读者杂志营销策划方案.doc

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1、读者杂志营销策略方案目录一、宏观环境分析3（一）经济环境3（二）政策和法律环境3（三）社会文化环境3二、微观环境分析3（一）产品分析3（二）竞争对手分析4三、《读者》杂志SWOT分析4《读者》杂志的优势4《读者》杂志的劣势4《读者》杂志的威胁4《读者》杂志的机会5四、营销目标（一）战略目标5（二）营销目标5（三）财务目标5五、制定营销战略5（一）以成本为导向的多元化定价策略5（二）建立数据库营销5（三）构建以便利为目的的渠道51、依靠读者出版集团，创建“自办发行"52、与民营报刊发行公司合作5（四）以沟通为导向的整合营销传播6

2、1、针对不同购买行为的受众进行多样促销62、扩大广告宣传，提升品牌形象6（五）开展多元化的广告营销6《读者》杂志营销策略方案一、宏观环境分析（一）经济环境随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们对于信息的需求和追求精神享受的需要也随之增加，而另外，经济的发展也带来广告业的繁荣，许多广告刊登在杂志上，为《读者》的生存发展提供了一定的保障。近十几年来我国国民经济的迅速发展为中国的杂志期刊业发展创造了良好的条件，2003年的我国的GDP增长达到9．1％，人均GDP已经突破了1000美元。居民总体人均可支配收入已经达到5000元以上，

3、其中城镇居民可支配收入为8472元，农村居民可支配收入2262元。由此可知，杂志期刊作为文化消费类产品正面临着一个繁荣发展、蒸蒸日上的局面。（二）政策与法律环境中国“十七大"和十八大都曾强调要大力发展文化产业，繁荣文化市场，增强文化国际竞争力。中国经济的高速稳定发展、国家政策对文化产业的重视以及文化产业发展的政治法律空间不断走向宽松开放，《出版管理条例》、《印数业管理条例》、《知识产权法》等一系列法律法规的出台，对推进杂志期刊的改革有着重要的意义，为《读者》的出版发行提供了良好的政策和法律保障。（三）社会文化环境随着社会主义市

4、场经济制度和对外开放体系的日益发展和完善，中国与全球的联系不断深入，经济文化之间的碰撞、冲突与融合等一系列因素使我国人民的生活需求、生活方式、价值取向和行为方式等日趋多样化。社会大众对媒介的市场需求也呈现出分众化、差异化需求。而杂志相对于报纸等大众传媒在专业化程度上更具有优势。中国社会经济的发展，文化逐渐走向产业化、市场化，一定程度上促进了大众文化的发展。大众文化具有的娱乐性和普遍性又提高了广大人民群众的文化参与程度。娱乐性与参与性成为大众文化的主流趋势。而《读者》本身作为一本公民杂志和大众杂志，提倡轻松阅读、快乐阅读，其市场

5、发展前景巨大。二、微观环境分析（一）产品分析《读者》杂志在近30年的发展中，坚持自己的办刊宗旨，循序渐进，不跟风，不走时尚，坚持“人性至上”和“朴素自然”，始终以弘扬人类优秀文化为己任，从而造就了《读者》产品的特色和品质，成为受众购买的一大原因。《读者》在刊物内容及形式方面与时俱进，追求高品位、高质量，力求精品，并以其形式和内容的丰富性及多样性，赢得了各个年龄段和不同阶层读者的喜爱与拥护。创刊以来，《读者》正像她的刊标小蜜蜂一样，辛勤耕耘，不断的将最精彩内容奉献给读者。封面设计精美，排版简约大方，内容传递出浓浓的人文关怀，深受

6、国人喜爱，最近月发行量已经突破1000万册。经过近30年的发展，《读者》系杂志已经发展成为一个庞大的家族，包括《读者》合订本、《读者》精华本、《读者》系列丛书、明信片和《读者》多媒体光盘等产品。（二）竞争对手分析《读者》的主要竞争者有《青年文摘》、《特别关注》杂志、《格言》杂志等，具体分析如下：1、《青年文摘》——紧随其后《青年文摘》发行量每月200多万册，是《读者》的主要竞争对手。《青年文摘》1981年1月由共青团中央主管、中国青年出版总社主办，阅读群体以青少年为主，以弘扬人类优秀文化为己任，坚持“博采中外、荟萃精华、启迪思

7、想、开阔眼界”的办刊宗旨，半月刊主要在国内发行，价格为4元/本（普通）或5元/本（彩版）。它与《读者》杂志的受众具有很高的重合度。并且《青年文摘》在近几年的改版中具有不少创新亮点，如推出“名家手抄本”，开设的“李阳疯狂英语"等吸引了很多青年学生。2、《特别关注》——异军突起《特别关注》杂志是湖北日报报业集团主管主办的，是国内第一本以中年男性为主要读者对象的精品刊物。本刊开辟家事、国事、天下事、开心事、男人的事等专栏，弥补了《读者》杂志在这一领域的空白，发行量大约为每月40—50万册。它“立足于中年男士这个独特的人群”，提出“激

8、扬人生智慧，抚慰读者心灵"的办刊理念，注重对现实世界的探讨，不回避竞争，不回避矛盾。与《读者》杂志一直体现出的温情的理想主义不同，《特别关注》更强调它直面人生的现实主义特色。3、《格言》杂志——一创新的黑马《格言》杂志创刊于2003年11月，隶属于黑龙江出版集团，是国内第一本