《优格》杂志营销方案.doc

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1、商业运营计划《优格》杂志企划案《优格》杂志刊期：月刊规格：16开本，全彩色，铜版纸印刷，页数：止文112〜120页，广告页根据情况酌情增减。读者对象：经济程度：收入在2000元以上文化程度：大专以上学历社会特征：商务旅行者、白领、大学生等……办刊方针：娱乐性、先导性、专业性、可读性。办刊宗旨：密切关注社会动态，生动传播国内外政治、娱乐、经济等资讯。发行计划：1、发行目标：主打洛阳币内山•场辐射周边县市，发行一段时期后根据实你收入情况保持稳定增长，争取一年内达到更多&户及订量。2、发行费用：每本成本8元。3、发行渠道：（1）旅游企业、个人直接邮寄投递：

2、50%A、国内旅游企业直邮发行39%；B、洛阳市区高层消费人群、高档消费场所的VIP会员、（包括旅游管理部门和关领导、房地产老总等行业领导）：11%（2）高档场所：50%A、高档消费场所的理事单位：10%；B、高档餐饮及娱乐机构:9%：C、高档咖啡酒吧、美容健身、休闲会所、婚纱写真：5%；D、高档物业（别墅、粘选写字楼、高尚住宅）：7%；E、机场、火车站及汽车站；汽车4S店：16%；F、广告样刊及客户推广：3%广告策略：1、客户目标：各种与旅游相关的产品和服务广告类型。主要客八定位在和旅游息息相关的行业，如餐饮、酒店、洗浴、娱乐、特色工艺品丿占、大型

3、商场等。各地方旅游局、国内旅游景点推广、旅行社、旅游网站、旅游用品、摄影器材、汽车、旅游景点、酒店（宾馆）、商场、人身财产保险等……2、广告内容：讲究知识性、趣味性和信息量，图文并茂、可读可视。3、广告预算：暂无4、预期收入：暂无5、以上预期理由：8、有一支经验丰富的广告队伍。b、有一-批资深撰搞人，确保刊物的深度及高定位，坚持既定的方针与宗旨。C、有一个独具特色的、有一定品位的、设计印刷精美的富于吸引力的刊物。d、有特定的读者群，他们在经济上具有购买力和消费能力，而且追求现代生活，我们的广告定位正是为了满足这些读者的需求，对广告客户具有说服力。C、

4、有广告宣传的独特视角，注重产殆文化特色的宣传，把广告当作文章做，有品位、有知识、有趣味、有内涵。f、大幅广告与小幅广告的销售策略，可以满足不同广告客户需要。g、各犬商家的产品分类小幅广告，将以数量上的优势为本刊广告目标提供保证。h、以小带大、以短期带长期是我们达到广告稳步增长的销售策略。风险预计书刊帀场刊物竞争激烈，读者口味多样化，需要较长吋间的培育，•般需要一年时间。为了占领市场，开始广告价格不可能太高。关键在于杂志的内容及编排是否有独特性，品位上是否适合读者口味、有吸引力。尽管我们在规划上进行了充分的考虑，但还需要一段时问的摸索，不能保证极短时间

5、内见效。广告市场的不确定性，受经济形势的影响较大。许多刊物的有名无实的无效广告影响了期刊信誉。这对于初创刊物来说都是不利因素。需耍我们以出奇制胜的广告策略和独特的内容吸引客户，作好服务和多于准备。为了保证广告量以吸引客八，初期将有一些赠送广告，这势必要加大成本，影响效益。为了降低风险，我们一方而要在杂志内容上下工夫，树立起杂志的品牌，另一方而举办一些有影响的、可以在短期盈利的活动以弥补不足等。广告、发行区域广告独家代理方案合作优势及广告前景（1）与同类刊物相比较而言，《优格》版面的买断价格较低，如合作成功，合作方只需先期投入较小的资金，即可获得广泛的

6、广告市场发展空间；（2）作为《优格》合作伙伴，将享受各种优惠条件。同时，杂志社将长期同合作方建立友好合作关系，在今后征集广告独家代理公司时，合作方享有优先权；（3）《优格》杂志社工作重点是将杂志进一步市场化，该刊欢迎合作方在杂志的装帧设计、市场宣传等方而提出合理性的意见和建议,杂志社将结合实际情况进行积极采纳；（4）《优格》杂志拥有同类杂志无可比拟的发行网络及良好的读者群结构，为合作者的广告拓展工作提供强大支持。（5）《优格》杂志将积极参与国内众多企业、商家举办的各种大型活动，同吋，派记者在内地各大中旅游城市进行专题采访，从而提高杂志的知名度和可读性

7、。（6）《优格》杂志在加强自身建设的同时，将开拓广告市场作为经营工作的重点。可以乐观预计,随着市场经济的同步发展，刊物广告业务发展潜力巨大。公司规章制度一、公司形象1、员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客戸及外界止确地介绍公司情况。2、在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。3、在任何场合应用语规范，语气温和，音最适中，严禁大芦喧哗。4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人接待。5、接听电话应及吋，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离之最近的职员应主动

8、接听，重要电话作好接听记录，严禁占用公司电话时间太长。6、员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及招待来宾时