商品人员职业能力概述-培训课件.ppt

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1、商品人员基本职业能力概述主讲:许睿1培训的目的打桩扫盲碰撞夯实进一步提升工作效能的基础清扫工作中被忽略的盲点通过对整个工作流程的回顾，温故知新2培训纲要一.商品人员的含义。二.商品人员基本职业观念及技能。三.商品人员的基本管理工作。3一商品人员的含义是什么?在公司的既定政策引导下，执行:Administer分析:Analyse谈判:Palaver专业:Professional效率时效:Efficiency对分管品类进行调研、分析和通过谈判以及其他商务手段完成阶段性调整目标及相关工作的,,制定切实有效的品牌引进计划,的专业性管理人员.定位:Locate定位调研:Investiga

2、te品牌:Brand沟通:Communicate有品牌概念及沟通能力审核图纸能力审核:LookthroughpplicableA适任的商品人员4（一）基本职业观念分析观念效率及时效观念执行观念沟通观念（二）基本职业技能调研品牌定位谈判审图二商品人员基本职业观念及技能5（一）基本职业观念1.分析观念：问题一.ppt商品人员在商场招商的过程中，无论是从前期的市场调研、品牌定位，还是与厂商的谈判，都要带着一种全面、细致的分析观念去面对和解决问题，使工作事半功倍。2.效率时效观念：问题二.ppt商品工作是一种完成阶段性目标，以时间和有效性为重点的高效率工作。商品经理必须具备很强烈的效率

3、时效观念，来应对快速的品牌和市场变化，以速度抢得先机。6(一)基本职业观念3.执行观念：商品人员必须透彻理解商场战略发展方向与市场定位，并且坚定不移的予以执行和坚持。4.沟通观念：沟通是一种管理方法，沟通对象包含同事、上司、下属、客户。沟通的目的就是提高工作效率。商品人员面对的工作需要极高的时效性，只有具备很强的沟通观念，才能最大程度的提高工作效率。商品人员应以分析与沟通为方法，强化执行观念，提升效率时效性，才能更好的行使基本技能。7(二)基本职业技能之一：调研调研分为市场调研与品牌调研。商品人员通过细致全面的调研工作，作出适合商场阶段性发展的品牌引进计划，是商场调整成功与否的

4、重要决定因素。（一）市场调研：1.市场调研的对象----商场＊提高境界、开阔眼界的商场----杭大＊目标商场----杭州银泰＊竞争商场----昆山百盛、昆山商厦＊相似度较高的商场----张家港商业大厦8（一）市场调研：2.市场调研的内容：＊品类的结合与搭配＊品类布局的合理性及长远性＊商场的内装＊业态的组合(二)基本职业技能之一：调研9思加图真美诗百丽莱尔斯丹1991stellalunaFED玖熙星期六LANEGESHISEDOElizabethArdenRolexOMEGALONGINES周大生周大福谢瑞麟10LIU.JOFornarinaJoryaweekedJessicaT

5、hursdIslandMiamiaW.BNXVeromodaOchirlyLULUalwaysMIKIBANAJOJOESPRITedcTeenieWeenieDazzleBasichouseUGIZLessIVY/KKICOMICOLapagayoJNBYIOR2ctf2pzlgrzmArtini11（二）品牌调研1.品牌调研的对象：＊目标品牌--在商场目前定位中，必需的品牌。＊储备品牌--可替换目标品牌的阶段性品牌。＊新兴品牌--具备市场潜力的可关注品牌。＊现有品牌--目前合作的重点与待淘汰品牌。＊准备品牌--下一阶段可合作品牌。(二)基本职业技能之一调研122.品牌调研的

6、内容：（1）品牌调研的可形式化部分：＊品牌的货品风格＊品牌的价格带、面料、做工＊品牌的邻居＊品牌的店装＊品牌的适合面积(二)基本职业技能之一调研132.品牌调研的内容（2)品牌调研的不可形式化部分：＊品牌的销售情况＊品牌的区域经营状况＊品牌后续的市场走势与定位＊品牌的开店要求＊品牌的一般合作条件(二)基本职业技能之一调研141.定义:对品牌调研结果进行分析,对适合商场定位的目标品牌、替代品牌、新生品牌进行甑选和落位的过程.2.定位原则（七大原则）＊战略优先原则＊目标品牌优先原则＊契合商场定位原则＊销售优先原则＊品牌风格错位原则＊品牌市场潜力原则＊合作条件取高原则(二)基本职业技

7、能之二品牌定位153.品牌定位依据:＊品牌库通过商品人员甑选并经公司品牌管理委员会审核通过的品牌，以完备的品牌信息与数据组成的资料库。＊图表分析（二象限图表）借助一些图表，商品经理对现有品牌进行区块分割、对比及分析，形成品牌定位的理性依据。图表.ppt＊感觉、经验、多方求证通过商品人员对品牌累计的市场感觉，并且依靠经验及同行内的求证，形成品牌定位的感性依据.(二)基本职业技能之二品牌定位161.什么是谈判？动词：为了达到特定目标，利用各种手段与对手展开的判断名词：从开始谈判到结束的整个过程(