学识，特别是如何协调各种不同能要求，使用成本不高于消费者可接受水平，消费者对该产的生产技能和有机整合多种技术流派的学识，具有价值性、品“未满足”；区域Ⅱ，产品性能低于消费者的需求，使用稀缺性、不可模仿性、不可替代性的特点。上述理论分别从成本高于消费者可接受水平，处于此区域的产品是消费者企业内、外不同方面对企业如何获取竞争优势进行了分析，“非消费”的产品。在区域Ⅲ处的商品，其性能大于消费者为企业在日趋复杂的竞争环境下如何获得持续性发展提供了的要求水平，但是其使用成本高于消费者可接受程度，该产理论指导。

5、但后发颠覆性创新企业有其特殊性，其颠覆性主品对此消费者“好过头”；区域Ⅳ处的商品，其性能大于消要体现在两个方面：一是对主流商品的颠覆，即性能与主流费者对其的期望，并且其使用成本没有高于消费者的可接受产品不同，最初以满足非主流消费者的需求为导向，随着其水平，该消费者是该商品的主流消费者。性能不断提高，最终成为主流产品；二是对生产者的颠覆，“好过头”、“未满足”、“非消费”等特点的群体都是颠颠覆性创新产品使用主流在位企业的非竞争性资源，包括技覆性创新产品的潜在市场，在位企业重视的是能够给其带来术、企业价值关系等，与主流企业进行错位竞争。同

6、时，后高额利润的主流消费者，并根据这些主流消费者的需要持续发颠覆性创新企业进入市场的时间短、规模小、技术新的特的提高主流产品的性能，而对只能给其带来较低利润的非主点也决定其进入市场之初不具备成本、资源优势，也尚未积流消费市场不重视。后发颠覆性创新企业在进入市场时，应累起自己的核心能力，其必须根据自身的特点采取适当的竞该首先定位于这些非主流市场，避开在主流市场与在位企业争策略，度过高风险的生存期，再建立持续发展的策略。的恶性竞争，以降低生存期的风险，打好在非主流市场的生存基础。2后发颠覆性创新企业竞争优势形成机制2．2后发颠覆性创新企业

7、的非可见性2．1差别市场在需求主导的现代市场经济中，消费者主宰着企业的命技术通过产品为载体来影响市场，产品的性能和使用成运，但是由于在位者已经占据了主流市场，在位者更加关注本(包括价格和使用的复杂性)都对消费者的选择产生影能给自己带来较高利润的主流消费者。Christensen(1997)⋯响。在位企业为了满足其主流消费者的需求，不断增加投资定义了颠覆性创新企业一般开始于非主流市场，资源的限制进行产品性能的改进，这就导致产品性能越高，成本越高、和颠覆性的本质也使后发颠覆性创新企业更可能在一个更窄价格也越高。产品性能要有一个最低标准，只

8、有达到或高于的非主流市场，规模比较小，因此，一般不会引起在位者的这个性能指标，消费者才会有购买需求。然而产品性能增加注意。如果颠覆性创新企业的行动在最初就引起了在位企业与消费者的需求增加并非对应关系，若产品性能的提高伴随