征集广佛同城背景下银行的发展机遇与对策建议.doc

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1、征集广佛同城背景下银行的发展机遇与对策建议关于征集广佛同城背景下银行发展机遇、对策等建议的回复【信贷业务发展看法】根据我行业务发展趋势和营销中遇到的现实情况显示，广佛同城背景下，我行在佛山地区存在大量的信贷业务需求，主要体现在：一、广佛产业优势互补，两地经济穿叉交融。广佛的地理距离优势，促进了广佛两地经济的密切交流。广州以第三产业为主，尤其是金融、物流、商贸等现代服务业，佛山则以第二产业，主要以制造业为主，在产业结构上形成优势互补。我行在营销过程中，发现很多广州客户的生意在广佛之间交叉，特别是“前店后厂”经营

2、模式的客户，利用佛山的制造业优势，在佛山建厂制造，然后借助广州作为全国重要贸易中心的地位，在广州设立销售公司，开拓销路。由于广佛之间商贸、产业的穿叉交融，通过老客户的介绍，我行从上下游中有效的找到大量的意向客户，但这部分客户大多经营实体和抵押物均在佛山，超出我行受理范围，我行就此损失了这部分业务。二、产业结构差异，形成广州居住、佛山经营及置业现象。广州历来是全省的政治、经济、文化中心，在历史上也是文化名城，拥有丰富的教育、文化资源，同时第二产业的高度发展，也使广州在牛活服务、城市文化方面走向成熟,成为珠三角地

3、区最适宜居住和发展的理想城市，因此，广州吸引了许多外地人前来发展、肚居。以我行发展信贷业务的实践经验发现,许多在广州居信-的生意人，往往右二周边城亍

4、J开厂做生意，其中更以佛山为主。由于广佛同城概念的推进,便捷的交通、政策的优惠更吸引了广州居民在佛山经营生意及置业。综上所述，广佛同城已成必然，对于广州分行，广佛经济的交融穿叉